20xx学年第二学期实验员工作总结

对本学期的工作情况总结如下。这学期主要负责：建筑实验室、琴室管理工作。根据学校安排和教学计划的进度，协调各方面关系，完成了本学期各项开课和实验任务，为全面提高教学质量，作出了很大努力。积极配合老师教育教学工作，按要求做好准备工作，确保上课的使用，课后及时做好记录工作，协助完成学校安排的各项任务。

建筑实验室、琴室按配备标准和教学要求，及时申购仪器、设备及材料，保证实验的正常进行。重新购买的器材到凭单据做好记帐、编号再分类上橱，教学仪器因自然老化报废、易耗定期进行核销，一年调整一次，做到和财产帐相符。根据各类仪器、设备的特性，做好维修保养工作，保持常用仪器、设备完好无损，做到小毛小病能够自己维修。科学存放教学仪器，我根据《教学仪器配备目录》顺序将仪器一条龙存放，仪器橱上有编号和统一的橱目标签，仪器存放尽量美观，还根据不同仪器对环境的要求分别存放。

保全资料，实验仪器室有专用的资料橱，对实验室各种资料和实验教学有关背资料定期整理入橱，各种仪器说明书组装钉成册，编出目录索引，以便于查找使用。保持实验室和仪器的清洁卫生，能够长期保持仪器表面清洁干燥、无尘，并根据仪器说明书要求做好仪器的保养和维修。贵重仪器、设备及材料原则上不出借，出借教学仪器、设备及器材必须填写借用单，出借要按期收回，归还时要当面验收，如有损坏或遗失，按赔偿制度执行。按老师填写的联系单做好实验准备工作，学生每上一堂实验课都要检查仪器的数量、种类，发现损坏、丢失的现象立即处理，让学生照价赔偿，对实验中无意损耗的，给予批评教育，保证下一堂课的实验进度。这样在实验中损坏、丢失仪器的现象逐渐减少了。实验完毕后，及时填好实验记录档案资料工作。

同时，保持各专用教室的卫生清洁工作，保证实验器材的使用效果。

在其他方面，配合各部门工作的开展，如学生考试时实验室占考场工作，以及各项监考工作。热爱本职工作，积极配合任课老师的工作。

我将努力，提高自身的服务意识，在工作岗位上兢兢业业，希望能更好地发挥自己的能力，做好这份工作。

 

第二篇：实验总结

试验总结

本次实验模拟我担任ELE公司总裁。我感觉simmarketing模拟软件和现实生活中的一些营销情景很类似。同时在这一期模拟中我发现Simmarketing模拟中有很多影响要素需要我们重点把握。在simmarketing的营销环境中对产品销售量影响比较大的因素有：生产计划、产品定位、广告投入和销售渠道。

我组认为生产计划是模拟中最难把握环节之一。虽然在软件介绍中提到生产计划可以随着市场的变化在原有生产计划中向上浮动20%，但是仍然没有一个比较合理的参考数据来让我们确定生产额度。第一期模拟中我采取的是“试水”的策略，就是先保守的确定一个生产计划。虽然丧失了一些前期可以争夺的市场，但是为我组后期的细分市场估计和制定生产计划提供了依据。在预测中我们还重视对前期产品销量走势的把握，这样不仅可以为制定生产计划提供依据还可以保证本企业始终走的是个性化道路。这个模拟和现实生活中的企业生产很贴进，预测市场前景难度很大。

我个人认为产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看。产品定位直接关系到企业发展的战略。从这几次模拟对抗中，只要产品和其他对手出现同质化，就会使自己的市场份额下降。所以在一个还没有形成垄断的市场中，产品营销的重要性就凸显出来，产品的差异化道路很重要。自己的主打品牌是自己的赢利核心，虽然我组ELEA、ELEB和ELEC产品 表现很好，但是主要盈利的还是稳居市场首位的ELEB以及为个人交往型消费者特别定制的ELEA。现在ELE公司的市场占有率不断上涨，归根结底就是产品的目标市场明确。那些重心不明，第一期研发好几个产品的企业，往往在后期就没有什么优势。产品组合对于产品定位至关重要，并不是研发新产品就是唯一的发展之道。我组在决策中产品特征很明显，这就决定了产品面向的市场很明确。我组力求面向所有的消费群体，但是只开发了ELEA、ELEB、ELEC三种产品。科技追求性产品细分市场太小，如果开发一个主要面向这个市场的产品成本很高，并且难免市场表现不一定会很好，所以在其他产品特性中覆盖这一消费群体即可。

