作为一名营销总监，在被分下任务的时候才知道自己身上的责任有多么重要。虽然我们组排在了最后，但是并不能证明我们是最差的，相反，我们从中得到的经验可能更多。

首先，作为营销总监，我在前一天晚上老师分好组后回家在网上查找了好多策略，例如霸王策略，越王策略，渔翁策略等等。但是在实战中，我们被资金等困扰住了，也没有用到这其中的策略。

第一年，我们组不想拿P1的定单，事后想想，这个决策稍显偏颇。头两年如果争取到了P1的定单，也许能为我们后面的生产留下一大笔资金，这样也就不会造成后面几年我们资金断流的发生。

第二年里，我们下了重本投入广告费用，相比较而言，这一年用了较低的成本拿下了不少的单子，这一年我感觉我们的营销计划实施的比较成功，问题在于有一个P3的加急单子，当时我拿到手了，却最终大家由于听错了而放弃了，实属可惜。在前一天晚上，我看完预测图知道P2和P3是主力，在第二第三年市场准入的时候，我就打算争最多的P2和P3的单子。

第三年，由于前2年用去了太多资金建造厂房，给我的广告费用寥寥无几，单子也没办法强到，最后还不得不去贴现和贷款弥补资金空洞，而且，如果我们这一年花重本投资广告稳住本地市场老大的地位，也许也就不会出现后面的情况，当然我也有失误，一时糊涂忘记了这一年给区域和国内市场投广告，造成了2个市场的流失。

后面的几年我就不一一叙述了，这次的营销计划我没有提前与生产总监商量好，有几笔单子甚至被迫从别的组购买，这是我的失职。就像老师说的，如果让我从头再来一次，肯定不会像这次这样。有点后怕的是，这如果是在真正的商业战场上，也许就不是游戏这么简单了，很谢谢老师给我这次机会，当然，作为一个营销总监，我总结出了其他组成功的经验，也总结了自己的失误，对我来说，意义非凡。

 

第二篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

短短三天的ERP实训很快的过去了，虽然时间只有三天，但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间，加上教学年的一年，总共就是企业七年的运营状况。通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解，虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能，熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的，感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣的。 在第一年参加订货会的时候，由于我们公司所打出的广告额很高，我们成为了本地市场的老大，拿得订单也是最多的，因为市场老大有优先选择订单的权力，所以第二年我们在本地市场的订单也是最好的。可以说第一年我们得了一个“开门红”。之后的四年里，我们的产品都专投本地市场，以至于我们从第一年开始，一直到第四年，我们都是本地的市场老大。从第二年开始，我们建立新的生产线，开拓新的市场，使得资金上有点紧张，但都是有惊无险的。从第三年开始，经过我们前两年的投入，我们建立了一条全自动的生产线，同时也把区域市场打开。在第三年里，我们在本地市场仍是老大，在这一市场拿到的订单也是最多的。但是我们吃了广告方面的亏，投入的广告额不多，在区域市场里拿到的订单也不多。而且在这一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，眼看就要功亏一匮，面临违约的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题，和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当积极的作用。以后的三年，我们虽然在广告上不尽如人意，但是还是拿到了足够的订单，保证了企业的运营。在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，取得了相当不错的成绩。

在这次的实训中，感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到，一个团队的领导者最重要的能力就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。可以说，一个成功的公司，内部必定有一个团结的，精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。本次 ERP 沙盘实训里，每一小组有十三个人，分别担任的 CEO，CEO 助手，财务总监，财务助理， 销售主管及其助手，采购员，生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。第二，我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，其他组在第一年就投资了生产线，以至于人家的生产量超过了我们，能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整，投资生产线，增加产量。第三，要构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。 通过学习， 我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，要从整体上来思考问题，而不是只从自身部门出发做考虑。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。总之，本次的实训对我来说是受益匪浅，终身受用，我要在以后不断的学习，提高自身素质，不断的学习新的技能，完善自己。