上月我们班积极参加响应系团总支下达的有关活动的号召，开展了相关院团、班团活动，并取得不错的效果，也总结出许多有待改进的问题。

其一，在同学们积极参与，班干认真的组织下，我们班主题班会“树新风，促和谐，迎评估”取得圆满成功，获得本系第一名的荣誉，且同学们也于活动中收获成长，认识到好的风气于学校生活的重要性，但若有更多的同学参与到活动中来，其影响和收获会更大。

其二，我们的团活动“增强社会实践，，同创美丽校园”也开展得较为顺利。全班同学服从组织和安排，亲力亲为，一丝不苟，但此次活动不足之处在于，活动后期整理工作不到位，没有相关图片的展示，于全校学生影响不够大，下次需要改进。

其三，认真组织同学参加团校培训和系党校培训。

其四，督促并组织了各期黑板报的出版工作。

其五，在班上，积极宣传“无偿献血”工作，同学们涌跃献血，反响较好。

其六，至于学习，我们班上月各周排名分为1、5、3，波动较大存在不足，我们要认真反省总结并努力督同学搞好学习。

11月份安排：

①我们将继续积极开展有特色，有意义的班团活动。

②我们会继续组织好我班系党校培训工作，积极迎接院党校培

训。

③搞好学习是个永恒的主题，我会尽全力督促同学和自我做好学业。

 

第二篇：小洁10月份工作总结与11月份工作计划

劳洁梅20xx.年x月份工作总结与20xx年x月工作计划 这个月对我来说是一个很大的突破，月头半个月跟月尾几天比较忙碌，中间一个多星期感觉自己在虚度光阴，有点觉得自己是骄傲了，没那么努力了。这个已经在反省。下面总结一下这个月的工作。

1.10月份总报价为26份，成交下单一份，成交画图一份。另外已有两份是9个月的报价这个月成功下单。

2.这个月的总业绩为208143，另外画图1200元.10月份的目标业绩是10万

3.这个月在三楼感觉很不习惯，但是却比在前台有更多的时间与精力去跟进自己的报价与开发自己区域的客户，虽然不是很多，但是我在努力

4.中途自己有些懒散，报了价看到是自己不熟悉的灯具就不愿意去跟进，甚至有些反感。这个在慢慢的说服自己接受，毕竟自己不懂的灯具太多了，要是个个都这样对待肯定会对自己的业绩有很大的影响，主要是这种心态不好，。

5.其实中间有个7000多的福建的单子他很有意向要下的，最后因为我个人觉得卖价太低，工期太赶，导致客户那边也没有接下来。我想如果我在这个单子上多放点心思肯定也可以接下来，觉得自己现在把报价发过去给客户之后，客户把价格压得很低灯具又比较散的情况下自己都很不想接，因为感觉接了自己没提成开始计较了，前几个月我还会想尽管自己没有什么提成但是公司还是会有一点赚的就接吧，但是现在自己的心态已经开始变了，虽说接单子是为了钱，但是小单子不接，怎么会有大单子呢，我内心深处还是觉得我的付出肯定会有回报的，只是时间问题而已。这个我会改变，不让自己有这种心态。

6.这个月虽说自己的业绩比以往有了很大的突破，但是还是感觉自己不够努力，不够尽责，甚至会觉得自己这个月的业绩只是因为自己的运气，其实我相信并不完全不是的。如果我再勤奋一些，再用心一些，再努力一些或许自己的业绩会更好。 不懂的东西还是很多，工作上粗心大意出错的地方也很多。 在此感叹自己真的很幸运，尽管我有那么多的缺点，经理跟龙总都是很包涵我，福建的那份单子非常感激经理帮我出差到现场去审核灯具尺寸，在此，谢谢经理。虽然龙总没有参加这次的总结会议但是我还是要说出对他的感激，谢谢他在工作中的协助还有对我工作中粗心大意犯下的错误提醒我更改。我不会让你们失望，肯定会让自己越来越好的。

7.这个月总结出来的经验是，不要看着单子小，客户一味的说价位高就放弃，很多时候客户只是习惯了收到报价就说报价高。用心跟进，就算这次不能合作但是在客户心中已经记住了我这个人，有报价他还是会找到我，总有一天会下单。

以上就是我10份的工作总结

11月份的工作计划如下

1. 这个月怠慢的客户在下个月一定要跟回来

2. 每天还是要做好自己的本职工作，抓住每一个上门客户

3. 这个月报过价的有意向的单子尽量在下个月15号之前拿下

4. 总结上个月自己得出的缺点，在这个月不要再犯

5. 11月份目标业绩10万

以上就是我对10月份工作的总结与对11月份工作的计划。谢谢！

劳洁梅

20xx.10.31