对于广告投入，无疑是影响销量最大的因素。广告提高的不仅仅是品牌知名度，还有销量。在广告投入中严格按照产品的物理特征，面向的消费群体，以及面向消费群体的消费习惯。前期广告投入最大的企业往往在前期能取得了市场优势。我组为了“试水”放弃了前期投入大量广告的决策，但是这不能说明我组不重视广告投入。而是我组在广告投入中更加重视广告投入的实际效果，如果广告投资的速度大于产品销量增长的速度，我觉得有必要降低广告投入。前期广告投资在这个软件模拟中非常重要，只有在前期投入足量的广告才能保障产品销量，为后期赚取更多的营销经费。广告投入中还要关注自己的产品的波士顿矩阵，这个矩阵提供给我们的是市场的未来动态信息以及自己产品市场上的表现，更重要的是指明了我们产品广告投入的方向。例如产品处在明星阶段和问号阶段，这一阶段说明产品销量很高和产品市场潜力很大，这一阶段就需要增加广告投入。如果产品处于瘦狗和金牛阶段，这个时候投入广告的效果不会太好，只能撤销产品或者更改品牌组合。

销售方面注意的是销售力量以及分配，渠道折扣和渠道支持。我在决策中主要依据企业的产品面向的群体。ELE公司力求面向各个消费群体，所以在各个

产品方面都有投入。销售力量保持每次适度增长，因为公司的销售增长是一个缓慢增长过程，只要销售力量满足市场发展就好。在销售力量分配方面，始终根据消费者采购习惯来制定分配比例。渠道支持直接营销企业的渠道覆盖率，较高的折扣会给企业带来较大的压力，二较低的渠道覆盖率会降低企业的竞争力。我公司始终保持30%左右的渠道支持，在这个中间区间方面根据市场变化适度调节这一渠道折扣。随着产品销量的增加我会适当增加渠道支持，增加比例根据消费者采购习惯决定。

产品价格对销量的影响还是很明显的。在simmarketing中，通过降价来达到营销目的只会造成市场价格战，最后只能造成市场秩序的混乱。但是价格因素对产品营销的影响还是很大的。在营销中，特别是推出新产品进行营销活动价格不宜太低。新产品推出的时候一定要保持价格高位，一开始就采取低价销售策略是很不明智的。这样既可以保证企业盈利，也有较大的降价空间。在推出ELEC产品时，我组定价为3300.这个价格是面向高端市场的，随着时间的变化，这个价格会下降。根据电子产品生命周期，电子产品价格下降是一个必然趋势，所以后期营销中要注意保持适度的降价。

我组会根据上期产品在市场上的表现会适度调整产品组合，始终和市场保持高度的协同。这样既可以避免产品同质化，又可以使自己的产品市场表现更好，这就为占领更多市场份额和增加销量提供了支持。市场营销面对的是顾客，主要表现为产品面向顾客。

在小组比赛中，很容易出现“马太效应”，就是强者越强，弱者越弱。有些企业可以凭借一次决策正确就可以占有很大的市场份额，依靠这一基础就可以领导这一行业。当一个品牌在市场上占据绝对优势时，你要想进入这一领域就难度其实很大。走差异化道路反而是生存之道！如果我组继续决策的话，我会选择把产品面向市场上全部消费者的。我组在市场上的占有率很高，有实力研发新产品从而覆盖全部市场。研发新产品不是为了通过这些新产品马上实现盈利的目的，是为了给企业探索发展之路，拓展空间，同时也为了分流对手的一部分市场。即使是微利我也会坚持把这些新产品做下去。

我组认为企业运营要巧妙地将“二八定律”和“长尾理论”相结合。只要保证20%的主要产品盈利就可以实现公司总体盈利目标。剩下的80%带来很小的利益。在企业营销中也要重视“回头客”和重点客户的培养和挖掘。虽然二八定律和长尾效应是对立的两个理论，但是在二者中取得平衡很重要。虽然剩下的80%带给企业的当前现实利益很少，但是这部分也有存在的价值。重视这一部分是为了挖掘更多的市场，培养新的赢利点纳入前面的20%中。

课程建议:

一、 理论知识的夯实很重要，虽然我们模拟了这个软件，但是关于市场营销

理论学到的很少。

二、 我们想学习的更多的是市场营销技能或者消费者消费心理的把握，通过

软件模拟好像很难学到这方面的知识。

三、 如果再多一点营销案例的介绍然后让我们自己思考和创新，我们会感觉

课堂很有意思的。不过老师通过软件模拟的授课方法也很好，我们学到了很多实在的知识，特别是软件模拟让我们亲身体会到了企业在市场中生存面临的压力之大。