小组总结

我们组怀着激动的心情参加了这次erp模拟实践的课，心情久久不能平静。他能让我们充分的认识到团队、合作的重要性。认识自己的水平到底如何，平时的理论知识在这次模拟中是否能够用的上。我们小组众志成城，以马克思主义毛泽东理论为指导，认真对待此次模拟实践。我们再以批评和自我批评的态度，认真进行赛后总结。

我们小组是U01组。全班一共16个组进行比赛。我们组分工明确，在财务，生产，决策等，各个岗位上做了明确安排。各个职位相互独立，职位之间联系紧密，保证公司的健康运行。

具体做法

1 首先我们拿到的是钱，没有厂房，没有生产线，没有原材料，幸亏我们的组员是早就找好了，而不需大费周章的去招聘。我们要做的第一件事，就是用钱投资固定资产。如果是用资金去购买的话，可能不划算。如果我们能拿到贷款，用贷款去购买，当这些固定资产产生的利润能大于贷款利率的话，我们就会贷款。在比赛开始前，CEO 就说过，长贷用来投资固定资产，短贷用来生产。

2 然后我们要开始生产，用资金购买原材料，原材料做成产品。通过投放广告取得市场份额。卖出产品，现金回流。我们通过讨论，得出公司最艰难的时期，在公司前4年。当市场还没开拓完，ISO没验证完，产品没开发完。我们每天都烧钱。利息，设备维护。加起来是一笔不小的开支。我们要做的，是通过少得可怜的一点点产品收入，减轻巨大的支出。 3 我们开发了P1、P3 2种产品。决定就做这2种。P1这种产品的竞争可能会没那么激烈，但是P3的市场，估计会挤破头。市场一共开拓了3个市场，本地，区域，国内。因为公司的现金很可能会在某一年变的紧促。但是如果我们有3个市场的话，也就意味着我们至少可以拿到3张订单。

成果展示

首先，我们组很值得肯定的一点，就是我们的帐做的很好。曾有一次提前交报表，老师代表祖国给我们奖励了2M。在此感谢老师。黄嘉静同学虽然是市场营销专业，但是账目做的非常清晰。我们组为拥有这样出色的组员感到自信。

紧接着，我们小组的屈罗组合，负责生产这一块的，他们做得非常出色的，就是能够把生产线排满。曾有一年，我们公司的生产和财务结合，把资金利用率提高到几乎100%。正是因为他们尽心尽责，才有了公司后面如火如荼的发展。还有组员柯华英、周慧娜、张建林，就不一一列举。

我们组的成绩虽然不高，最后权益只有59，但是结合当时全班各组的情况，我认为我们组做的是很出色的。理由如下：

1 公司健康发展，不急不慢。一个公司如果过于激进，一下子就想侵吞整个市场。想法是好的，但是不提倡。我们公司不把财务杠杆放得太大。借钱之前，首先考虑什么时候能够还钱。把公司的风险把握在控制之中。第一年的贷款我们借了50M,考虑到以后还钱可能会出现资金链断裂，我们把50M拆成5个10M，还款期限分别为1、2、3、4、5年。正是考虑了公司各方面问题之后做出这样的决策。

2 公司广告投放基本正确。通过预测市场，预测心理，我们能够准确的把握市场空缺，避开竞争过于激烈的市场，利用有限的资金争取最多的市场订单。

3 考虑周全。每一年都会详细考虑资金计划，生产计划，市场状况等等。可以这样认为，我们在每年开始之前，就已经决定好了这一年要做什么。而不是想起什么做什么。

经验总结

1 说到经验总结，我们小组又把CEO拉出去批斗了一下。老师竟然有注资的，对于这事，我们小组的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老师会注资，我们肯定刚开始的时候会大小厂房一起买，8条生产线一起上。全线开工。生产是整个公司唯一的收入来源。谁都懂这个道理。

在这里我们小组做了一个大胆的假设。如果我们组的能够得到老师的注资，我们8条生产线一起开。到了第4年和第5年，16个组中可能会有4个组左右面临ERP是否挂科的问题。对于沙盘模拟，我们的初衷就是，给我们多少钱，我们就做多大的公司。然后我们的信息不畅通，才会导致如此重大消息出台都不知道。这里，我们要检讨，以后选择CEO的时候，会考虑选一个消息灵通人士。

2 此次比赛成绩不高，组员情绪都比较低。尤其是听到隔壁组，上马7条生产线的那个组，破产之后得到老师的注资，我们的第一反映就是：完了。我们完蛋了。他们7条生产线，跟我们4条比起来，就好像波音747引擎跟国产拖拉机引擎一样。这时候他们得到了注资，抢广告，买原材料。我们完了。这里我们也是做的不够好的。无论哪个公司都会有困境，而我们却没有积极的去面对。这里也是CEO的失职，没有整理好大家的情绪。

3 我们也得到了老师的一次注资。而破产的原因只是因为多购买了一点原材料，我们刚好差1M。这是我们比赛中的一个失败。采购太急躁，没有精确计算资金问题。

总结经验感受：

1 此次沙盘模拟中，最赚钱的，是老师开的银行。

2 当消息不对称的时候，将会是最赚钱的时候。

最后，鉴于此次沙盘，我们组觉得还过于简单。因为很多现实生活中的东西却是没有的。比如说公司上市融资，同行资金拆借，并购，资金管理等等，最明显的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“过家家”一样。如果能把这些东西融进去，可能比赛就会有趣的多。

 

