20xx年自考市场营销学预测试题 一、名词解释(每个3分，共15分)

1．产品投资组合

2．市场信息

3．产品生命周期

4．促销组合

5．中间商

二、填空(每空1分，共15分)

1．19xx年在美国组成了全国性的组织___________，有力的推动了市场营销学的发展。

2．多角化增长策略主要有三种，即___________多角化、水平多角化和___________多角化。

3．某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。

4．“大市场营销”就是在原有的4P的基础上，增加两个“P”，即指权利和___________ 。

5．企业实行转移策略时有两种选择，一是___________的转移，二是___________的转移。

6．西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”，价值分析的公式是___________。

7．一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。

8．市场挑战者策略的核心是___________ 。

9．市场细分是目标市场营销的___________。

10．“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。

11．产品定价的最低限度是___________，最高限度是___________。

12．两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。 三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共20分)

1．市场营销学是一门( )。

A．应用科学

B．经济学

C．社会学

D．心理学

2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。

A．前向一体化

B．后向一体化

C. 水平一体化

D．多角化

3. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。

A．个人全部收人

B．个人可支配收入

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C．个人可任意支配的收入

D．人均国民收入

4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。

A．降低调研成本

B．了解消费者的经济承受能力

C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

5．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( )。

A．接受和分析供应企业的报价

B．安排订货程序

C. 执行情况的反馈和评价

D．详细说明需求项目的特点和数量

6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。

A．市场营销规划

B．市场营销组合设计

C．市场营销调研

D．预测市场需求

7．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。

A．重点调查法

B．典型调查法

C．抽样调查法

D．全面调查法

8．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。

A．产业和市场

B. 分销渠道

C．目标和战略

D．利润

9．市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。

A．社会市场营销

B．一个细分市场

C．市场份额

D．一个顾客基础

10．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。

A．产品尽快投入上市

B．提高市场占有率

C．建立知名度，争取试用

D．保持市场占有率

11．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入

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了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。

A．速取定价

B．渐取定价

C．弹性定价

D．理解价值定价

12．在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是( )。

A．度过困难目标

B．市场占有率目标

C．利润最大化目标

D．稳定价格目标

13．下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。

A．单价低、体积小的日常用品

B．处在成熟期的产品

C．技术性强、价格昂贵的产品

D．生产集中、消费分散的产品

14．小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( )。

A. 适时传递有关产品的信息

B．大幅度降低产品的价格

C．保证一定的存货水平

D．赠品销售

15．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性

B．产品需求富有弹性

C．生活必需品

D．名牌产品

16．在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( )。

A．百货商店

B．超级市场

C．专业商店

D．便利商店

17．以下哪个是报纸媒体的优点?( )

A．形象生动逼真、感染力强

B．专业性强、针对性强

C．简便灵活、制作方便、费用低廉

D．表现手法多样、艺术性强

18．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式。

A．广告宣传

B．营业推广

C．经销商商品陈列

D．人员推销

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19．年度计划控制过程的第一步是( )。

A．确定目标

B．评估执行情况

C．规定企业任务

D．选择目标市场

20．北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是( )。

A．产品开发

B．市场开发

C．同心多角化

D．复合多角化

四、多项选择(在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，它们选出来，把其序号填入题后括号内。选错、多选或少选给分。每小题2分，共10分)

1．市场营销信息系统是由（ ）构成的。

A．市场营销调研系统

B．市场营销决策支持系统

C．内部报告系统

D．市场营销情报系统

E．市场营销信息分析系统

2．市场细分的客观依据主要在于（ ）。

A．市场产品供应的多元性

B．消费者生活水平的日益提高

C．市场需求的差异性

D．市场需求的同类性

E．购买行为的经常性

3．新产品构想的来源主要有（ ）等方面。

A．企业内部的技术人员和业务人员

B．购买者

C．竞争者

D．报刊杂志、高校和科研机构

E．分销商和供应者

4．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。

A．企业内部条件

B．企业利润

C．市场需求

D．竞争者的反应

E. 社会整体利益

5．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（ ）。

A．产品需求的价格弹性小

B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先

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D．企业生产能力强

E．新产品竞争激烈

五、简答(每小题10分，共30分)

1．简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。

2．在消费者购买行为中，探究性购买有什么特点?针对这类购买行为，企业应采取什么样的营销策略?

