创造制胜条件 汽车后市场竞争者分析

前言：

一部汽车，从诞生到消亡的全过程中，根据发达国家成熟汽车市场的利润分布规律，汽车整车企业获得的利润约占20%左右、供应汽车整车的零部件生产企业获得的利润约占20%左右，而汽车后市场企业获得的利润约占50%至60%左右。因此，汽车后市场引来了大量的企业，竞争不可避免，而且越来越激烈。汽车后市场生产企业为了获取竞争优势，必须准确识别竞争者，综合分析竞争态势，正确制定竞争战略。

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汽车后市场竞争者分析是指汽车后市场的企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本企业的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。迎战对手，创造制胜的条件，对竞争对手进行分析是确定汽车后市场企业在行业中战略地位的重要方法。

一、识别竞争者

汽车后市场的竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

识别竞争者看似简单，其实并不尽然。企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围很广。从现代市场经济实践来看，一个企业很可能被潜在竞争者吃掉，而不是当前的主要竞争者。通常可从行业、市场和企业地位三个方面来识别汽车后市场企业的竞争者。

（一）行业竞争方面

从行业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品或服务的企业，构成一种行业，例如，汽车灯具行业、汽车膜行业、汽车保险杠行业、汽车防盗器行业、汽车GPS导航系统行业、汽车香水行业、汽车万向节行业、汽车三滤行业、汽车脚垫行业、汽车方向盘套行业、汽车维修行业等。企业要想在整个行业中处于有利地位，就必须全面了解本行业的竞争者。 从行业竞争方面来看，企业的竞争者有：

1.现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品或服务的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。例如，目前，4S店之间、4S店与汽车维修店之间、4S店与汽车美容店之间都是直接竞争者。

2.潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入到另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。

3.替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。例如，汽油涨价会促使购车人转而购买电动汽车等新能源汽车，因为汽油与电是可相互替代的产品，尽管它们的自然形态不同。再如，竹炭与汽车香水的自然形态也不同，但都具有改善汽车内部气味的作用，因此，二者属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

（二）市场竞争方面

从市场竞争方面来看，企业的竞争者有：

1.品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的车主提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。例如，宝马牌汽车4S店、奔驰牌汽车4S店、沃尔沃牌汽车4S店

等高档汽车4S店之间的关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺车主的重要手段。

2.行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。例如，高档汽车4S店与低档汽车4S店之间的关系。

3.需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现车主同种需要的企业称为需要竞争者。例如，4S店、汽车维修店、汽车美容店都可以满足汽车保养的需要，当4S店的汽车保养服务价格上涨时，汽车维修店、汽车美容店的顾客就可能增加，相互之间争夺满足车主的同一需要。

4.消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多车主收入水平提高后，可以把钱用于自驾车旅游，也可用于购买高档汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺车主购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

（三）企业地位方面

从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有：

1.市场领导者：指在某一行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的企业。例如，中国的4S店是中国汽车维修市场的领导者；日本澳德巴克斯公司是日本汽车服务市场的领导者；美国胜牌石油化工公司是世界润滑油市场的领导者。市场领导者通常在产品或服务开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。

2.市场挑战者：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。例如，中国的汽车维修店是中国汽车维修市场的挑战者。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。

再如，在轮胎行业，美国的米其林集团自18xx年发明首条自行车可拆卸轮胎与18xx年发明首条轿车用充气轮胎以来，长期是全球轮胎市场的领导者，而成立于19xx年的日本普利司通则是国际轮胎市场的挑战者。根据美国《橡胶与塑料新闻》周刊的报道，日本的普利司通20xx年度和20xx年度连续两年成功超越美国的米其林，领跑世界轮胎工业，成为新的轮胎市场领导者。

3.市场追随者：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。例如，中国的汽车美容店是中国汽车维修市场的追随者。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。

4.市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。例如，中国的路边充气补胎点就是中国汽车维修市场的补缺者。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为"小市场中的巨人"。

综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。

 

第二篇：图文材料

少年宫，让我爱上了手工制作

宋村小学六年级徐娇艳少年宫手工班

我是宋村小学少年宫手工制作的成员之一。刚到手工制作班时，就被制作室里摆放的各种做品所吸引。从那一刻开始，我便迷上了手工制作这门艺术。

在王老师细心指导下，通过自己的不懈努力，我逐渐体会到手工制作的乐趣。每周都特别期待到宋村少年宫。经过一段时间的练习，我的手工制作有了很大的进步，王老师还让同学们欣赏我的作品。我的内心无比激动。通过手工制作，还让我明白了做任何事情都要有恒心，有毅力。

我非常感谢宋村少年宫丰富了我的课余生活，感谢王老师对我的指导和鼓励，谢谢！

少年宫，让我变得心灵手巧

少年宋村小学六年级徐娇艳少年宫手工班

我叫宋文秀，是宋村小学少年宫手工制作班的学生。以前，我什么都不会做，只从参加了手工制作班后，我变得心灵手巧了。我能折纸鹤、纸船、飞机、胡蝶……，能剪喜字、剪窗花……，能编草帽、编花篮…..

同学们非常喜欢我的作品，妈妈、奶奶都夸我手巧。