20xx年度总结 为温故知新以总结 欲事半功倍而计划 时 光如梭 稍纵即逝 不知不觉来到富朗赛思已经整

整半年了 从5月x日起是试用期到九月份正是转正 再到现在 从开始对新的公司 新的同事 新的环境 完全陌生的行业 在来富朗赛思之前 也找过几个公司 不同性质的工作 现在还在真是想不起来当初为什么选择了“热回收”或许是当时高总的简短的一番话 自己对这个行业充满憧憬 或许是看到高总属于为数不多的成功“北漂一族” 又或许是看到公司的两位顶梁柱的经理 也是属于我们不敢想象的那样?? 就是这样我很荣幸的加入这个年轻的团队！

紧接着马上就开始进入培训阶段 为以后的“浴血奋战”打基础 公司对我们都是非常照顾 有不懂的问题 问经理或者高总 基本都是以鼓励的方式和我们交流 这点我很感动 同时也相信没有选错公司 公司一段时间的认真培养 我们终于可以“上路”了 我也很荣幸的和祝经理一组 最开始的就是手把手带我们跑设计院 几乎几个大的设计院都跑一便 就像专项练习一样 然后就是我们自己跑按照经理嘱咐的 和结合他平时做的 然后自己去设计 开始多多少少也会有问题 但是经理还是一直以鼓励的方式让我去做去找人 所以在客户那里碰到一鼻子灰不但没有让我退缩 反而更有信心把这件事办好 那才更有成就感 接着就是分下来项目了 然后经理又是手把手的带我去项

目见 监理 甲方 总包 各种情况都会有 经过一段时间的“带”开始尝试让我自己来 经过一段时间的磨合 经理发现了我以及林的各个大小问题 所以就在下班或者周六日时候组织我们场景模拟练习 虽然是工作时间之外的事 但是能有这样的经理带我 真的很感动 浑身都是充满力量 激情 看到的就是希望 经过一次又一次的练习 去项目自然也就越来越顺手 但是也有没落实好的 这时经理也不会像原来很鼓励的态度 相反没有打到他的预期 他也会非常严厉的批我 他给我的忠告就是“如果你给自己定位10分 最后你肯能完成8分 如果一开始就给自己定位在8分那么最后基本就是完成6分 长此以往就不会有提高 最后会害了自己” 所以自然以后就会更加严格要求自己 使自己尽最快的速度成长 提高 有问题就随时给经理打电话??就这样基本去项目的第一次 就可以自己去了 当见一些重要客户时就是经理谈我仔细听??

时间过的真实很快啊 就这样不知不觉两个多月的时间过去了 分到手里的比较着急项目都是跟着经理去跑 大部分都是在以学习的心态 在这期间也有很多项目投过标 不管结果怎样 至少算是经历过吧 也有从开始跟的项目 开始的时候局势等都对我们很有利 种种原因把最后变的有点被动 但我们也从未放弃 一直在仔细的分析项目的点点滴滴 就算没做成至少应该也吸取些什么样的教训 也许是我们刚刚踏入这个行业的原因吧 没有一些好的经验等 但这也许就是古语讲的“彩虹之前一定是经过风雨的”吧 然而风雨这几个月算是经历了 相信明年的彩虹正在向我们招手 “不经一番寒彻骨 怎得梅

花扑鼻香”这也说明我们确实没有拿出全身心的力量去 做项目 功夫还是下的不够深！所以明年只有倍加努力 再加上今年经历过是失败 一定会有成绩的！

放假的这几天 在家把所有的工作总结从头到尾都看了一遍 仿佛去见每个客户的每个情节都十分的清晰 有精彩的当然也有很糗的 但这些都将是通往成长之路的垫脚石 是必经之路没有捷径 还有就是回顾了一下每个项目的情况 有很重要的一个部分就是 高总强调指出的 凡事都太依赖经理 似乎自己做的事情或者想法的很少 这样成长的速度自然也就慢了下来 所以接下来的一年主要就是想从这方面出发把 积极主动发表自己的想法 能自己做的最好不依赖别人！把每个项目整理一下 明年的开工时间采购时间都理顺 结合今年的一些项目情况 调整一下思路 换一种打法 时代在变市场在变 我们一定要走在前面！项目能早接触的一定第一时间接触 今年跟的项目明年采购的计划好 该作关系的这时侯正是个好的机会！为明年打好基础！

20xx年x月x日星期二

-----小辉年度总结

 

第二篇：20xx年年度总结与计划

20xx年底工作总结与计划

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了不少进步，但我也深深知道，自己经验还是相对欠缺，需要不断的学习和磨练。根据自己的身心感受，总结提出以下要求；

