保 健 品

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第二篇：保健品营销

保健品会销

保健品市场鱼龙混杂，但又逐渐规范。在此过程中，会议营销成为保健品品牌是否可以在市场上站稳脚跟，持续发展的最重要的管理要素。

本文从营销角度，对保健品店铺管理，提出了独特的思路和看法：

一、 提升观念

管理注重细节，会议营销也注重细节。管理或者营销，最后统统落实到保健品店铺的日常管理中去。比如：测试怎么操作？每一个客户的意思怎么理解？怎么引导？样品的排列如何自然简单？店铺的灯光如何设计？店员的发型？会场布置？会议流程？如何感动顾客？

所谓会议营销，其实是把会议和店铺管理中的所有细节做好。

二、 培训员工

培训员工的目的是让每一个拿工资的人，都知道自己要为店铺做什么，怎么做？

进而形成执行合力，最终提升店铺业绩。

培训应该分为多个层级，充分体现传帮带的作用。

如笔者认识一家保健品企业，他们的培训，分为四个层级，三个纬度。四个层级是：小组培训、部门培训、分公司培训、总公司培训。三个维度是：工作心态培训、产品和行业知识培训、管理和销售技能培训。

三、 管理工具

现在社会上有很多管理软件在帮助人们工作，如财务软件、电话销售软件、ERP软件等等，这些软件极大的提升了企业的效率，降低了企业的成本。

保健品营销软件的应用，也大大提升了员工的工作效率，降低了员工管理成本，进而提升销售业绩。

笔者正在使用的“保健品店铺管理系统”中有关于会议营销中客户邀请，客户到会分析，及日常的店铺管理功能。值得推荐，在百度中搜索“保健品店铺管理系统”即可找到并且下载。

四、会议分析

保证会议营销不断进步的制度是会议分析，所有会议参与人员必须参加会议后的分析会。指出这次会议好的地方，不好的地方，分析原因，内部原因，外部原因。改进措施。重点客户分析，下步工作计划。

只有每次都认真的进行会议分析，才可以使得会议营销业绩不断提升。

当然，外部因素，特别是用户对会议营销的疲倦感，也是我们会议中必须引起重视的问题。

无论如何，扎扎实实的做好店铺工作，注重细节，经常分析，采用软件管理。将是保健品店铺取得良好业绩的保障。尤其是在20xx年保健品市场总体下滑的趋势中，应当讲，谁先提高了店铺工作水平，谁就会在会议中尝到甜头。

20xx年x月x日星期四 百灵 于 杭州