第二篇：ERP沙盘总结

《企业资源规划实践》

总结报告

本人照片

姓名：YEXU

班级： 财务102 学号： 0922317 组别：U10 联系方式：

过与得的ERP总结

我们是第一次接触ERP沙盘模拟这项软件，所以一开始是抱着新奇，怀疑，疑问的态度去接触的，经过不到一周的学习，我们对这项游戏便有点欲罢不能了。同样，我们也明白，当所有一切结束后，总结也变的必不可少。因为，这样企业的沙盘游戏，可以说是对我们以后要是创业也好就业也罢的提前实演，可以让我们在类似实战的情况下，操作自己的公司。所以要是失败了连怎么失败的都不知道，那最后也是竹篮打水。所以，我才有这次的总结。

首先我总结我们这次不成功甚至可以说失败的ERP沙盘经历最大不足就是没有把所有人的职能分清楚。ERP沙盘分为CEO，财务总监，市场总监，生产总监和采购总监。由于我们人数分组的限制，我们总共有十一组所以每组大抵有四人。所以，就把生产与采购合并为一个部门。前两次，我承担的是生产与采购总监。最后一次实战轮，我承担的是财务总监的职位。我在最后不仅填写了操作明细，并填写了每一年度的财务报表如利润表，资产负债表等。在操作过程中我对我们现金流的使用也提出了中肯的意见。而我乃至我们小组的不足在于没有很好的执行预言计划，我也没有做好对操作计划的预算。后来，我也没有坚持贷款来扩大生产，而也就是因为我的不坚持让我们组最后

也是四条生产线，而且一度还减产。由于首次的接触，我们对各个职位的分工并不清楚，同时也不清楚自己适合什么职位，所以在第一次乃至第二次，第三次的操作轮中，我们的职位都是模糊的。本来，我应该在原材料购买与产品生产与研发中占有一定的话语权。可惜，由于职位的模糊，我们组的CEO和当时的财务总监基本上就控制了这方面的所有操作。为了决定生产的产品数量和购买原材料数量，我还同我的合作伙伴发生过争吵。最后结果当然不尽如人意。所以我发现，一个企业要想成功，一个人尽其责物尽其用的管理层是重中之重。我也在这里总结经验，下次有机会或者在今后进入工作岗位中，先要好好了解自己的职业倾向，并充分了解本职业的职能，工作重心与需要承担的义务。

我们的组员分别是李轩，李存济，王鲁男。他们的职务在最后实战轮分别担任，生产与采购总监，CEO，市场总监。李轩，很好的完成了生产与采购需要做的任务，同时他也是我们组的操作员。李存济这个CEO在制定计划方面也是兢兢业业，还曾熬夜到五点为了完善我们计划方案。王鲁男在市场，广告投放与选单上也发挥很多。在他的长袖善舞下，我们曾成功的当上了国际市场的市场老大，为我们最后权益的提升做出了贡献。但是同时他们都存在着各自的不足。李轩的不足是，在实战轮我们有资金的情况下，也不敢扩大生产，这样的毛病也出现在李存济身上。因为害怕现金流断开，我们组对原材料购买和产品的生产有一些吝啬，这也使得我们组权益提升的并不理想。在第三年我们组由于一度资金流在演算中短缺，李轩和李存济都提出减

少生产，在我的坚持下，我们没有停产，但是还是减产了。而事实证明，在四年初，我们拥有十个存货的情况下，接到了几个单子，使我们的权益提高很快。李存济存在的问题就是在预算方案时没有做好对突发事件的应对。本来我们组的方案是在第三年研究P3并且在第四年产出P3。但由于第二年初误接了一个交货期为一的单子违约，同时也只接了一个三个产品收益不大的产品使得整个计划可以说面目全非，我们就开始做一步算一步。没有实施自己的计划只得一直做P2到最后。后来因为我作为财务总监并没有要求贷款，所以没有资金扩大生产，使得第六年权益并不高。王鲁男的不足就是在一开始的广告投放上出现了问题，使我们在第三年第四年广告的投放上虽然投入多，但是收获少。但是，我们组员之间虽然有矛盾有分歧，但是每个人都慢慢适应各自的处事风格，这样到后来就避免了很多方面的失误。

一开始我们由于对规则的生疏，所以对贷款这项业务谨谢不敏。因为一开始教程上老师介绍了在第一年长贷210的激进方案。前两次，我们都是在第一年长贷很多，这就导致了每年都扣除大部分的权益。而对于短贷也是想贷时再贷，并不是有一种扩大生产的考虑，仅仅是为了让我们的现金流表现的漂亮一点。而贴现这项应急的融资手段，一开始也是畏之如虎。但在后来的学习中我们慢慢发现短贷的好处和贴现的妙用，至少在保证权益方面，短贷和贴现比长贷有着很大的优势。我们组一开始，开拓了本地区域国内和国际市场，放过了亚洲。这是一开始做过考虑的，因为考虑到决策人员比较保守的风格，

我们组的生产并不会扩的很大，产能也不会很大，所以这些市场的开拓也是为了保证收益。当然这也是经历过血的教训，前几次我们曾只开本地市场卖P1，到后期，资不抵债权益为负破产。我们之开拓了ISO900的认证，原因是我们发现到后期要求ISO1400的并不多，而ISO900就变的很普遍。这就保证了我们一个P2大概有6-7的毛利。 在这次的实践中，我不仅学会了报表的填写，也终于发现预算的重要性。这也是为什么我认为兵马未动粮草先行非常正确的原因。如果我们有一个好的，比我更称职的财务总监，把每一步资金都算到位，我们就有底气扩大生产，有底气投放更多的广告。这样我们不仅仅就会局限于生产P2这一项产品。我们的权益不会只是每年20的增长。 虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的 战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有 能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧 和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的 不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持 你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走 好每一步。我还了 解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了 ERP 系统在企业 管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会 顺利开展工作打下了坚实的基础。还

从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好 自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机 会总是给有准备的人的！