《ERP沙盘模拟实验》

班级

姓名

学号

实验时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

实习组员：总裁（CEO）

财务总监

财务助理

营销总监

营销助理

情报人员等

实验设备：ERP沙盘模拟实验设备工具和ERP沙盘模拟对抗学员手册

实验目的：在实习和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解企业在运营过程中的具体模拟操作，让学生在学校了解具体的操作与运作。真正的感受企业竞争中的商业对抗，在风险和责任并存的情况下体会企业的商道，而简单的通过ERP沙盘模拟实验来解决！ 实验过程：

1.分工协作是最重要的环节，我们E组分工好各自的工作，以邹棋为总裁，王雯负责商业情报的搜集和张寒星为财务总监李宇飞为营销总监，谭肖龙为营销助理和我主要负责计算机端口的投资和做账。

2.各自进行自己的工作对自己所做的负起责任，由李宇飞和邹棋、谭肖龙负责策划我们开始向银行贷款和进行公司的融资以及广告投资然后进行产品的投资和生产线的更换，这样我们就进行了第一年的公司的运营，而第一年我们公司亏损为4.我们开始改变投资计划和战略决策。

3.我们基本上学会了第一年的操作模式和操作规则，10日上午开始我们开始第二年的投资和运作，直到下午我们结束了前5年的实验结果要求，结果是我们D组最后由于各方面的因素而失败。

实验总结：

1.以模拟实验为鉴而挖掘对企业经营的策略。我们最后的失败得出的经验和教训是作为企业的总裁的每个决策都深深的影响着企业的发展和企业的盈亏，任何一个决策都能影响到企业的下一步的发展。因此我们要认真的决策，深思熟虑考虑各方面的因素。分析企业=自己的强势和不足以及市场经济的变化无常，在机会与挑战面前应该做怎样的选择。虽然是一个简单的模拟同时也能把自己组的成员和自己的商业和策划能力体现出来，以万变应不变。同时也要看到沙盘实验的重要性。

2.各司其职，做好自己的本职工作同时加强各个方面的协作。提心协力同舟共济。为了实验和良好的心态去做。把实验当做真正的商场战争。提高警惕。

3.认真的了解游戏规则，不能忽视游戏规则。如果忽视游戏规则则游戏无法正常的运营，我们也面临的是失败的边缘，所以要了解和熟知游戏规则 。

4.重视团队精神，把握有利机会。我们每个人要把各自的本职工作做好之外我们也要加强各个人之间的团队协作精神。认真的把握游戏的机会和充分的利用有效机会把游戏完成。

 

第二篇：ERP沙盘模拟实验报告

ERP

沙

盘

模

拟

实

验

报

告

一、 实验目的

EEP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。ERP沙盘模拟就是针对一个模拟企业，模拟企业的关键运营环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资于改造、财务核算与管理等几个部分，通过模拟企业六年的经营，使我们在分析市场、营销策划、组织生财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

二、 实验步骤

1、实验前准备

实验共设了五个职位：采购总监，生产总监，销售总监，财务总监，CEO，实验是模拟企业运作的一整套基本流程，一共有六年，自己小组制定生产计划，然后购买生产线，开拓市场和产品，做自己企业的财务，然后最后根据各小组资产加总平均后的成绩来评定名次。其中各类人员的具体分工是：所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定并进行全程

监督协助其他人员；采购总监的主要任务就是随时购买原材料，保证货源充足；生产总监的主要任务是制定生产计划及整个生产过程；营销总监的主要任务就是制定广告计划，抢订单、交货及与其他企业的合作；财务的主要任务就是需要记下整个过程的费用使用情况，并且将企业的资产负债表做平。

2、实验流程

实验一共进行了三天，第一天先是各小组进行初始年的模拟，并练习了两年的企业生产经营过程，这主要是为了让我们尽快熟悉流程，并掌握自己角色的工作任务，为接下去的比赛做准备。

