四川省XXX进出口公司年

上半年工作总结下半年工作安排

今天我的报告分两部分，一是小结上半年的工作情况，二是对下

半年工作提出一些要求。

一、上半年工作情况

由于全球金融危机的严重影响，我国外贸从去年x月份开始就面

临出口困难，金融危机从20xx年底向实体经济的蔓延，国际需求大幅减少，国家出口大幅下滑。作为有全球工厂之称的中国经济，受到了前所未有的冲击，正如公司在年初预计的那样，20xx年将是外贸最困难的一年。我司作为以出口为主业的专业外贸公司，业务经营外部环境进一步恶化。虽然国家加大投资，拉动内需，由于国际金融危机仍无见底迹象，作为国家经济三驾马车之一的出口，形势更为严峻。作为以出口为主业的我司，面临前所未有的困难。

1、出口业务情况

三个业务部实现出口创汇 万美元，同比减少 其中一部出口创汇 万美元，同比下降 ，二部出口创汇 万美元，同比增加 %，三部出口创汇 万美元，同比减少 %，三个业务部实现收汇 万美元，同步减少 % ，其中一部收汇 万美元，二部收汇 万美元，三部收汇 万美元。

三个业务部实现业务利润 万元，同比减少 %。其中一部利

润 万元，同比减少 %；二部利润 万元，同比增加 %；三部亏损 万元；同比减少 %。

圆满完成了第104届广交会的参展任务。由于组织工作较好，准

备比较充分，尽管市场萧条，还是有所斩获，既锻炼了新人又了解了市场和产品趋势。

2、财务情况

①、结算情况

公司20xx年1-6月出口创汇（统计数） 万美元，出口收汇数

为 万美元，业务实际利润为 万元，（已减除应发业务部利润提成奖 万元）

②、公司收支情况：

公司20xx年1—6月实现利润 万元

（1）收入情况：

①业务部实际利润 \ 万元

②投资收益 \ 万元

③房租收入 \万元

④未支付业务提成 \万元

⑤利息收入 \万元

⑥营业外收入-政府补贴 \ 万元

收入合计 \万元

（2）支出情况：

①管理费用(公司)支出 \万元

②经营费用(业务部上年提成) \ 万元

③20xx年所得税汇算清缴 \ 万元

支出合计 \ 万元

③、费用开支情况:

1-6月支付管理费用\万元，其中：业务部承担\万元；与上年同

期\万元比较，减少\万元。

财务部在资金上，保证了业务部收购资金的需求，20xx年1-6

月共计支付收购资金\万元。

④、出口退税情况：

20xx年1-6月，已到帐退税款：\万元（其中\年延期的88.43

万元），\年报关出口的所有退税款全部退税完毕。截止6月x日，\年报关出口的业务，只有机械三部一票因增值税专用#5@p征税率有误而无法退税，目前正与工厂协商，其余各票均属正常退税范围。 ⑤、核销工作：

进口：20xx年1-6月，进口核销共\票，约\万美圆，已核销完

毕。

出口：20xx年1-6月，领取出口核销单\票，上年余\票，合计\

票，已核销\票，约\万美圆，作废\张，剩余核销单\票未核销属于正

常范围。

⑥、逾期未收汇及库存商品情况：

坚持每月一次的清理，截止6月x日，公司的逾期未收汇近84

万元人民币，截止现在逾期为 万美元，其中主要是xx年机械二部 票肯尼亚客户的收汇尚未解决，金额超过6万美金，其他逾期情况尚属正常范围。

出口商品基本保持零库存。

⑦、20xx年中小企业资金及西部资金申报申领工作。

20xx年申请并已获批准的中小企业资金 笔，共计 万元，将

于xx年下半年办理报帐工作。由于商务厅今年对西部资金的申报出台了新的政策，我司未能达到上年出口 万美金的申报要求，故未能申报。

20xx年已收回 xx年批准的中小企业扶持资金 万元，信保补

贴 万元。此外，xx年申报并获批准的西部资金 万元，xx年上半年的信保补贴 万元，将于今年下半年到账。

3、物业收入

经综合部的努力，在经济不景气的情况下公司物业收入与去年

同期持平，上半年万。物业收入很重要，这几年有力支持了业务发展。

4、人力资源

今年上半年，公司参加了一次特大型人才招聘会，对在校大学生

的实习跟踪，在各大学校园网上发布招聘信息，通过考察、实习。综合部向业务部推荐简历 份，推荐人员 人。20xx上半年招聘应届毕业生 人。目前已全部到位。新进人员的相关入职手续已办理完毕。员工资料，社保等正在建立之中。今年年中还对结束见习期的新员工完成了考评定级。今年是重在培养消化已招人员。上半年人员流动5人。大量招聘人员经过几年的实践，有利有弊，特别在当前情况下效果不好，各部门要严格控制进人。公司对新进人员的费用不再承

