前段时间教导处给办公室里的一位老师布置了一项任务：等新老师到校开座谈会的时候希望她能给新老师做一个培训，将自己怎样做得成长的这么快的秘诀告诉他们，其实，作为一位和她一起来的老师，我也想说一说自己的几点心得：

一、 心态

我觉得积极的心态是你能够在这所学校积极工作的前提，没有好的心态，做什么事都抱怨，肯定做不好，久而久之会对这所学校产生不好的影响，再把这种负面的情绪传达给身边的人，大家都会厌烦，另外，别人都不这样说，而你却老是牢骚满腹，渐渐的，其他人也会越来越不喜欢你，会怀疑你的工作能力。我记得我来这个学校之前，像大家所听到的一样，新华路小学管理上多么多么的严格，早上到校的时间多么多么的早，下午下班的时间多么多么的晚，工作量多么多么的大，当时我是这样安慰自己的：我在农村学校的时候除了做好自己的教学工作，还要负责这样或那样乱七八糟的事情，干的活也不少呀，每当遇到大型检查的时候也一样会半夜才回家，也一样会在家加班的深夜呀。虽然管理上会相比来说轻松一些，可是每当工作繁重的时候，你想走也走不了呀，到那时候是让你走你也不走了。另外，随着形势的变化，从上至下的工作形势的转变，下面的老师也越来越不好干了。与其这样，何不选一个离家近还能照顾孩子的学校工作呢。心态当好了，就不会觉得工作那么累了，活儿那么多的，谈不上乐在其中吧，最起码在这里你会觉得很充实，就像在部队一样，虽然不是特别喜欢这个地方，但是他有种特殊的魔力吸引着你，让你感觉到离不开他，在这里你会知道什么是团结，什么是一个集体。

二、 反思

1、 教学常规：

作为新老师，你要反思的东西会有很多。现在回想起我们刚来的时候的点点滴滴，感觉自己特别傻，刚开学那段时间上课总是跟不上其他班老师的进度，很懊恼，一直在找原因，唯一的感觉就是讲不动！每当课下的时候我和苗新科都会相互交流彼此的上课体会，大家感觉都是一样的。刚来的时候傻呀！想着自己以前六年级都会教，在这里教四年级更是不在话下，应该没一点问题，从来没想到大班额和我们下面的下班教学是有很大的区别的，那时候还想，不就像放羊嘛！放一个是放，放十个也是放，应该没什么问题。等讲课讲不动的问题出现之后，还没找到原因在哪里，就开始主动听别人的课，听办公室优秀老师的课，一听课才知道问题在哪里？我们班上课的时候教室里乱的像一锅粥，而他们班上课的时候教室里静的连根针掉在地上也能听得见，同学们一个个做的相当笔直，像一颗颗小葱，眼睛都齐刷刷的看着老师注意力特别集中，等发现了这些问题之后，再和那些老师交流，怎样将孩子调教的这么好的方法，然后用他们的方法，在自己的课堂上，最好再有一些创新，这样慢慢的自己的教学进度就跟上了。等到后半学期才知道哦！原来教学常规是上好的前提和基础，也是最根本的。想想以前为什么就没有领悟到呢？真可笑！其实，刚开学的时候就一直说常规，可是意识不到问题的重要性，也不知道该怎样训练，甚至连教学常规是什么都不知道，或者知道也没完全放在心上，新来的你们，可要注意哟！

2、 多写原创的东西

作为新教师，都是从雏雁开始的，我们会有师徒结对的相关材料，比如反思、听课记录、师徒结对记录呀，等等比别人要多的东西，其实，我觉得这些才是有助于自己更快的成长。可能有些人会为了完成任务而伪造，而抄袭，甚至下载，可是我却做不到，自己心里明明有自己想写的东西，为什么还要下载别人的呢？

当你养成随时把自己的工作和心得记录下来的习惯，你就不怕你的这些多少多少篇的任务完不成了，肯定会超额完成，其实这才是自己最真实的东西，以前我也不知道，后来和学校的一位老教师交谈，她提到：工作讲究方法才能高效，才不会整体牢骚满腹的说学校的工作多么多么多，多么多么累。我说：是呀！但是有一点绝对没有更好的方法，只有踏踏实实的去做，那就是写材料。我说：我就搞不懂，为啥一脑子的东西要写出来，不写自己最真实的东西非要网上下载摘抄、修改呢？其实那样的话更费时间。她说：就是！自己踏踏实实的写自己的东西，才能成长的更快！

