大一女生弃学自创女鞋品牌 成网络超级卖家
文 潘佳凌
网络创业小本经营的特色,吸引了不少人开设网店,就连国际大品牌也纷纷通过网店营销,网店竞争日益激烈。台湾女鞋品牌Amai创办人廖晓雯6年前创业,长期占据Yahoo!购物中心女鞋商店第二名,成为网络长青卖家,每月售出约5000双女鞋。
从卖鞋门外汉摇身变成网络红火卖家后,廖晓雯有了更大的“野心”,准备向大陆市场进军。
走进网络女鞋品牌Amai和la Una的仓库,迎面而来的是由3万双鞋组成的壮观景象。这两个品牌都是廖晓雯所创,今年26岁的她,已是月营收约500万元(新台币,下同)、净利率10%的女鞋公司——乔裳有限公司的老板。更令人惊羡的是,她19岁弃学从商后,网络生意竞争一年比一年激烈,不知有多少网店相继倒下,她的网店却仍生意兴隆。
网络卖衣
收入胜过上班族
廖晓雯说:“刚开始我们卖衣服。我跟男友各拿1万元出来去批发衣服,然后在网络上卖。”当时台湾做网店的人还不多,他们采取薄利多销的经营方式,生意好到让当时读大一的她无法兼顾学业,便下定决定专心冲刺事业。
刚开始经营时,廖晓雯的网店每个月的营收约为50万元,可净赚三成以上,每个月获利15万元。这个19岁女孩赚的钱比30岁的上班族还要多。
网店的高利润很快为人们所知,加上批货、卖货的经营门坎并不高,一年多后,越来越多的人开始做网店生意,而且大家卖的产品都一样,只能走入价格战的死胡同。廖晓雯公司的净利率掉到一成以下,她不得不思考转型的问题。 自创品牌
深入工厂了解流程
卖衣服的经验让廖晓雯发现,她的网店只是别人产品的销售渠道,因而产生了自创品牌的想法。“那时有个客人的老公在大陆东莞经营鞋厂,她建议我们考虑转做鞋子。”
虽然转做鞋子会有生产端的便利,但卖鞋跟卖衣服还是不一样。衣服即使有库存,便宜卖还是卖得掉,但鞋子因为有尺寸问题,并非只靠降价就能有效销售。廖晓雯跟男友商量后,决定先采取买卖现成品的方式经营。
跟工厂拿货卖了半年后,廖晓雯发现,卖鞋的学问远大于卖衣服,对皮革材质好坏、鞋跟稳不稳等,她都一知半解。她跟男友决定从头学习,一起到东莞工厂待了两个多月,了解女鞋的制作流程。
回到台湾后,廖晓雯创立了女鞋品牌Amai。“那时网络上以成熟风格的女鞋居多,多是高跟的。我很喜欢甜美感觉的鞋子,所以创立了这个适合年轻女性的平底鞋品牌。”廖晓雯将每双鞋的定价锁定在980元至1480元间(含运费),比专柜真皮女鞋便宜三分之一,销售量迅速增长。
和固定鞋厂合作
缩短交货时间
廖晓雯接触了不少制鞋厂,“给了订金人就不见了,要不就是鞋子做错了却硬说没有错,这种亏我都吃过。”经过一番摸索后,廖晓雯固定跟两家鞋厂合作,其中一家更采取“包底”做法——工厂每月生产5000双鞋,廖晓雯全部包下来——让工厂全力配合Amai的鞋子生产。“这个做法有两个好处,一来产品质量比较稳定,二来任何时候需要货,我都不用怕生产端做不出来。”廖晓雯说。 一般来说,女鞋从制造完成到送到客人手中,约需4周时间,但Amai的鞋能做到两至三周就交到客人手中。准时交货对网络卖家来说非常重要,“有些客人等了太久,会忘记自己买过这个产品,拿到鞋子后就后悔,会造成退换率过高。”缩短交货时间是廖晓雯将退换率控制在7%~10%的重要措施。
在3~6月、9~12月两大旺季,Amai每天推出约10款新产品,每款鞋准备30双。一款鞋上架3天内若能卖出一半,就是热卖款式,廖晓雯会追加订单。此时,追货能力严重影响商家的获利能力,如果热卖款式货源不足,商家能赚到手的钱就十分有限。
单月营收创新高
准备进军大陆市场
在金融危机的冲击下,20xx年,廖晓雯公司的营收减少了800多万元。廖晓雯对此记忆犹新,因此对产品开发更加谨慎。今年开始,她将基本鞋款的比重提高至三四成,并改变过去“散弹打鸟”的方式,将款式数量减少了一半。这一改变让公司单月营收创下历史新高。
为了让Amai品牌的生命继续下去,今年廖晓雯要把客户抓得更紧。她引进了一套客户数据软件,可以进一步分析顾客的消费行为。
从卖鞋门外汉摇身变成网络红火卖家后,廖晓雯有了更大的“野心”,准备向大陆市场进军。“我们的鞋对大陆顾客来说价格还太高,但我要先培养人才,等市场成熟了,马上就能过去。”廖晓雯说。
降低退换率和库存
八招换来网络长青卖家
1.无偿提供给艺人使用:免费提供鞋给知名艺人,以达到宣传效果。
2.网络教学:教顾客测量脚长、脚宽,并提供各种脚型的实穿经验。
3.免费退换货:7天内免费退换货。
4.买鞋送配件,塑造物超所值感。
5.缩短交货时间,塑造顾客好感度。
6.追货管理:新品上架前3天若售出一半,立刻追加订单。
7.降低退换率,控制在7%~10%。
8.库存:整体库存控制在25%,每年定期举办清仓特卖,用库存换现金。
一个学期过去了,很快那这个学期就归结为大学的探索和适应的阶段只是这个时间会不会有点长一年很快过去,青春不会驻足多久大学之后,我一直…
大一上半学期的生活悄然已逝。记得刚步入大学时,怀着一颗好奇和期待的心,摸索,期盼着。记忆里,一年的大一生活,有欢笑,有泪水,有失败…
大一的生活悄然已逝,一转眼,我已经是大二的学生了,大一暑假第一次踏进上大学校门的那一刻还历历在目。然而,如今我已经在上大过了一年了…
时间如流水匆匆而过。转眼间,大一的上学期已经过去。从学期初到学期末我收益颇丰。接下来我将从学习生活和业余活动四个方面作一…
1.总结的意义和目的二O一二年已经悄然过去,二O一三新的一年已经到来,回顾过去的一年,自己不能只是岁数上长了一岁,更应该在学习生活…
优妮蒂心卷鞋第一品牌介绍品牌简介UNIITY优妮蒂早期是摩根第一国际亚州投资有限公司旗下的一个专属品牌于20xx年被鞋业资深企业家…
时尚女鞋品牌广州都市情人品牌女鞋源于著名的浪漫之都香港广州都市情人公司拥有强大的自主研发生产实力及策划加盟直营供货崭新的盈利模式是…
女鞋品牌折扣店加盟鞋业名品折扣店简介鞋业名品折扣店是地地道道的舶来品这种在国外称作为Outlets的业态最早出现在100多年前的美…
网站简介女鞋团隶属于成都万国鞋视界网络科技有限公司女鞋团网每天组织一次精品团购让消费者享受超低折扣的优质服务女鞋团将尽最大努力保证…
1达芙妮Daphne即达芙妮国际控股有限公司19xx年创立于香港该集团制造和销售女装鞋类是目前中国最成功的女鞋品牌之一达芙妮这个品…