担费用。今年暂不进新人。对人员招聘的思路需重新调整审视。

各部门今后招实习试用人员，必须事先向公司申报，经过公司同意，否则无论再好也不录用。

5、遗留问题的解决

经过公司综合部相关人员努力，长达两年的历史遗留问题引发的官司，以终审判决申诉结案，巨额资金得以解冻，解除了最大的隐患。 目前由郑总牵头负责的迈特公司的善后工作还在进行中，郑总和赵崇福要在10月份前完成该项工作。的欠汇要加紧催收。

广州天河房产使用权的问题，综合部要与对方协商拿出方案。

6、外贸股份公司分离后，作为公司控股的国光公司诞生，加强了公司的经济实力。为公司带来示范效应。

7、公司今年注册的商标已申报，国家商标局已受理。

工具仪器类已通过国家商标局的审核，正在公示中。

二、下半年的工作和要注意的问题

1. 全球金融危机对我国的影响对各个领域有所不同，其中对进料加工影响最大。有的领域出口反而增长。所以我们要认真研究，抓住机遇，力求提前、准确判断形势。我们在出口大幅下降的同时，国光机械却在上升，究竟为什么，要找出问题所在。要保住老客户，争取先站稳，再寻求机遇发展。

2. 风险控制问题

①各业务部要把控制风险放在重中之重的位置。对每一笔业务都要进行风险评估，特别是大金额出口，部门经理和主管经理要把关，对没有把握控制风险的业务，宁可放弃不做。

控制风险也不是裹足不前，每笔业务都可能有一定风险，但一定要对潜在的风险有充分的估计和应对化解措施。如果感觉是经营陷阱，那无论多么诱人都坚决不做。②出口信用保险

要认真总结经验，充分利用出口信用保险来达到控制风险的目的。真正用好出口信用保险。公司再次重申；D/P远期的投保一律

D/A方式投保。因有许多国家都把D/P远期视作D/A。D/P即期必须将代表货物所有权的单证交给银行，客户必须向银行赎单。公司明确规定：谁出问题谁负责。

③模具费用支出要与厂方签有协议。

④加强对新进员工公司规章制度的学习，以便在工作中按公司制度办事，从而增强风险意识，自觉控制风险。

3. 公司固定资产的经营是公司的后盾，相对稳定的收益，在外贸出口收益不确定性越来越大的今天，显得犹为重要。在经济不景气的情况下，综合部一定要力争房租收入与去年持平。

4. 财会部服务器更新，为避免出现数据错误，各业务部可以向财会部核对账目。财会数据每月都要存盘备份，以防万一。

5. 遗留问题的解决要抓紧，动脑筋想办法不能拖。迈特清盘工作，郑总和赵崇富要在10月份前完成。机二的欠款要尽快收回。

6. 七月份刚完成业务部门调整划小，希望这次调整能带来好的效果（调整原因见《调整方案》）。

7. 提前做好 届广交会（秋交会）的准备工作，牢固树立开发新产品的经营意识。参加广交会，不是为了参加而参加，必须要通过资源储备和新产品的推出，一方面夺取新的客户，另一方面从老客户手中获取更多的订单，因此，提前准备尤其重要，绝不能拖沓，不能等在交易会前几天才临时抱佛脚，那样做只能是自欺欺人，毫无效果，浪费金钱。

形势虽然不容乐观，但只要大家团结一致，抓住危中之机，用好危中之机，至少要站住脚跟。通过认真总结经验，我相信下半年应该有一个新面貌，止住今年的下滑趋势。

 

第二篇：四川省鑫冶岩土工程有限公司20xx年工作总结

四川省鑫冶岩土工程有限公司20xx年工作总结

今年，我公司在局、队党政的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，超额完成了年初制订的各项生产经营目标任务。公司已有签订合同 个，总产值 万元，与去年同期相比，增加 %，结算收入 万元，与去年同期相比，增加 万元。