3．以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。

六、案例分析(10分)

休布雷公司巧定酒价

休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪xx年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。

按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：

1．降价1美元，以保证市场占有率；

2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；

3．维持原价，听任其市场占有率降低。

由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。

请认真阅读以上案例，回答下列问题(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。)

1．产品定价需要考虑哪些因素?（ ）

A．企业的组织结构

B．市场竞争状况

C．消费者心理特点

D．产品自身的特点

2．面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是（ ）。

A．凭借自身的优势，不予理会

B．针锋相对，降低成本和价格

C．通过产品差异化展开非价格竞争

D．根据需求特点，制定灵活的价格策略

3．休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略?（ ）

A．折扣价格策略

B．新产品价格策略

C．心理定价策略

D．相关商品价格策略

4．休布雷公司的定价策略为什么获得了成功?（ ）

A. 产品的质量提高了

B．迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

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C．改变企业在消费者心目中的形象

D．加强了销售网络

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第二篇：20xx年自考管理学原理预测试题及答案

20xx年自考管理学原理预测试题及答案 一、选择题(下列各题答案中，只有1个是正确的，请选择。每题1分，共20分)

1．为了保证组织目标得以实现，就需要有控制职能。纵向看，各个管理层次都要重视控制职能，（ ）。

A．愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈短，综合性愈弱

B．愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈短，综合性愈强

C．愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈长，综合性愈强

2．约法尔是管理过程学派的创始人，他认为管理的职能有五个，即（ ），这五种职能构成了一个完整的管理过程。

A．计划、决策、组织、人员配备和控制

B．计划、组织、人员配备、指挥和控制

C．计划、组织、人员配备、协调和控制

3．企业流程再造的目的是增强企业竞争力，从（ ）上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。

A．生产流程

B．生产管理

C．作业管理

4．企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即是目标的（ ）。

A．层次性

B．多重性

C．变动性

5．（ ）以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。

A．xx年代

B．xx年代

C．xx年代

6．按预测时间范围长短不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测三种。一般地，预测时间范围越短，预测质量越高；反之，预测结果的准确性越低。因此，在进行产品价格决策时，需要做的是（ ）。

A．长期预测

B．中期预测

C．短期预测

7．用特尔菲法进行预测与决策，对专家人数的确定要视所预测或决策问题的复杂性而定。人数太少会限制学科的代表性和权威性；人数太多则难以组织。一般以（ ）人为宜。

A．5－10

B．10－15

C．15－20

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8．授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。这就是授权的（ ）原则。

A．因事设人，视能授权

B．因人设职，视能授权

C．任人唯贤

9．有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即（ ）。

A．管理方格理论

B．权变理论

C．管理系统理论

10．美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现，按时计酬的职工仅能发挥其

能力的20－30%；而受到激励的职工，其能力可发挥至（ ）。

A．60－70%

B．70－80%

C 80－90%

11．一个管理人员的职能是“计划、安排和实施各种不同的生产过程”，这是（ ）中的观点。

A．劳克林在18xx年出版的《政治经济学原理》

B．塞缪尔·纽曼在19xx年出版的《政治经济学原理》

C．弗雷德·马歇尔在18xx年出版的《工业经济原理》

12．决定一个组织经济效益大小和资源效率高低的首要条件是（ ），其手段都是管理。

A．对人的合理使用

B．科学技术的高度应用

C．资源的最优配置和最优利用

13．梅奥等人通过霍桑实验得出结论：人们的生产效率不仅受到物理的、生理的因素的影响，而且还受到社会环境、社会心理因素的影响。由此创立了（ ）。

A．行为科学学说

B．人文关系学说

C．人际关系学说

14．企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即目标的（ ）。

A．层次性

B．多重性

C. 变动性

15．组织结构设计的出发点和依据是（ ）。

A．权责利关系

B．实现企业目标

C．分工合作关系

16. （ ）提出协调方式经历了相互调整方式、直接监督方式、标准化方

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式三个阶段。

A．亨利·明茨伯

B．马克斯·韦伯

C．威廉·詹姆斯

17．美国通用汽车公司，在19xx年的危机中，发明并最早采用（ ）组织结构。

A．M型

B．U型

C．H型

18．下列哪种方法不属于模拟情景训练法?（ ）

A. 角色扮演

B．无领导小组讨论

C．结构式面谈

19．领导理论的发展大致经历了三个阶段，（ ）侧重于研究领导人的性格、素质方面的特征。

A．性格理论阶段

B．行为理论阶段

C．权变理论阶段

二、判断题(下列各题有对有错，请指出错误所在并改正。每题2分，共20分)

