订货会总结

<A>出现的情况:

1、 在订货会时产品的结构及搭配掌握的不够准确。

2、 在订货的时候有部分品类没有按照规划走！

3、 不能够准确知道每个区域单店的订货款和量！

4、 还有在订货是每个人的分工不够明确！

5、 我个人在订货的时候几个别单品的改款信息没有自己记录！

<B>解决办法:

1、 我认为我们有必要在订货之前先自己过一遍单品，理出每个品类的结构，及整体的货品搭配思路。不要急着把款选进去。

2、 我们要提前充分的了解到今年的主要销售品类，最好我们在做规划前我们知道今年研发每个每个品类的SKU及侧重点是哪个品类还有图片或事物我们能看到！

3、 我认为我们有必要把没个店的规划SKU和量也做进去！每个店里每个品类买的最好的款式什么，买了多少件，时间段买的及及价格！

4、 在订货前我们要清晰的分工清楚，谁负责记录（我们自己），谁负责扫描（店里的督导或店长），整理货品（我们和店长），确定款（分公司经理和我们）确定量及尺码（分公司经理和督导还有我们）。

 

第二篇：20xx保罗春夏订货会总结

订货会总结

首先祝贺保罗品牌每年一度春夏季订货会圆满成功！本次订货会于xx年x月x日至10月x日在美丽的南方城市广州隆重举行。本次订货会圆满成功，体现出公司各部极力配合和协助；并感谢全国各大代理商及经销商顶力支持。届时反映出各代理商量及加盟商对英国保罗品牌忠诚度，相信保罗品牌xx年销售业绩更辉煌。xx年春夏订货会总结如下。

一、内部印象/感觉：

1、非常荣幸成为英国保罗公司一员，根据对公司这几天及订货期间对客户的了解和反映。坚信自己能保罗服饰公司在新市场开发及维护之所长，为保罗品牌发展及渠道建设奠定基础。

2、简要说明：本人在保罗品牌第一印象。公司成立止今，发展到目前为止，保罗品牌已经明确自身的品牌、市场、价格及形象定位。并逐步更加完善各方面工作未到位的事情。

A．员工方面：上至公司的各位老总下至各部门开发部，商务部，市场部，财务部所员工都是行业精英，工作积极认真。

B．公司运作方面：经过公司多年发展各位老总带领下。公司健康良性的发展，各个部门齐心协力配合下，老客户对公司高层及员工的基本都是好评。公司取得良好声誉及客户信用。

二、客户分析

公司目前营销渠道主要以省级代代理和特许加盟相接合的方式，省级代理主要以山东，山西，安徽，上海，北京等区域。区域经销商主要以广东市场为根据地；华东以浙江、等市场为根据地，国内其它地区也有部分省市的经销商。根据上述及销售数据分析，保罗品牌客户分布广泛，虽然客户多，但相对来说多而不精。主要表现如下

1、省级代理较少，品牌经营丰富及经济实力雄厚代理少。所谓经验就是以前有操作品牌经历，能够判断出市场需求及市场开发能力。目前公司客户群中，有部分代理商完全没有经营品牌经验，品牌经营、市场开发能力低及畅销货品把握不准。这些客户虽然能够勉强维持，长时间对公司发展带来不利影响及造成公

司品牌在该区域以后发展的负面影响。以后的发展客户应选品牌操作经验丰富、资金实力雄厚经营公司品牌。

2、目前各代理商、经销商开店情况分析，省会城市及省会城市一线商场设专柜少。无法形成较好的样版市场，提高品牌在全国知名度受阻。影响保罗品牌在其它市场渗透力差，增加招商难度。进入21世纪，服装行业国内市场竞争激烈，客户选择经营品牌都通过各个知名商场选择品牌。现在公司应积极说服代理商在省商会知名商场及当地知名商业街开设大型旗舰店以及专柜。开设旗舰店的目的是：增加销售额、良好形象对周边市场其到招商及辐射作用、并可消化库存。

3、公司加盟政策低，部分大城市招商应提高标准。招有实力的客户跟公司合作，要求客户统一形象、统一价格、统一折扣出货。建议部分省代要求首批上货不低于100万，并且公司规定时间内开设3至5家自营店；专卖店首批上货不低于15万，并且按公司规定进行装修。

三、xx年春夏订货会存在问题点

举办本次定货会时间比较仓促、策划不到位、订货秩序混乱。经过各部门努力，本次订货会圆满成功！具体问题出现在以下几点。

1、订单编制的问题。主要存在以下问题

A、目前订单基本上都是由客户填写，至使出现一些字迹模糊、无顺序，导致增加入单工作量、款号混乱不便于审查。改善方法：订货会前将订单先按公司总类及上货次序编制好（如：衬衣、T恤、外套、裤子、鞋、袜等分类及在总类上分上货次序）

B、订货单标注本季订货会指引。如：南方及北方客户订货方法，指导客

户如何进行合理订货，减少客户库存压力。

C、订货单上体现本季款式明细。如：xx年春夏季订货会，衬衣、T恤、外套、裤子、鞋、袜等各几个款，上下装比例等。

2、客户订货合理问题

A、前期订单编制出理问题。致使客户没有合理进行订货，出现颜色、码

数、款式上下装等订货不合理。数据统计及分析相对难度增加，并造成不必要的订单损失。

B、客户订货各自为营，客户之间缺少交流。至使每个客户订单款式不一，

公司生产时出现款式多，数量少的问题。迫使某些款无法生产，减少订单数量。或是公司抛量不准，可能一些款式会造成库存的压力。

C、前期订单编制不到位，订货会期间所有工作人员以帮客户填写价格和

货号为主，没时间对客户订货进行合理引导及推荐客户多下单等问题。

四、公司形象及辅料细节

1、形象墙及展示柜台上同样标注英国保罗中文字样，客户及消费就知道是英国保罗品牌。适当在某些地方减少部分英文LOGO字样。

2、吊牌上所有货品号应该统一，如：货号开头英文字符是保罗缩写，标注出季度等。然后先制定商品的条形码及防伪标志，以示规范

3、为更提高保罗品牌形象及声誉，制定广告语。如其它品牌所说：男人简单就好，就知是爱登堡；一提到成功的标志就知，是金盾等等。

五、客户建议及要求

订货会除了客户订货之外，能接到相关客户对公司投诉及建议。希望公司加以改进及良好发展。

1、建议：比如说调货率、返利、装修支持更加制度化，形成文字。

2、要求：产品质量、服务质量等加以改善做到最好，争取做到最好

六、总 结

本次已经圆满成功，达到预期效果。再下季订货前加以改善本次订货出的一些问题。促进加大客户的订货量及客户集中下单，减少无效订单，合理进行订货。以上个人建议，不足之处领导多给建议。谢谢！

市场部

20xx-10-14