一、 公司要求我做的要做，公司没要求我的，但符合职业规范的也要做;所作

所为，在公司内部站得住脚，即便有一天跳槽或者被公司裁员，同样不会一无是处；所思所想，有自己独特的见解，不能再依靠别人；一份辛勤一份薪酬，你做了做好了，自然能得到领导的认可。

二、 人情世故。领导也是很难很无助的，有些时候我们做的达不到他的理想

要求，而公司又不能停摆，这些事情不能不做，所以不管我们捅多大的漏子，他都会替我们担着。同事是可敬的，自己很多事的完成，能力的多方面提高，是“谢天谢地谢大家”。对于自己做事则不要冲动，冲动是容易得罪人魔鬼，能忍则忍，做到成熟稳重，是我的目标。

三、 超越自己，超越别人。比同事做的更好，至少在一个或几个方面；比别

人强，强在有自己的特长，善于向别人学习，还有自己良好的心态；比职责要求的做的更多更好；比领导想象中要求的更快更好；如果有机会，至少要有50%成为优秀的准备，包括能力品行。

四、 剖析自己，试问自己。不是每一件应该做的事都完成的，为什么？不是

每一件完成的事都做得了无遗憾的，不是每一件事都按规范要求做到了的，为什么？有的原则坚持了，没有效果，有的事情完成了，没有意义，为什么？个人的最大进步，我认为是曾经得意的业绩或方法，后来发现有太多可以或必须改进的地方。很多人，包括我们瞧不上眼的一些人，都有那么

一个特定时期，比自己优秀比自己辛苦。

具体的工作总结计划如下：

工作总结

1.掌握了EBS系统、分配表、仓库实物库存的核对工作，做到账账相符、账实相符。避免出现差错。

2.在库龄分析工作方面。对存货的分布区域和所处时间阶段做好跟踪工作，特别关注三个月以上库存，滞销机型、下线机型、包销机型、转渠道机型的库存消化跟踪工作，及时提醒了相关人员解决问题。

3.加强遗留问题的梳理，如二次销售机型的后续处理；演示机、借还机的整理；前期销售为走账，走账为做系统的结算工作等。并时刻关注退货机型的消化进度。

4.对于占用高额资金成本的机型，确保其库存成本控制在合理范围内。

5.配合产品部对产品周转情况做及时的沟通，提供最新最快的消息，以便更好的做到进销存的合理。

6.配合厂家盘库需求，为其提供盘库数据。及时和仓库沟通，方便厂家盘库工作的正常进行。

7.盘库过程要做到及时沟通，以便能够迅速处理好盘库过程中出现的异常现象。

8.盘库中加强货物的存放质量管理，比如有变形、磨损等情况及时记录，防止不良品流落到客户手中，避免过多退货造成的更多磨损与额外的成本。

9.到货发布群的建立，给工作带来了很大的便利，提高了工作效率。 工作计划

1. 总结20xx年超期库存的处理情况及处理力度，做好20xx年超期库存的处

理，出现超期库存要及时及早反应，争取尽快处理，避免更多的亏损。

2.持续做好资源型机型库存的预警工作，提质增效从做好资源机开始。

3.对于紧俏或者已断货机型，及时跟踪到货情况，并提醒仓库人员进行优先出货。

4 如出现影响二次销售的产品，要追问原因，并做好相应记录。对于单独放置机型，要进行抽盘，看是否符合我们单独放置要求等。

5. 其他岗位业务知识熟悉掌握的太少。学习其他岗位的业务知识，增强综合能力。

6.关注资源型机型的库存业务。对于周转速度快的机型，继续做好当库存低于警戒线时及时告知相关产品经理，安排对应订货业务，防止市场走俏之时，因资源不足使得经营利益蒙受不必要的损失。

7.”小改进，大进步”工作从细起，从小开始。到货信息发布过，自身也应该及时与采购明细核对。以便出错时可以及早发现并更正。

8.合理优化日程工作与时间安排，提高工作效率。例如：上午分成三个阶段，九点至十点是前一日工作的整理时间，保证前一日的工作全部清理完毕；十点至十点半是学习时间，补充一点欠缺的业务知识；十点半至十二点下销售订单。下午分三个阶段，一点至两点，这段时间物流还没有上班，销售订单几乎全无，是写点东西整理感想的时间；两点至五点，这个时间段是传真件订单的高峰期，录销售订单，保证当日结单时所有销售订单都能下达下去；五点至五点半主要做销售日报，审核当日所有工作，是否有遗漏的。

9.在特价审批流程方面，加强责任感，每天的政策可能有变，坚持先走流程在做订单，避免再次修改订单。

10.个人修养，基本素质还需进一步加强。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我将在总结过去得失的基础上，与时俱进，更上一层楼。