企业风险防范机制

20xx-5-10 8:48:56 来源：

企业风险防范机制

我认为，搞企业是存在风险的，但我们可以从以下九个方面防范企业风险： 第一，分析风险的来源。

风险是相对于生物（包括人和企业）来说的，对于非生物就不存在风险问题了。任何有生物都是开放的系统，因为组成生物的基本单位细胞本身就是开放的系统。伟人说过，对外开放，打开窗子，难免飞进来几只苍蝇蚊子。所以风险是客观存在的，有风险是正常的，没有风险是不可能的。

人之初，性非善，但要防范。细胞是为自己的，人是为自己的，企业是为自己的，国家是为自己的。虽然我们也知道极端自私性的丑恶，所以用法律加以规范；但我们也必须要认识到，人类追求自身利益是科学的，非善非恶的。正当的追求不应有善恶之分。善恶是后人强加上去的说法不一的道德观。

第二，客户资源风险即巩固老客户与发展新客户问题。

解决老客户流失：市场细分反垄断。多劳多得积极性高；建立档案好联系；建立数据库可分析。巩固率45%的思考，老市场潜力巨大，核心是竞争力。“二八定律”，重点客户特别管理。

解决新客户巩固：漂亮的迎宾小姐启示，集中优势兵力。师傅带徒弟，整片移栽。巩固率30%与每天增加2个新客户的思考，品牌效应，客户介绍客户，新市场潜力也很大。多媒体工作方法，首票见人见货重要性。多媒体工作法：听觉刺激、触觉刺激、视觉刺激。

第三，人力资源风险即稳定人才队伍重要与难度问题。

工资水平是实质。工资水平不能低，要比当地社会平均工资高。高工资等于低成本，符合泰勒的观点：高工资——高积极性——高效率——高效益——企业得大头——工人得小头——劳资双赢。

盟友层与协作层是策略。收入差别产生了企业的盟友层与协作层两个层次。收入差别适当大一点是科学的有利的，它同时巩固中低两层。盟友层是企业核心层，人数少而精、高收入、高稳定。盟友层条件要经济利益紧密挂钩，价值趋向基本一致。盟友层的特点是有福同享，有难同当，或者参股或者较高的提成比例。协作层是企业普通员工，社会招聘，多劳多得，支付略高于社会平均的工资，不刻意追求价值趋向一致。协作层全员皆股是不好的。

工种细分是途径。《资本论》与《国富论》，其实就是分工论。工种分工，既能提高效率，又能防止防范内部垄断。

储备人才是战略。西方国家设有“不管部长”，储备人才，不但对于将来有用，对于眼前也是有用的，俗语说有备无患。

第四，财务管理风险，钻你孔子弄你钱的人实在不少。

任何生意都要留下记录，不能口说无凭。每票业务有协议，协议有编号；领用要登记，收回要检查。

业务财务要分工，管业务者不管钱。管钱者不管业务。

财务审计分工，对当月每票业务进行全面审计。

要实行同步管理。管理滞后是结果管理，不能从根本上解决问题。同步管理是过程管理，从根本上解决问题。

第五，企业机构的风险，先天畸型，不可能健康不可能长寿。

结构决定功能。结构有问题，功能肯定有问题。没有手，无法写字。没有审计，普遍贪污。没有约束，滋生腐败。生物型机制是科学的机制，是发展与防范兼得的机制。

企业可供选择的三种组织结构：经理负责制、事业部制和直线职能经理制。经理负责制，等于承包制或者利润包干制。内部机构设置、人事管理、财务管理上面不管，由经理管。事业部制里含职能部门，分公司属于这一种性质。这种结构适用于多种经营的公司，一个事业部就是一个产品。直线职能经理制，职能部门在总部。它的特点是既发挥部门经理的积极性，又防止部门经理副作用。直线职能经理制，适用于产品单一，规模不大的企业。我认为，直线职能经理制比较符合联运企业。

第六、能力的风险，不是专家不潇洒。

必须成为专家。今后，生意场上的竞争，就是专家与专家之间的竞争，不是专家连参与竞争的资格都没有，所以成为专家对于生意人来说也是有意义的。要想使生意越做越好，提高市场份额，把生意从别人手中争取过来，唯一有效的办法，就是使自己成为这一行业的专家。没有专家证书没有关系，但必须使客户感到，你是非常内行的，是不会出差错的。只有这样，客户才放心把5万元、10万元甚至数百万元的货交给你运输。如果你不是专家，你在与客户通话谈事情过程中，讲外行话或者经常考虑不周，说明你不是专家，那么客户对你就不放心了，就不愿意把他的货物交给你运了，你的业务就少下来。市场经济，优胜劣汰，是专家就意味着成功，不是专家就意味着失败。