3、 勤问

在我们学校做什么事千万不要想当然，千万不要用自己以前的工作方法来做这里的工作，我就干过这么一件傻事。记得第一次月考结束的时候要改试卷，总分。我总了一沓试卷的分数，组长看到了，就拿着试卷过来问我：这是你总的分？我说：是呀！他说：你看分数的字体太潦草了，一点儿都不工整，我们能看懂，孩子们能看懂吗？另外，分数下面的两横是什么意思？其实也没什么意思？就是一个习惯的动作，关于分数的字体我一直都是这样的呀！也从来没有人这样说过，到了这里就不一样的，所以，一定要从严的要求自己，不懂了要及时问，千万不要想当然，自从那以后，我再也不敢那样了。

4、 多说课

师徒结对有一项特别好，那就是要求每节上课前徒弟都要给师傅说课，说一下你这节要上的课的流程，你的想法，我们要做到的就是细细的听。虽然我的成长型教师已经过了，可是我还是喜欢趴在师傅旁边听徒弟的说课，或者我给师傅说，我觉得说的遍数越多你对这节课理解的越透彻，讲课的时候越如鱼得水，其实，一节课上的好坏，不用要评委，自己心里的那杆秤就能帮你称出来，很成功的上完一节课你会有种酣畅淋漓特别开心的感觉，上的不成功，自己都觉得费劲、郁闷、难受，这时候你就要回顾你上课的每个细节，这时候还需要多交流，我觉得想找出原因，可以找师傅，找办公室的其他老师讨论，到底是哪个环节出现了问题，是什么问题让你没有很成功的上好这节课，及时写在教学反思上。争取找到解决的途径，这样自己才能上的更好。

5、 多听课

等你一切都已经如鱼得水，适应了之后，你更要多听课、多反思，听什么，反思什么呢？多听不同老师的课，目的是思考，他们的课有什么特点，每个人都课都有自己的风格，要反思他们不同的课的不同点和闪光点，做到取长补短用到自己的课上，让自己更完美。

6、 谦虚

千万不要有：我已经不错了，什么都能够跟得上，就不用学习的想法了，你的骄傲会害了你。我们经常到孙丽平和张淑娟他们班听课，经常见到他们两个精英老师也在互相听课，而且课后互相讨论，你想想：我们的师傅和组长们尚且如此用心、谦虚，更何况是我们呢。

以上是本人一年来的一些心得体会，也许只适合本人，分享给大家希望对你们有些启发，有一定的思考，在新小的大家庭里，希望我们共同成长，共同进步。

 

第二篇：一年工作心得

心得体会

进入海尔已经一年四个月，在此期间担任武汉客户代表。在这一年多的工作实践中，经历了很多事情,遇到了很多困难。在处理问题决绝困难的同时使自己的工作能力、人际交往能、处理解决问题的能力得到了大幅提升。下面就这段时间的工作体会做出总结。

渠道管理

海尔存在最核心的价值就是渠道，就我个人看法渠道最重要的有两点。一是渠道宽度，二是渠道的质量。渠道宽度即渠道数量这是渠道最基础的东西，没有一定的数量就不能形成规模，渠道价值就体现不出来。渠道质量好坏决定渠道价值的多少，只有渠道质量和渠道数量相结合，才能做好渠道。让产品在销售渠道上高速流通。

客户管理

在工作中，客户是我最直接的服务对象和接触最多的对象，处理好客户与自己的关系和管理好自己的客户是我工作中必须要做好的事情。对客户要进行梳理筛选，找出自己的重点客户，重点跟进重点培养。同时也要关注其他客户和开发新客户。以公司和客户共赢为目标，根据客户不同需求去跟客户进行沟通合作，进行良性合作。

人际关系

与客户的关系、与公司同事的关系、与厂家的关系、与运营商的关系都是在工作中会涉及到的人际关系。同事之间要协同工作，充分沟通共同把工作做好，客户、厂家、运营商都要定期不定期拜访，进

行信息沟通和情感沟通，搞好这些关系会给工作带来很大帮助，整合各方面资源为工作提供支持和便利。

个人心态

进入公司初期，满怀抱负，充满激情，不怕累不怕苦，尽自己全力去做好工作。中途有点干劲不足，在柴经理和吴主任的引导下恢复了正常心态，再次全心全意投入工作。端正工作态度，调整心态，以最好的状态投入到工作中去。在以后的工作中也会不断完善自己，提升自己，让自己的工作能力更强。

自我激励

在工作中，结合公司的目标制定自己的目标。并把长期目标分解成多个阶段的小目标，实时跟进目标的完成进度。定期做出小结，总结收获与不足，并不断改进完善。每个小目标完成后，都要给自己一些激励和鼓励。保持良好心态和工作激情。最终达到自我激励和自我成长。

以上是我这一年多来的工作体会，再此给领导作以汇报，感谢领导给我工作的指导和生活的关心。我会保持良好心态和工作激情做好日后的工作。