10月x日，我们作为江苏科技大学经济专业学生在李艳华老师和吴瑾老师的带领下参加实习，为了更好的体会社会上的岗位，更好的将自己所学的知识运用于实践中来，体会当代企业的运作与技术的革新，使每一个同学有接触社会的机会，不拘泥自己所学的理论。

实习的地点：张家港金港镇金陵纺织

张家港市金陵纺织有限公司创建于19xx年，。公司产品远销美国、日本、欧洲等国，由于多年良好的质量信誉，“金陵”牌色织布已顺利获得质检总局“国家出口免验”、“国家纺织品开发基地”、“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”等多项省和国家荣誉称号，成为“苏州市非物质文化遗产保护示范基地”。

我们首先参观了金陵纺织的服装设计。不同的面料，不同的款式，都显示着金陵纺织的创新精神，展台上的样品让参观的我们颇为高兴，各种新颖的造型，体现当代时尚潮流的走向，对于企业来说，其源源不断的新点子，不失为企业一种无形的财富。

其后我们来到了金陵纺织的生产车间，其生产基地设备众多，分工明确，生产有序，有条不紊，从一根根细线再到一捆捆的线团，最后到一张张布，专人专项流水作业，从成布到布料的加工，各种繁琐的工作都有对应的机械设备，这显示当代企业生产的机械化，现代化。与传统的纺织企业不再相同。也从侧面显现出金陵纺织大的生产规模和庞大的市场需求，同时在布料的合格检查地方，每一块受检的布料都有生产者的信息，这种责任到人的企业管理使得金陵纺织质量经的住消费者的检验，也为中国树立起金陵纺织品牌。

不得不提到公司有良好的企业文化，诸如核心理念：创新创造价值。经营理念：诚信为本，用户至上质量理念：客户在我心中，质量在我手中人才理念：以人为本，用人成事，育人成才。都代表着团结，创新，和谐的企业精神，正是这种企业精神缔造了金陵纺织。

实习体会：金陵纺织的成长离不开对时代的把握和技术的革新，在生产设备中发现金陵纺织拥有世界先进的设备，拥有同行所没有的技术，这与管理者的远见和魄力所分不开的，通过实习，我们了解了纺织行业的生产与销售，这要求我们大学生要有不怕苦不怕累的精神，高强的工作需要健康的身体，在工作中要有不断学习的精神，要会学习，加强理论和实践的联系，学习分析和解决生产实际问题的方法，我们看到了以前没看到的设备，做了以前没做过的事。开阔了眼界，增长了知识。更加了解社会上的艰辛，体会到父母的不容易。

实习的地点：张家港乐余镇海狮机械

第二天上午8：00我们来到海狮机械。我们参观了海狮展览馆和海狮的生产基地，在展览馆中了解海狮的历史和其不同时代的产品，不同时期的照片，海狮那种不断进取的企业精神，严谨的工作作风，都昭示着这个企业强劲的发展能力。

江苏海狮机械集团有限公司始创于19xx年，自19xx年国内首家专业生产洗涤设备至今已发展壮大为国内居于行业领导地位的工业洗涤设备制造商。海狮集团一直以“振兴民族工业、攀登世界高峰”为己任，致力于向中国，乃至全球客户提供相当于国际水准的品质可靠的全系列水洗/干洗产品、及时优质的服务。 其产品远销国外60多个国家和地区。海狮同时是世界上少数几个国家能够生产大容量洗衣机的厂家之一。

我们在海狮的生产车间中看到当代企业的革新，在对每一个零件处理，海狮拥有

先进的设备，比如：铁片的切割与零件的打磨，海狮已经脱离人工，是零件有统一规划，其科学性与严谨性使海狮在同行中成为佼佼者。海狮掌握产品的核心技术，这正是海狮成为优秀者的原因。

实习体会：海狮机械从建厂之初就拥有机械制造能力，海狮领导者也拥有专业技术，拥有专业技能，就意味着海狮领导者了解企业前景，产品的走向，国际的同行业的生产能力，在参观海狮的历史中，海狮企业对技术能力的要求，对企业员工的培养，都使得海狮拥有强劲的发展能力。质量是产品的灵魂，产品则是企业的灵魂。对于我们大学生要学会其中创新与革新，执着的精神，掌握专业能力巩固所学知识，提高处理实际问题的能力，能够更好面对未来的挑战。

实习的地点：江阴市新桥镇海澜之家

第三天早上我们来到海澜之家，与金陵纺织不同的是，在海澜之家我们参观海澜的展览馆和销售商场，我们从海澜之家学习销售和企业文化。

江阴海澜之家服饰有限公司座落于江苏省江阴市，是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，海澜之家被称为“男人的衣柜”。

在进入海澜大厦的时候，那种企业磅礴气势与时代进取精神着实感染每一个人，海澜之家的发展伴随改革开放，虽然仅仅xx年的时间，但海澜之家并不逊色于其它名牌企业。这与海澜人不懈努力分不开的。销售商场中“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲今不断创新的追求与发展”是公司的质量方针，还倡导“高品位、中价位”的营销理念源于优秀的企业文化。

实习体会：海澜之家有一种不同与其它企业的活力，海澜之家服饰有限公司于20xx年x月推出的一种全新营销模式――全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。这种大胆想法为海澜之家赢得市场先机。人性化的服务和优质的服装是海澜明显的优势。不能忽视的是良好的人际关系是我们顺利工作的保障，作为大学生的我们，要学习销售人员的耐心和与人沟通的能力，这正是我们要面临这个社会所缺乏的技能。 实习的地点：苏州工业园苏虹东路海格

