团队成员介绍

一、实训时间

20xx年x月x日-20xx年x月-6日

二、实训小组成员

小组：第七组

小组成员：

CEO： xxx 作为企业重大事物的决策者

财务总监：xxx 负责财务预算，银行贷款，贴现业务

采购总监xxx 负责各季度原材料的采购

生产总监：xxx 负责产品的生产和开发，拿到合适的订单

营销总监：xxx负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额

财务助理：xxx 分担会计职能

我在团队中担任决策工作的CEO，主要工作是负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，从结构、流程、人员、激励四个方面着手优化管理，实现管理的新跨越；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。分好工之后，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，从而实现模拟公司的利润最大化。

通过本次实训，使学员了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中

团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的参透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学员发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资于改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在本次实训中，我在我们组担任的是CEO的职位。在这里我就大致的讲一下我在本次

实训中操作的内容以及所遇见的问题。

这次实训结束后我们只是做完了第三年的，这个主要是由于我们的上课的课时比较

少，而且刚开始的时候，我们对沙盘并不怎么熟悉，所以我们最后完成的速度就慢了一些。

初始年：是老师带我们做的，所以没感觉有什么难度。进行的也非常顺利。

第一年：由于我们是第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准

入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就购买了半自动生产线，并向银行取得长期贷款，同时，我们研发P2产品。

第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，但是由于我们的市场预测做的不够好，所以我们最终也没有抢到我们想要的订单。但是我们很好的利用银行贷款，投资了一条一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品

在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品。投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

通过几天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的几天时间，却

让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CEO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，向银行借了长期贷款，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然经营到最后我们也没有盈利，大家都感到很遗憾，不过我们在学习和实践中，

积累了很多知识，但是如果还进行后续的经营，我相信我们一定会比现在做得更好。 沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我们我们

取得的糟糕成绩。下面就是针对这次实训的我的个人的总结看法。

第一：决策失误。在第一年的经营中我们因广告费投入的少而导致拿到的订单很少，

所以我们的盈利也很少；将市场、产品、生产线开发完毕后却让其闲置。如：生产线的开发没有从一个长远的眼光去考虑，总是导致急忙需要临时开发，在这上面就浪费了很多的转产费、停产所需的维修费、折旧费等。又如：大量的借贷短款，导致每期、每年的沉重还款负担，以至于恶性循环，最终破产。再如：本不能生产订单上所规定的数额却接单了，本不能在订单所规定的交货期交货却也接单了，导致最后的结果是要么赔偿违约金，要么向其他组买产品交货，这样既打乱了原本定的计划又加重了财务支出。

第二：规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则

和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们误认为不管你贷多少长贷还是短贷，在第六年游戏结束后都得一次还清，所以我们组贷的长贷甚少，才4千万，而短贷则8千万，这是导致我们组资金紧张，最后破产的重要原因；在第六年收盘的时候，我们为了能拿到更多的现金还一致想变卖厂房，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。

第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以

后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就越走越艰难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性，事先准备了，就相当你已

经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略。

第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有很好的分工合作。在工作期

间出现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱，容易出错，同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。

第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题，第一次不平因

为一个短贷利息没算，第二次不平因为开发的P2产品费用没有算，第三次不平因为成本计算错误。这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这不应该成了常犯。

通过这次实训，让我深深地知道了作为老板不容易，决策、计划、经营更是要步步为

营，一步错，情况好时你要加倍努力才能弥补回来，情况不好时则是步步错。

实训心得

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。在这次试验中我担任的是CEO的职位，通过这次实训我深刻的认识到，想成为一名成功的CEO，要有良好的整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：、

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让

我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在三年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

 

第二篇：ERp沙盘实训报告

管理认识实训报告

连锁经营与管理专业（医药方向）

指导教师 王翠敏

姓 名 张海龙

学 号 52

实训地点 经管实训室

日期 20xx年x月18号

河北化工医药职业技术学院

经管系

ERP沙盘模拟经营实训

所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式。反映时代对企业合理调配资源，最大化的创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。 ERP的实施过程需要五个阶段和六个过程，五个阶段： 1、基础建设2、引进观念3、业务重组4、系统运用5、持续完善 六个步骤：1、方案规划2、项目组织3、全面培训4、原型定义5、数据准备6、系统切换

20xx年x月x日和4月x日，经济管理系连锁经营（医药方向）1001班、班为期四天的企业经营与决策模拟沙盘实训在经济管理系沙盘实训室顺利结束。

ERP沙盘模拟作为一种体验式教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。此次ERP沙盘模拟实训，通过分角色扮演CEO、财务总监、出纳、采购总监、生产总监、营销总监、企划总监等，融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，既直观又形象，使学生在参与、体验中初步完成了从知识到技能的转化，达到了磨炼商业决策敏感度，提升决策能力以及长期规划能力的目的。本次实训学生参与积极性高，受益匪浅。（经济管理系）

沙盘模拟的目的

1. 通过沙盘模拟，能够快速全面的了解企业经营主要业务流程

2. 对企业经营创新的尝试

3. 分角色训练，锻炼团队沟通与合作

4. 能够理解企业的经营决策与岗位分工

5. 在模拟对抗中，能激发学习的主动性

沙盘模拟的准备工作

分组分角色

总裁 CEO －战略决策

财务总监 CFO －资金运作，出纳

营销总监 COO －广告，销售订单、交货

生产总监 CMO －生产线、生产运作

采购总监 CTO －采购订单、原材料库

企划总监 CIO － ISO、产品研发、情报分析

2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性

状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。 产品研发与生产按部就班。

结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少； 所有者权益急剧减少； 负债增加； 资金链紧张。

分析：

企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。作为CEO，我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最后机会。第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了没有竞争对手的SAPPHIRE上，打了一个很漂亮的翻身仗，而我，在此时是缺乏策略的。

3.游戏规则生疏，乱象险出

状况：CEO与会计计算生产产能；到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期； CEO不知道公司能贷多少款，这些又与哪些因素有关系； 长贷每年年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；

结果： 决策困难； MPS制定缓慢，生产停顿，效能减少； 公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近实际的规则遭到损害。

分析：

作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学生的课前工作，预习课本。而作为一位公司成员，“商场如战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。

“各司其职，群策群力”。这是我一直信仰的企业文化，但是我没能将它很好的带入这个团队，形成良好的合作体。信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大大削弱了整体的竞争力。

以上便是我对此次试验的总结分析。在最后一天试验课即将结束的时候，我们组织召开了一次团队总结会议，大家各自分析自我工作的经验和教训。会议中队员们积极发言，分别指出了自己以及队友在此项工作过程中的失误和不足，这是很可贵的地方，开诚布公，坚持事实，虽然是倒数第二，但是我们有了一次失败的仗下一次就会更好的走向成功！

管理认识实训报告 连锁经营与管理专业（医药方向）

指导教师 王翠敏 姓 名 沈丹阳 学 号 1608100115 实训地点 经管实训室日期 20xx年x月18号