回顾今年，我们认真做好了如下几点工作：

⒈拓宽了经营市场。在市场经济条件下，企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，近年来，市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。公司领导及技术施工部、经营部的同志面对这种形势，审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，在确保现有市场及规模的前提下，努力争取地质灾害治理方面和岩芯钻探方面的工程，公司主要领导亲自跑市场、谈业务，并参予标书的编制，市场任务的承接取得了可喜的成绩，如：彭州地质灾害施工；攀成钢片区配套中小学及公建基坑支护工程；麓山国际社区麓镇花园洋房三期二区二组团、三组团基坑；润驰〃国际广场（大邑）一期1#楼地基处理工程；成都华阳麓湖市政排污管道顶管工程；里伍铜矿田20xx年普查项目钻探合同；云南耿马钻探工程；丽攀高速初、详勘；简阳三岔湖快速通道勘察；川主寺至汶川高速公路工程工可地质勘察；国道318线甘孜境段东俄洛至海子山段公路改建勘察；湖南安乡慈利龙山张家界高速公路勘察；国道317线汶川至马尔康公路改造工程项目震后勘察等大型项目；由此，公司的生产呈现出一片勃勃生机。

同时,面对云南省昆明市“城中村”改造的大好时机，公司领导着眼于未来，毅然决定在昆明市设立蜀通公司昆明工程部和鑫冶公司云南分公司，并于20xx年x月完成工商注册并投入运营，凭借20xx年我蜀通公司在云南江东和谐家园基坑支护项目打下的坚实基础，现已有三个基坑投标项目进入实质性磋商中。

我公司项目管理人员和现场钻探施工人员，发扬吃苦耐劳、团结奋进的战斗作风，已连续六年承担里伍铜矿钻探项目，培养和锻炼出一支作风硬朗、技术过硬的钻探施工队伍。在充分利用已有发展平台的同时，在经营方式上放开思路，进一步加强与成矿所的合作，日前签订老挝万象省爬里山铁矿钻探施工项目，实现“十一五”钻探施工跨出国门的目标。

⒉对现有资质进行完善。取得岩土工程设计、岩土工程治理资质，确保公司勘察、设计、施工一站式服务。

⒊摧进了贯标工作。目前，许多业主明确要求，参加工程建设的建筑施工企业，必须通过一系列的贯标认证。为此，我公司于六月顺利完成ISO监督检查及换版工作。

⒋加强了安全生产。安全生产历来是企业的重中之重，公司各个项目部在安全部的领导下，均能本着“以人为本”的观念抓好安全生产，全面落实安全生产责任制，在签订的安全生产责任书中，能将安全生产目标任务层层落实，明确项目经理、工地负责人、安全员在安全生产中的责任。对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行三级安全教育，能积极组织学习上级和安全生产文件，每天在开工之前进行安全教育、安全交底后再上岗，并做好交底记录。今年我公司职工参加安全生产考核合格证复检和新培训人员达35人并取得各类合格证。安监局安全合格证书35本。

5、对内部管理进行了调整。目前在职职工57人，大专以上

学历占企业总数的85%以上，年初，根据公司这几年运作的模式，为能更好的发挥技术人员的主观能动性，成立了三个专业技术队（岩土工程队、基础施工队和钻探施工队），技术人员根据其特长和所学专业分到相应的部门，培养一批懂技术会管理的新型技术管理型人员。要努力培养和造就一大批项目管理和经营人才，做好人才的储备，以适应快速发展对高端人才的需求。

6、提升公司形象。经历十五载的风雨，公司已经发展成为集勘察、施工、设计、钻探专业技术型企业，提出“内求质量外塑形象”，聘请专业广告公司为公司量身打造企业标志、企业宣传册和企业网站，将企业文化和团队精神向外界展示。

回顾工作所取得的成绩，我们有如下深刻体会：

——必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场，占领市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策略，与“狼”共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。

——必须坚持深化公司内部改革。由于长期受事业单位体制的影响，公司内部还存在着管理粗放，政令不畅，职责不明，人浮于事。这些矛盾的解决，只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变。必须通过推进内部劳动、人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定薪，实行定岗定员等方法来增强企业的竞争力。