1．现代企业管理学认为，企业管理的重点在经营，而经营的核心是计划。

2．“正式组织”与“非正式组织”的区别在于，“正式组织”中以效率的逻辑为重要标准。

3．彼得?圣吉提出了学习型组织的五项修炼技能，认为不同的人，对同一事物的看法不同，是因为他们的智慧不同。

4．麦格雷戈在德鲁克目标管理概念的基础上，提出了新的业绩评价方法，提出由下属人员承担为企业设置短期目标的责任，并同其上司一起检查这些目标的责任。

5．对企业销售收入及其变化趋势的预测就是销售预测。

6．按照预测时间的不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测。一般情况下，预测时间范围的长短与预测质量的高低成正比例关系。

7．各级职务和岗位应当按等级来组织，每个下级应当接受上级的控制和监督。这就是韦伯的理想组织模式的基本特征之一——职权等级。

8．管理幅度、管理层次与组织规模存在着相互制约的关系。也就是说，当组织规模一定时，管理幅度与管理层次成正比关系。

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9．权变理论亦称随机制宜理论，强调领导无固定模式，领导效果因领导者、被领导者和工作环境的不同而不同。

10．对于规模较小或者必须时刻保持上下一致的组织来说，一般适合采用分层控制的方式。

三、名词解释(每题4分，共16分)

1．企业文化

2．人员配备

3．激励

4．分层控制

四、简答题(每题6分，共24分)

1．目标管理具有哪些特点?

2．衡量集权与分权的标志是什么?

3．领导者科学用人的艺术表现在哪些方面?

4．构成管理外部环境的内容有哪些?

五、论述题(10分)

假如某企业要选聘一名高级主管，它应采用内源渠道还是外源渠道?为什么?

六、案例分析(10分)

优秀企业家马恩华是河北省保定棉纺厂厂长，在他上任之初，由于企业经营困难，有20xx多名职工要求调走，另谋出路，即使来上班的职工也心不在厂里。马恩华没有怨职工。他说：“职工涣散，关键是领导没有把大家的心凝聚在一起。企业越是困难的时候，领导越要关心群众的疾苦，职工才能和企业共度难关。”他任厂长的第二天，就到职工反映较大的食堂去和食堂管理人员研究如何提高饭菜质量。他让厂工会建立职工家庭经济、住房条件、健康状况等小档案，他定期调阅，实实在在地为职工解决实际困难，排除后顾之忧。他赢得了职工的信任，也充分调动了职工的劳动积极性和主动性，经过xx年努力，不仅使一个濒临倒闭的企业恢复了勃勃生机，而且使企业进入全国同行业一流水平，19xx年实现利润居全国同行业之首，固定资产净值相当于19xx年的10倍。

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马恩华为国家和人民创造了财富，而他当厂长十几年间，始终房子面前不伸手，票子面前不动心，生活待遇不特殊，最后积劳成疾，不幸病逝。这位曾荣获“全国劳动模范”等光荣称号的前河北保定一棉纺织集团公司董事长、总经理兼党委书记，被誉为“社会主义企业家”。 问题：

1．马恩华是一个成功的领导者，他充分运用了自己的影响力带动职工，那么领导的影响力都包括哪些方面呢?(5分)

2．案例中提到了马恩华以情动人，激励职工的事例，主要是运用了精神激励方法，请问，目前企业经常采用的精神激励方法主要有哪几种?(5分)

答案及评分标准

（本答案仅供参考，简答与论述题需要展开论述，否则酌情扣分)

—、选择题(下列各题答案中，只有1个是正确的，请选择。每题1分，共20分)

1．C 2．B 3．A 4．A 5．B

6．C 7．B 8．A 9．C 10．C

11．B 12．C 13．C 14．A 15．B

16．A 17．A 18．C 19．A 20．A

二、判断题(下列各题有对有错，请指出错误所在并说明理由。每题2分，共20分)

1．计划改为决策

2．效率的逻辑为重要标准改为感情的逻辑为重要标准

3．智慧改为心智模式

4．为企业设置短期目标改为为自己设置短期目标

5．销售预测改为市场预测

6．正比例改为反比例

7．对

8．成正比改为成反比

9．对

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10．分层控制的方式改为集中控制的方式

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