能够成为专家。专家啥样？上海二医大附属仁济医院的心血管专家黄定九教授，他给人看病首先一边看病人的病历，一边请病人叙述病情病史；接着他请病人再叙述一遍病情病史；然后黄医生自己把病人的病情病史从头到尾详细地说给病人听一遍，并问病人，是不是这样？当病人说是的，此时黄医生了解病情的工作才算结束，这叫确症。我注意到，黄教授确症就花了这么多时间。然后对症下药。多么仔细，多么认真，真正体现了一个专家的应有素质。

成为专家不难。如我们公司有一个部门经理，他进公司时并不显得比同来的聪明，准确地说，还比同来的笨一点。进公司后进步一直比同事慢，在他分管的客户一直不

变的情况下，几年下来，他的业务量也随之上来了。原因是，他开始做业务时，不太熟练，自然不可能让客户感到他是专家，所以给他做的生意不多。两三年下来，业务越做越熟，客户慢慢感到他已经内行了，是专家了，比别的公司的业务人员水平高一点了，所以给他做的生意就多起来了。这是典型的开始不是专家，经过努力，后来成为专家的例子。

第七、效率的风险，有很多人办事效率是不高的。

做生意靠嘴皮，要成为生意专家，必须从培养口才开始。但有些业务人员口才是有问题的，在与货主通话时，做不到一次性把话说清楚。货主同时向多家运输公司要车，在价格差不多的情况下，答复快的那家公司生意就做成了，答复慢的其它公司就失去了机会。我们作过统计，这种成功与失败的时间差往往只有几分钟，看来对于做生意的效率而言，口才很关键。

生意口才从“谈判程序”开始。这里有一个“语文方法到数学方法再到计算机方法”的方法梯级问题。

第八，企业的法律风险。

自己依法办事。法治社会，如果违法，那么开后门是越来越难了。这就是说，企业依法办事越来越重要，不要有侥幸心理。

要依法保护自己。我们与某公司打官司的经历，说明了上海滩谁也不能说搞得定。开庭前，据认识经办法官的资深律师分析，原告已经走通了法官的路。的确三次开庭，法官都明显偏袒对方。但我们有我们的对策，我们把每次开庭时法官的偏袒行为，整理成书面材料，送交法院院长、经济庭长、监察室主任，突破法官一手遮天的马其诺防线，迫使法官不敢乱帮。结果是法官真的不敢乱帮，她只能依法判我们赢。 第九、决策的风险，能迅速置于你死地的风险。

要把握决策的辩证关系。履行义务一般不会过头，行使权力容易过头。大事决策要冷静，拖一拖再说，仔细思考，听听各方面意见。大事决策事关重大，如果考虑不周轻率决策，万一决策失误，产生的后果是严重的。大事决策，只能求对，不能有错。只有冷处理，才有可能做到考虑周全，正确决策。小事决策就不同了，小事决策要快，不要拖泥带水，小事一般比较简单，不很复杂，决策一般错不了，错了也没有太大的关系，后果不会太严重，这样办事效率就高。

人生短暂，要自避风险。人的生命是短暂的，长命者大多不会超百岁。白发老人，回忆往事，感叹人生短暂。短命的，只有几年，几个月，甚至几个小时。有的人，正当青春年华，就英年早逝，或死于交通事故，或病死，或执行了死刑。人的生命是脆弱的。人经不起各种打击，政治打击吃不消，经济打击吃不消，生病打击吃不消，机械打击吃不消，更吃不消一颗名叫子弹的小小的玩艺。但人生都是在各种风险中度过的。条件好的人是在风险中度过的，如绑架、富贵病等；条件不好的人也是在风险中度过的，如饿死、冻死等。我常感慨：人生短暂，须自避风险。

要把风险引向机遇。危机有双重含义：一是指危险，二是指机遇。遇到危险的时候，不要惊慌，把危险变成机遇，化不利为有利，这是可能的。自从下海经商以来，

我每次碰到困难，都是通过总结经验教训，解决危机，推动事业一步一步上台阶的。 薄利可以，拖欠不行。前些年，我们公司业务量以每年100％的速度增长，就是因为我们坚持薄利多运，坚持做现开销生意，拖欠运费的生意坚决不做。我们不拖欠司机一分钱，我们也不允许货主拖欠我们运费。我们要的是绝对的信誉，我们还要节省成本。