我们实习的最后一站来到苏州工业园苏虹东路海格，参观海格的生产车间。

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司坐落于世界500强云集的中国新加坡工业园区，简称"苏州金龙"，成立于19xx年底。几年来，海格客车荣获“中国名牌”，"国家出口免验产品"等称号，以80.11亿元的品牌价值跻身“中国500最具价值品牌”榜，成为中国客车行业发展最快的企业、国家汽车整车出口基地企业、中国企业信息化100强。海格客车不仅畅销国内，还驰行东南亚、中东、非洲、俄罗斯、东欧、美洲等地。

在实习过程中我们看到了海格对质量的要求和责任到人的管理体制，良好的工作环境。在导游的讲解下，我们见识到当代客车对于科技的要求，产品的科技含量的提高是海格畅销国内外的厚实资本。

实习体会：我们了解公司构建的现代化、国际化的运营、营销体系。明白了资源的高效利用和良好运转是一个公司应该切实思考的问题，省去不必要浪费的时间，提高效率。更应该注意的是掌握能力是大学生客观要求，理论与现实有一定的差别，学会在其平台中学习成长，发挥所长，如何运用自己的能力是一个很难的问题，不拘泥理论，懂得实践，学会动手向世界摸索则是我们现在应该做的。

总结：从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践。一个星期的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的学习和生活中，我将继续努力，深入实践，不断提升自我。

我们作为大学生应该明白工作的顺利进行得益于扎实的专业知识，当代企业对能力的要求，无论是专业知识，还是劳动素质，人际交流，都是我们所欠缺的。而我们现在应该做的就是学好知识，结合实际，虚心学习他人，才能成为企业所需要的人才，才能为社会创造更多的价值。

 

第二篇：实习报告

实习报告

学 期：

目： 题

姓 名： 李烨

学 号：

专业班级： 营销与策划四班

指导教师： 王丽娟

实习单位： 保定市真维斯服装专卖店

河北唐山科技职业技术学院财经系

20xx年x月x日-8月x日

一、实习性质目的

本次实习为认知实习，实习目的是使学生直接接触和了解社会，了解营销行业生产实际，了解市场营销行业的发展水平，增强学生的劳动观点、敬业精神和责任心，学习生产技术和管理知识，巩固所学理论，获取市场营销行业专业的实际技能，培养初步的实际工作能力和专业技能，了解所学专业在生产实践的应用。为毕业后的工作做铺垫。

二、实习内容

（一）实习单位：保定真维斯服装专卖店

（二）实习时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

第一阶段：20xx年x月x日----20xx年x月x日

实习过程：第一阶段是熟悉专卖店的基本信息。通过对这一阶段的学习，我了解了真维斯专卖店的服装摆设、售货员的形象及对顾客的服务态度，让我更深刻的体会到了我在学校学的那些专业知识是多么的重要，理论知识也是不容忽视的，它能让你更快的接受和适应工作。 运用所学的专业知识在专卖店里做服装销售更加如鱼得水，所学知识更加深刻，并让我更加热爱自己所学的专业。工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里顾客享受到了家的温暖，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

第二阶段：20xx年x月x日----20xx年x月x日

实习过程：接下来的第二阶段是进入实战阶段。那就是为店里联系销售业务，推销专卖店的各种服饰。对于我这个没有什么实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种产品确实很难。刚开始知识将真维斯服饰介绍给老同学，向他们介绍真维斯的各类服装的质量和价格，确定他们是否有购买意向，然后记下他们的联系方式并定期和他们联系。通过20天销售，我初步总结和分析了一下做销售的基本原则：站在客户的角度，替他们考虑，一件商品的价格和质量都非常重要，还有就是售后服务是否方便。

第三阶段：20xx年x月x日----20xx年x月x日

实习过程：在见习的过程中，打听了三家服装专卖店的销售人员，我发现了他们都有一个共性：都非常了解自己店里的服饰，尤其是服饰的优越性和不足。不仅如此，他们还非常他们的竞争对手，如竞争对手的服务态度，竞争对手所采用的营销策略等。在学习营销理论知识的时候，老师教导我们在销售自己服饰的时候，我们要非常了解服饰的特点才能把服饰销售的更好，在制定销售策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略，我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

第四阶段：20xx年x月x日----20xx年x月x日

实习过程：接下来的第四阶段是个人总结阶段。那就是全面运用所学的专业知识进行销售，认真体会销售里的乐趣，感受专卖店里自己的企业文化。

第五阶段：20xx年x月x日-----20xx年x月x日

实习过程：对自己工作以来通过实习学习到的实战经验进行总结。

三、感受和体会

专卖店坚持“以人为本”的企业经营原则：为市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

通过这些天的实习，了解到了：专卖店营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

在其中，服装的质量与价格，售后服务及售货员的服务态度十分重要。一个专卖店以及一个企业都应该有自己的品牌形象，拥有自己的企业形象会更好的为顾客服务。

此外，工作之余，公司领导还应该添加外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力会时刻提醒着每一位员工，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一

个客户提供服务。

经过两个月的实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到营销业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

四、参考资料

《专卖店流程》、《服装销售实习报告》

签名 ：

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