TMT实习总结

在上学期中，我们开设了国际贸易实务这门课，在门课中我们学习到了许多关于国际贸易的知识，但是这些知识都是理论知识，是不全面的，因为我们还缺少实践经验。而这学期的国际贸易实务模拟实习则是很好地弥补了这一缺陷。通过这学期的实习，我们能够较全面，深刻地掌握国际贸易知识。

我的实习内容中的公司为位于中国上海番禺路888号的上海健龙进出口有限公司，实习部门为鞋帽部，主要进行欢乐牌（Huanle Brand）毛绒拖鞋（Boa Slippers)的销售，贸易对象是加拿大的Leisure 公司。而我所需要做的，就是处理在与对方进行贸易时所需的所有贸易信函和文件。

从与Leisure 公司建立贸易关系，出口报价，还价，达成交易到业务善后，这其中经过了十多个程序，而我之前以为国际贸易过程只是一个简单的流程，如今看来真是比我想象的复杂了许多。这其中最初的建交信函还是很简单的，建立业务关系主要是要掌握撰写英文信函的格式，步骤和技巧。根据提供的资料翻译写出合格的信函。他要求以简洁的语言，明晰的结构来准确表达完整的内容，符合英，语用法和外贸习惯，而且要体现较为成熟的业务思维，遵循：”清楚、简洁、礼貌”的基本点。而我在写建交函中，严格注意措辞，注意礼貌，并尽力使用英语表达方式。往后难度逐渐增加了，即从报价核算开始，这需要严格的计算，精确的数字，一旦这里出了差错，则后期的报价，还价等步骤都难以进行下去，由此可见这一步的重要性。而在计算中，就需要我们仔细和小心，而我本来就是个粗心的人，算了多次都出现过差错，也只能反复计算，多次提交，最终才得出正确结果。后面的还价等步骤中也是需要用到计算，总之是非常重要和困难的过程。之后的信用证审核更是需要十足的耐心和细心，在审证过程中，需要仔细核对信用证信息，不能漏掉一个错误。在后面的出口托运订舱，出口报关，出口投报装船，出口单据缮制等步骤中需要用到大量的单据，这也是个较复杂和繁琐的过程，需要根据前面信息，仔细填单。但是做完所有单据后也接近尾声了，到了出口业务善后时已是交易的最后一步，也意味着交易的结束。交易的结束也是我们这次实习的结束了，这时才发现，一晃半个月都过去了，不得不说国际贸易的过程是一个挺漫长的过程，但是在这次的实习中也使我们受益匪浅。

于我而言，在这次国贸实习中，从一开始的实践经验几乎为零，对实际操作一无所知，到后来实践经验逐渐积累，实际操作渐渐得心应手，这是一个循序渐进的过程，而在这个过程中更多的是靠自己不断摸索和学习，逐渐增加自己的实践知识和经验。这次国际贸易实习培养了我们独立完成作业，自主学习的能力，与我们的专业英语相挂钩，促进了我们的英语学习，更是激发了我们对学习国际贸易的兴趣。

 

第二篇：国际贸易实务模拟实验实训总结

国际贸易实务模拟实验实训总结

经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。

在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。

这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为：出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。

实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。

实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。

这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。

通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过

程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。在不同的贸易术语下，保险费的承担者就会有所不同。

在进出口贸易中，通过信用证结汇，可以保证出口商的利益，及时收回货款。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中，市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个模拟实验实训过程中，我有以下的心得体会：

1、在交易业务的填表中，要注重核心单据在流程中的重要性，要尽力使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证之间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业理论知识与实践操作之间的关系。

这是非常重要的一点，这是一次实践操作与理论相结合的实训，所以要把理论运用到实践中去，做到学以致用。从中我们锻炼了对知识的综合运用能力；其次，积累的经验是日后实际工作中的宝贵财富。

3、英语学习的重要性。

在实训练习中，我们能深刻体会到英语的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础薄弱的话，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率。阅读理解能力弱，往往会导致错误。若是在实际交易中，则有可能引发纠纷。所以英语能力在国际贸易中是十分重要的。通过这次实训，我充分认识到自己在英语方面的学习还远远不够，今后还要重视词汇的积累和对英语知识的学习。

4、国际贸易实务课本知识一定要学扎实。虽然只是理论，但是如果不能彻底掌握，在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合进行考虑。这次的实训，让我

们复习了课本上的理论知识，同时也加深了对理论知识的理解和掌握。

5、在写各种函电的过程中，我掌握了很多有实际应用价值的通用语句，很有收获感。实训的过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的确定、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，这样完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。这是在课堂中无法得到的收获，这也将是日后工作中宝贵的财富。

通过本次的模拟实验实训，我们发现了以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为将来顺利处理业务打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密。在实际的业务操作中，各个流程相互衔接，此流程的疏忽可能导致彼流程无法顺利完成；某一细节的不慎错误或纰漏也可能会引起严重的后果，这也为我们未来的实际工作敲响了警钟:做贸易的时候，一定要仔细谨慎。