不能滥用“背水一战”。背水一战往往当作褒义词，因为我们听说的背水一战的故事，往往最后都是胜利的，但我认为背水一战是中性词。19xx年x月的一天，我与民建中央企业家高级研讨班50多位学员一道，游览泉州清源山。爬至半山腰，参观一个寺庙后，有的学员继续往上爬，我不想再爬了，因为天色黑暗，山雨欲来，如果人在山顶，天一下雨，大家都没带伞，会落汤鸡似的，我就留在山腰先休息一下，看情况再说。假如不下雨，先爬上去的人说山顶值得一看，我再上去。假如下雨，我就立即下山。留在半山，能进能退。广西自治区政协委员梁先生，表扬我三十六计学得不错。不一会，老天真的下起大雨，我们留在半山腰的同志，迅速撤至车上，都没淋雨，而山顶的同志无法不被雨淋，很惨。回想xx年，我辞去公职下海，当时也是两点考虑：一是自信诚实经商定能赚钱，有了实业，可以专商不政，也可以从商参政，甚至可以弃商从政。人生只有能进能退，才能潇洒自如。由此可见，背水一战是战场上没有办法的办法，而做人做事业，必须充分考虑风险和退路。背水一战可能死路一条。背水一战可能获胜，也可能失败，但能进能退，则往往不会失败。

要努力做个不倒翁。市场经济时代，一个人仅具备暂时成功的能力是不够的，还要有不倒翁的能力。倒与立是辩证的，即使有立的现实，还会有倒的可能。不论是政客，还是商人，都不得不想到，成功以后倒下的可能性。事实证明，不少政客、商人是在成功后倒下了。风水轮流转，人在顺境时，要想想逆境的时候。理智的朋友们，我们在事业的目标中，应该考虑如何做个不倒翁？事业成功，树大招风。竞争激烈，无数毒箭向你射来，你能轻松地给予抵挡或回击，而不伤及自身？不容易啊！我们能够使事业经受住各种风险与考验，实现“百年老店”的梦想吗？也许能。现在，我们离“百年老店”还有xx年，只要生物型机制落到实处，不断创新，企业实现“百年老店”是可能的。世界上最长寿的企业是英国的一个家族企业，至今已有700多岁了，但愿我们企业同仁都能实现自己的理想。

 

第二篇：安全风险防范机制

安全風險防範機制

一、 根據國家有關規定，爲了降低我司經營風險，提高抵禦風險的能力，特建立我司安全風險防範機制。

二、 為實現我司安全生產管理目標，促進公司的發展，創造更好的社會效益和經濟效益，在大力發展生產的同時，必須堅持“安全第一，預防為主”的阿寶氣壓錶生產方針，建立和分健全風險防範機制。

三、 建立完善安全管理體系

(一) 成立“安全生產領導小組”，負責全司的安全生產管理工作。

(二) 設置專門安全管理部門——車隊，按國家有關規定，配備安全生產管理工作相適應的專職安全管理人員，加強對安全管理人員的教育培訓與考核，提高素質和管理水平。

(三) 制定安全生產條例和安全生產職責，明確安全生產職責，和各級管理人員簽訂安全生產責任書，層層落實安全生產責任。

(四) 建立完善的車輛管理制度，加強對危運車輛的管理，建立健全車輛技術檔案，嚴格執行“預防為主，強制維護”的規定，定期對車輛進行各級維護，嚴格執行國家車輛報廢管理規定，所有危運車輛必須符合交通部及省交通廳運輸車輛技術管理規定。

(五) 建立完善駕駛員、押運員管理制度，加強對駕駛員的安全和技術的教育培訓，提高駕駛員的安全意識和駕駛技能，要求押運員具備相應的安全行車知識，加強對押運員的安全和業務知識的教育培訓，提高押運員對應急及突發時間的處理能力。

(六) 完善分隊制管理，加強與駕駛員之間的溝通和瞭解，及時掌握駕駛員的動態，收集和反饋各種安全信息，并及時處理，消除安全行車隱患。

(七) 制定安全事故應急處理預案和交通是事故處理規定，保障安全事故處理及

時、有序和高效地進行，有效地防各種安全事故的發生，最大限度地降低事故造成的損失。

(八) 建立事故責任追究制，按照事故“四不放過”的原則，嚴肅追究相關責任人

責任，使相關責任人的到教育，并督促其認真履行職責，共同做好安全行車工作。

(九) 制定監督檢查制度，對重點部位、人員進行重點檢查，并及時糾正部安全因

素，限期整改事故隱患。

(十) 制定各種安全會議制度，及時認真分析安全生產形勢和研究安全生產中存在

的安全隱患，總結安全管理經驗，指導安全生產工作。

四、

五、

要求所有車輛必須足額辦現車輛保險 ，最大限度降低事故造成的損失。 公司給員工購買醫療、工傷保險等。