企业沙盘模拟心得

-----------司伟辰

11月初，企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业6名成员合作完成了6年的经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营，老师的带领，成员间的探讨，我想我们都进步很大。我们还要同时关心很多指标，企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，才能知道学到了什么。我得到了以下启示：

一、企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多同学说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。

（1）生产：比如第1年第1季度刚开始生产时，我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段，我们能做这样的决定，是考虑到生产线有较长的安装周期，在订单尚未饱和的时期更换，不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线，没有转产周期，在不明确市场产品走向的初期，这样的生产线无疑只有好处。

（2）市场：任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针

对每种产品，通过市场分析和预测，采取适当的市场营销策略。比如，我们在第3年的广告费用，虽然和其他的企业投入的费用相等，但由于我们率先打广告，以致抢占了更大的目标市场，拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量，我们采取外包和合作的方式，基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面，我们也按计划逐步实施。

（3）研发：虽然研发需要大量的投入，但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品，才更具市场竞争力。

二、领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。第2年更换生产线时，我们企业内部成员间有了很大的争执，是否更换生产线，更换怎样的生产线，柔性、全自动还是半自动？财务部同学极力希望把资金投入到固定资产的购买方向，希望企业盈利，但是生产部门和市场部门，预计市场份额的增加需要更具竞争力的生产线，希望把资金投入到更换生产线。CEO在双方争执不下的毅然决定购买生产线，企业是需要盈利，但是为了更大更多的盈利。事实证明这样的决定为企业在接下来的生产经营中奠定了优势。

三、团队的合作精神。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。在整个模拟过程中，2组这个企业，时时加油鼓劲，给人感觉更加团结一心。这样

的企业在精神面貌上就已经胜人一筹了。我们企业成员，在磨合一段时间后，也逐渐形成了默契。

沙盘模拟是对传统教学方式的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，给我们提供了一个实战的平台。在整个参与的过程中，我们运用一些学到的知识，更学会团队协作，创新精神，体会了企业经营的艰辛，更重要的是我们看到了知识结构的缺陷，在接下来的学习生活中扬长避短，增强自身的管理知识和能力

 

第二篇：企业沙盘模拟心得

企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业12名成员合作完成了4年的经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营，老师的带领，成员间的探讨，我想我们都进步很大。 首先，介绍一下我们企业4年的经营情况。第0年是引导年。在老师的带领下，我们跟随着老师的步伐，完成了4个季度的生产任务及熟悉了企业经营的一个过程。接下来的3年由我们每个企业自主完成。第1年，我们企业净利润是亏损8百万，主要原因是销售收入少，支出用于开拓市场，研发新产品P2及购置柔性生产线的费用较高。第2年，我们企业净利润仍然亏损7百万，销售收入虽然有些提高，但支出也增加，柔性生产线的折旧费用就不少及高额的广告费用。第3年，国内市场的进入，订单的大量增加，销售收入的大幅度增加，让我们企业的净利润增加为盈利2千9百万。

自主完成的3年经营结束了。当然每个企业的指标不仅仅看每年盈利了多少，经营企业应作眼于企业未来的发展。企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，你学到了什么？

1、 企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。

（1）生产：比如第1年第1季度刚开始生产时，我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段，我们能做这样的决定，是考虑到生产线有较长的安装周期，在订单尚未饱和的时期更换，不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线，没有转产周期，在不明确市场产品走向的初期，这样的生产线无疑只有好处。

（2）市场：任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针对每种产品，通过市场分析和预测，采取适当的市场营销策略。比如，我们在第3年的广告费用，虽然和其他的企业投入的费用相等，但由于我们率先打广告，以致抢占了更大的目标市场，拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量，我们采取外包和合作的方式，基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面，我们也按计划逐步实施。

（3）研发：虽然研发需要大量的投入，但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品，才更具市场竞争力。我们企业仅开发完成了P2产品。如果生产的年限更长，应该继续考虑P3、P4产品的研发。

2、 领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。第2年更换生产线时，我们企业内部成员间有了很大的争执，是否更换生产线，更换怎样的生产线，柔性、全自动还是半自动？财务部门极力希望把资金投入到固定资产的购买方向，希望企业盈利，但是生产部门和市场部门，预计市场份额的增加需要更具竞争力的生产线，希望把资金投入到更换生产线。CEO在双方争执不下的毅然决定购买生产线，企业是需要盈利，但是为了更大更多的盈利。事实证明这样的决定为企业在接下来的生产经营中奠定了优势。

3、 团队的合作精神。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。在整个模拟过程中，2组这个企业，时时加油鼓劲，给人感觉更加团结一心。这样的企业在精神面貌上就已经胜人一筹了。我们企业成员，在磨合一段时间后，也逐渐形成了默契。

企业沙盘模拟是对传统教学方式的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，给我们提供了一个实战的平台。在整个参与的过程中，我们运用一些学到的知识，更学会团队协作，创新精神，体会了企业经营的艰辛，更重要的是我们看到了知识结构的缺陷，在接下来的学习生活中扬长避短，增强自身的管理知识和能力