ERP沙盘对抗实训报告之CEO篇

一，实验目的

通过本次实训，是学生了解生产企业经营流程，学会使用专业知识编制会计报表，能利用所学财务指标分析虚拟企业的财务状况，并对企业经营提供正确的决策。

二，实验步骤

我在本组的角色是CEO，原因是第一天去的时候因为懒，所以霸占了离门最近的CEO的地盘。从已经营的这几年来看，我们企业的所有者权益逐步上升，生产规模较大，生产线较先进，企业经营业绩稳步上升，特别是最后一年来了个大逆转，把在第20xx年不得已卖了的厂房又买了回来。从实训结果来看，还不错。当然这完全取决于全组成员的通力合作同时又能做好个人本职工作的原因。闪光点有很多，值得一提的主要有以下几点。

（一），关于生产线和生产规模

在我们开始做的第一年的年度规划大会上，全组人员已经对企业未来六年理想的生产经营情况做了大概的规划。在生产线上，我们打算逐步放弃手工生产线，投资产量更大，生产周期更短的柔性生产线，全自动生产线和半自动生产线。在规划生产规模时，我们仔细研究了市场调研情况，综合考虑了订单需求和产品单价，成本等多方面因素，初步决定为三条半自动生产P2，一条全自动固定生产P3，还有一条柔性生产线，考虑到柔性没有转产期和转产费，拟定柔性生产线根据订单需求灵活生产p2,p3产品。虽然在后面的工作中我们因为一些原因不得不暂停对产品和生产线的研发工作，但只要条件允许，我们就会按着自己事先想好的方案发展下去。

（二），关于产品和市场

这个问题我们也有过激烈的讨论，有的组员认为我们应扩大市场，步步为营，一路杀到国际市场去，产品开发也一样，只要有可能，我们就尽力把所有产品都研发出来，认为只有先把企业的根基打牢，我们才能在后面几年凭借企业强大的后劲一鸣惊人。也有人认为，企业刚开始几年本来经营就困难，常常会出现资金链短缺的情况，如此多的综合费用很可能使企业在第20xx年就破产，上述方案可能在实际生活中有一定的可行性，但不太适合只有六年的实训，所以她们建议对产品和市场有所选择，一步一步走，以能生存下去的发展为准则等等。讨论的结果是大家取长补短，最终形成一个方案，即产品以P1为主P2为辅逐渐发展成以P2为主P3为辅并最终形成P2P3共同发展的布局，这主要是考虑到了后几年P2P3需求大且收益较为可观的特点，同时大家一致认为，“多产品多市场”的发展模式势必需要昂贵的广告费用的支撑。同样的，关于市场，我们最终也达成了一致，即稳坐本地市场的老大，发展国内市场和涉足区域市场的格局，这主要也是考虑到了本地市场较其他市场需求量大同时单价又都差不多的特点，稳坐本地市场的老大就能以最少的广告拿到最合适的订单，不仅收入能有保证，而且还能降低综合费用，达到盈利的目的，最终提高所有者权益。

（三），关于人员

全组人员的合作，真的是，用职场上的话来说，就是“合作的非常愉快”，大家都很认真的做好自己的事，段剑和冒怡茹主管财务工作，现金流预算准确，现金的操作规范，一丝不苟，报表精确并能对企业的经营管理提出一些很好的建议。吴姗珊和沈梦瑶主管生产和材料采购部分，她们总是能很精确的算出今年能生产多少个产品，需要多少的材料，什么时候下材料订单，下什么订单，下多少订单等等，很厉害。营销是企业的血液，作为营销总监的尹澍就更牛了，她居然有好几年，在选单的时候，居然刚好可以把当年生产出来的产品全部卖掉，不让一个产品占着资金链，同时她还会根据企业的实际情况多方面权衡订单，拿到最适合我们的那个。而且由于她最接近市场，最了解市场的走势，

所以她总是能在投广告时给出一些很好的建议。事实证明，大家通力合作产生的广告费用还是很合理很讨巧的。相比之下，我这个CEO做的倒有点像北欧“统而不治”的君主那样，成了个完全的精神象征了，等大家讨论的差不多了，我就拍拍手，假模假式的总结下，就算是“一锤定音”了。