——必须保持传统项目的优势，努力挖掘发展潜力，稳定和扩大市场份额。坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。

在市场经济条件下，企业以勘察、施工为主，钻探、地灾施工为辅的多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状，进一步加强勘察与地基施工，同时施工资质在年底拟将注册资金增加到1500万元实现升级的目标；钻探施工再上新台阶；地灾勘查已基本结束，利用技术优势争取在工程治理方面有所突破，以寻求新的经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点的建立，企业才有旺盛的生命力。

在总结上半年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决：

一是资金运作困难，严重制约公司生产经营的正常开展。当前，市场上工程没有一项不要垫资，工程量越大资金垫付也越大，竣工工程与我们的决算不同步进行，同时工程又被结算环节多送审时间长所牵制，公司目前的压力非常大，资金缺口很大，因此要求我们各项目部要加大收款的力度，加速公司的资金周转，确保公司得以快速运转和健康发展。

二是管理体制、机制还落后于要求，我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不合理性。今年是大队的制度建设整顿年，我公司也应借此契机，适时调整我们的制度。

三是缺乏具有较高素质的管理人才，面对市场竞争和科技进步的压力，公司的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能开拓市场、具有高素质的管理人员存在断档现象，同时，注册类技术人员也相对匮乏。所以在引进人才，用好人才，留住人才等方面是一个长期的重要课题。

四是安全生产仍未得到足够的重视，主要表现在：工程施工阶段安全防护不能及时跟上；有些工人尚未有戴安全帽的习惯，特别是在零星小工程施工时对安全生产重视不够；外包工种难以

服从统一管理，安全意识不强。

五是少数项目部管理混乱，成本及费用支出过高，怨天尤人的思想比较严重，经营思路不明确，内部团结欠佳，自由散漫思想抬头，管理民主得不到落实，对项目部的稳定与发展缺乏信心。

针对以上问题和不足，我们需要：

⒈采取有力措施，加强资金催收

继续做好对公司债权、债务的清理，采取一切可以采取的办法，加大对工程款的催收工作，在加大催收力度上，要调动各种因素、力量来做好催收，拓宽催收工作的思路和手段，并对各项目经理和原经办人要落实责任。对新建工程，各项目部要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。

⒉推进配套改革，强化竞争机制

按照公司的部署，完成分配制度的改革，实行定岗、定薪，充分调动干部职工的积极性，同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进行机构设置。

⒊实行科技进步，加大人才引进

建筑施工企业之间的竞争归根结底是人才的竞争、技术的竞争，重视技术、重视人才是我们公司领导的共识。公司要在注重企业壮大的同时，把人才培养放在优先发展的地位，除了自身培养和鼓励职工自学等外，今年起根据企业的发展规划，有计划地招收大专以上毕业生9人，做到长流水、不断线，保证企业新陈代谢和发展的需要。同时，在引进人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力气。

⒋加强项目经理培训，明确职责分工

目前公司项目经理由于种种原因，理论水平不是很高，视野不够开阔，管理经验不足，管理方法还有待改进，要通过教育培训解放他们的思想，提高项目经理的理论水平和项目管理能力，

同时，整套班子要形成分工明确，职责分明，相互学习、相互制约的机制，要增强团队意识，发扬团队精神，团结务实，开拓创新，努力把项目部管理好、建设好，提升项目部在市场中竞争力。

20xx年工作计划

1、进一步强化钻探施工力量，培养一批训练有素、作风过硬的队伍，谋求更多的跨国施工任务。

2、尽快打开云南市场，争取市场占有份额，强化施工管理，在当地寻求一两支有劳务资质的协作队伍，确保远距离作战的需要。同时争取开辟新疆市场，设立办事处。加强对已有的西藏办事处的管理，扩大经营规模。

3、理顺内部管理脉络，尽快完善制度，进一步向精细化管理深入。

4、由于前段时间对工程质量的监管力度不够，今年出现了几起质量问题，加强质量管理已经迫在眉睫；安全工作依旧将“五无四控制，安全生产零事故”做我公司的生存、发展之本。

总之，我们要通过这次工作总结，找出工作中目前存在的问题，同时对新情况、新问题进行调查研究，不断探索新途径、总结新方法，以便有针对性地指导和布署来年的工作，从而最终圆满甚至超额完成年初提出来的年各项经济技术指标，确保公司向做大做强的目标迈进！