后两天，我们各小组开始正式打创业版的沙盘模拟比赛，规则是：给每个小组70个币，然后各小组自己决定开发多少条生产线，哪些产品，开拓哪些市场，制定生产计划，打多少广告。总之一句话：就是除了70个币，其他什么都没有，需要自己小组进行规划。

第一年的时候，我们计划投资了三条手工生产线和一条柔性生产线，开发了P1,P2,P3,P4产品，并开拓了本地市场、区域市场及亚洲市场。开拓市场时我们做了市场调研，发现其他组都开发的是本地区域和国内，考虑的产品的需求趋势，我们也同时开发了本地和区域，同时考虑到市场竞争，我们直接跳过国内选择去开发竞争较少的亚

洲市场，并同时开通了IS09000认证。一年结束后，我们的资金就刚好用完了，最后所有者权益减少到了40。第二年开始，我们就开始打广告，接订单，生产产品了，并且进行了长期贷款，然后又开发了两条生产线，一条手工线，一条柔性线，到最后利润依然为负，所有者权益降到32了。然后基本上就是重复打广告，选订单，生产产品的过程。直到第五年开始，我们小组的所有者权益利润才有所增加，一直到第六年，我们的利润达到了50，所有者权益增加到了92。

三、 担任职务

我担任的职务是CEO，我的主要任务是对企业的未来发展做出总体规划：我们企业第一年两不，一不买厂房，二不贷款。第一年主要做产品研发、生产线投资、市场开发及资格认证。第二年开始长贷，第四年经营惨淡，因为广告打的不太好，没有接到好的订单，权益直线下降，好在第五年打广告之前做了小范围的调研，拿到了不错的订单并开始盈利。第五年开始运转正常，有了充裕的的资金，并购买了厂房。第六年打广告之前充分研究了第五年各小组在各个区域打广告的情况，制定了广告策略，拿到了质量较好的订单，好在我们生产力充足，并且制定了的生产计划，在满足订单需求后，库

存也仅剩一二。做到了产品不积压，资金充分利用。在整个生产运营过程中，我协助生产总监制定生产计划，财务报表不平的时候帮助查漏补缺，整个过程中，我们唯一有缺憾的就是生产计划有点混乱，保证生产线不空余是我们的首要原则，不过好在最后终于好了许多，让采购能跟得上节奏了。在每一年的原料订单那里，我们都要纠结好久，才出最终计划，因为这一环节很重要，影响后期生产和资金利用问题。在整个过程中，我还有一个任务就是做市场调研，对其他小组在各个市场的主打产品做充分调研，并协助营销总监制定我们的广告策略，意识到产品的主打市场调研是后期才发现，不过也不晚，最后一把赢了大盘，虽然是第二，但是已经很不错了，从第四年的差点破产，到第六年的第二已经很不错了。

四、 实验心得

做了三天大实验，第一天给我的感觉就一个字：累！因为开始的时候决策失误，资金运转出现严重问题，求胜心切，不甘心做最后一名，和财务总监一起重新摆盘，摆了一中午，差点没吃上饭，下午惊闻噩耗：这只是模拟。第二天正式开始打盘，我们吸取了第一天的教训，提前制定生产计划和物料需求计划，整个生产过程中，最大的感悟就是：了解对手很重要，不论是自己的主打产品、市场，

提前做好市场调研，充分了解对手的生产情况，针对空缺口打出产品广告才是最正确的，这样才能使广告投入收益率最大，才能盈利。财务也很重要，只有足够的细心严谨，认真详细的记录每一步生产投入成本，才能在结束生产后很快做平报表。团队协作也很重要，三个臭皮匠顶个诸葛亮，一个人在有些方面难免想的不够全面，所以团队协作很重要。ERP沙盘实验非常有趣，打到第六年看着我们经营的企业开始正式盈利的时候，心里特别高兴，因为到了第六年的时候，资金非常充裕，在接下来的生产中肯定全力赶超第一名。感觉就像是我们小组种下的种子，终于破土而出，在我们的苦心经营下，在经历风吹雨打后，终于长成了一颗茁壮的小树苗。