三，实验心得

本次实训对我的影响真的很大，首先它让我了解了生产企业的经营流程，其次也让我意识到了“合作才能共赢”的道理，知道了只有认真工作才能创造效益。当然实训中也出现了很多完全不受我们控制的状况，像没拿到订单产品卖不出去导致资金周转困难，贷款到期却根本没钱归还，综合费用太高入不敷出，开始下一批生产了才发现材料没进等等，怎么办？还能怎么办，我们只好选择在无伤大雅的情况下微调账簿，把该做没做的事回头补下。这些个突发状况，一方面让我认识到财务工作必须严密，仔细，认真，同时又让我明白了为什么财务工作一定要岗位分离，为什么一定要监管的道理，在没人监管的情况下，财务人员可以很随意的改动账本，而这，无疑害人害己。

姓名：胡小道日期：20xx.06.20

 

第二篇：沙盘模拟实验报告之CEO篇

ERP沙盘模拟经营实验报告

企业名称：芙蓉集团

小组成员：温芙蓉 陈雪 魏亚芳 张振东 王志南 李坤宁 担任角色：CEO

实验目的：3月27到29日，老师带领我们做了沙盘实验，通过实验

模拟，身临其境的进行操作，熟悉企业实际运营过程，真

正感受一个企业经营者直面的市场竞争，承担经营风险与

责任。通过模拟企业经营，使我们在分析市场、制定战略、

营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科

学管理的规律、提升管理能力、在模拟企业运营过程中运

用和整合所学的知识，在体验中完成知识到技能的转化，

从而提高自身的能力。

实验过程：首先按规定展现初步情景，然后由老师带领进行一年的企

业运作，最后四年由小组自己完成。

经营过程：年初，首先要下广告单，然后可以根据相应的排名有了选

择订单的权利，企业根据自己的生产能力选择相应订单。

最后支付应交税金、广告费，以及填写相应的销售订单信

息。

年中，每个季度都要完成下列事宜：1更新短期贷款/短

期贷款还本付息/申请短期贷款2更新应付款/归还应付

款3更新原料订单/原材料入库4下原料订单5更新生产/

完工入库6投资新生产线/生产线转产/变卖生产线7开始

下一批生产8产品研发投资更9新应收款/应收款收现10

按订单交货11出售/抵押厂房12支付行政管理费用13季

度现金对账（填状态记录表）。

年末：申请长期贷款/更新长期贷款/支付长期贷款利息；

支付设备维修费；支付租金（购买建筑）；计提折旧；新

市场开拓投资/ISO资格认证投资；关账。

当一年都进行完毕后，由财务总监填写相应的财务报表

（资产负债表、综合管理费用明细表、利润表等）

心得体会：第一要学会用人，技巧在于善于利用他人的优点，心细的

当财务总监，口齿伶俐清晰的营销总监，善于动脑筋的当

研发总监，积极好动的适合采购生产，心思细腻且聪明、能说会道的适合当情报人员，合理的分配让事情进行的事

半功倍。

第二是团队合作的精神，公司是一个独立的权责分明的组

织，更是一个血脉相连的整体，要想企业能够更好的经营，就必须齐心协力合作，对市场进行分析，对企业自身生产

能力进行分析，在适当的时候要对企业的设备进行改进，让每一分资金都能够得到有效的利用，不做浪费。我们组

经过四年的经营仍然处于亏损的状态，经过老师分析才明

白，主要原因是生产线较为落后，产品研发没有得到有效

利用，而且库存计算不到位，使得库存增加也就意味着成

本的增加。我对这次试验印象很深刻，让我学会做任何事

情都要认真对待，不能蒙混，对任何事情不能想当然，必须在事前做一个规划，这样才能够更好的去完成。

第三就是要根据市场预测进行市场分析，抓住商机，抢占先机，发挥优势，为企业赢得更大的利润。

系班：经本1006班

姓名：温芙蓉

学号：20xx11211099