鑫汇鑫房地产贺卡项目总结

一、项目背景

房地产行业是营口局一直以来重点关注的客户群体。近期以来，房地产行业投资仍旧持续升温，但与此景象相对的是国家信贷政策对房地产行业投资所进行的不断约束和消费者消费心理的日渐成熟、购买行为的愈加谨慎。因此房产开发企业有着强烈的与潜在客户进行有效沟通的需要。

二、攻关策略

向客户进行中国邮政贺卡产品介绍与数据库商函功能讲解；为客户设计贺卡商函的主题；为客户特别设计名址采集方案与发布渠道。

三、营销过程

营口局该项目团队由资深营销经理带队与房地产业协会接洽，选择我市较大的房地产开发商作为重点营销对象。根据客户的实际需要，撰写针对性的策划方案，用真诚的态度、完善的方案、细致的服务打动目标客户。

整个营销活动从以下几方面进行：

（一）选定目标客户，进行邮政贺卡和数据库商函产品推介。

营口局业务人员通过房地产业协会选择具备一定代表性的目标房地产公司，通过对目标客户企业目前产品销售情况、未来产品开发计划、市场开发预算等方面情况进行了解，从而有针对性的介绍邮政贺卡和数据库商函产品。突出数据库商函的功能优势和以信函和贺卡为载体的良好效果，选择对于客户有投放价值的目标受众群体，把商

品介绍等各类信息，通过邮政网络送达目标客户群的一种融情感、广告于一体的媒体。

（二）协助客户选定宣传主题，策划贺卡和商函的主题

结合岁末时机及房地产行业的特点，在与房地产公司初步接洽后，营口局为房地产开发商设计了完善的商业信函主题，突出贺卡载体的亲和力与数据库商函宣传的针对性：

1.展示公司形象：以公司标识、标志性楼盘及宣传语、单位名称、成功项目等元素来展现公司形象和实力。

2.传递新春祝福：建议客户公司拟定一份体现浓浓人文关怀的个性化的新春祝福与真诚感谢客户的一封信，在落款处印上公司老总的亲笔签名，使商函贺卡更具个性化、人性化和收藏性。

3.宣传楼盘具体销售信息：在信封内搭载楼盘信息内容，建议客户标明售楼电话等服务信息并提供一个优惠措施，例如元旦期间、购楼享受优惠，以增加消费者心里影响和强化产品优势。

（三）为目标客户提供理想的贺卡和商函发布渠道

商函准确有效的寄递是房地产公司获得良好反馈的前提。为此，根据楼盘的销售情况，只有细致准确的寄递，才能使客户满意并为其赢得更好的宣传效果。

营口局在该项目中，不仅按客户要求准确的整理、提供寄递目标范围覆盖营口地区及周边城市的名址信息；还自我提高要求，按目标人群工作性质、预计财务状况、家庭人员、近期房产投资情况等条件将其细分成9个大类，并通过对目标购买力、购买期望各项粗略估计

将目标人群大致分为两个价值等级，为客户企业对不同等级人群进行差异化推介提供数据支持。在该项目中，营口在全地区函件专业抽掉人力、组建数据采集与分析团队，及时整理出高于用户要求标准的精准数据。

四、营销效果

自20xx年x月开展房地产企业的专项营销以来，仅鑫汇鑫企业一项就实现幸运封、贺卡共计余枚，形成收入万元。通过对该公司的成功营销，带动了当地房地产公司使用数据库商函和贺卡积极性，通过积极有效的沟通，为进一步在房地产行业拓展邮政数据库商函业务提供了前提。

三、启示与体会

知己知彼，着眼客户视角。科学营销是营销活动取得成功的关键。开发市场必须了解和分析市场，找准目标客户的同时，更要了解目标客户企业自身、市场环境、经营策略和产品销售情况。

以诚相待，项目全面呈现。项目方案推介不同于关于价格的商务谈判，由浅入深的逐层剥离，对于“财大气粗”、工作繁忙的地产企业市场销售决策者来说，也有可能起到消耗好奇心和耐心的反作用。把项目方案中对于客户最有价值和诱惑力的要素，全盘托出也许能起到更好的效果。

营口局一直重视房地产行业客户的开发，也和很多本地房地产企业都有着较为稳定的业务联系，但此次项目规模的开发在本地区尚属首次。为客户取得了收益的同时，在营口市房地产行业引起了强烈的

反响，通过营口局之前长期各项业务服务地产企业“量”的积累，到本项目“质”的飞跃。贺卡和数据库商函已经获得本地地产企业，邮政贺卡这种传播载体和邮政数据库商函这种传播形式已经由营口地产商眼中宣传站的“获胜奇招”变成了“决胜王牌”。

在以往收入稳定、产品投放较为低端的市场中，通过了解客户、创造条件、逐步升级客户需求而进一步拓展市场、拉动收入的营销策略，营口局在本地房地产领域进行了一次成功的尝试，也为本地其他行业市场提供了一个较好的借鉴。

 

第二篇：房地产开发总结

《房地产开发》课程设计总结

一、设计任务计划完成情况: 周一、资料收集 按时完成 周二、资料收集 按时完成 周三、报告初步撰写 按时完成 周四、完成报告初稿 按时完成

周五、报告修改并定稿 按时完成

二、开展的研究工作和取得的成果:

通过一周的课程设计,对近年扬州房地产市场的房价走势和整体发展趋势有了一定的了解和认识,结合扬州市房地产市场现状,对课题所在区域的项目的宏观环境、项目优劣势、财务上的盈利能力、经济上的合理性、项目建设条件的可行性进行了分析,最后建议该项目是可行的，具有较强的抗风险能力、可观的盈利能力以及较强的竞争优势。

三、课程设计心得:

虽然一周的时间很短，自己搜集资料也有点无从下手，找到资料也不知道是否能用在报告里面，但是我知道了要想知道更多与自己专业相关的知识，只有不时地关注这个市场和新闻，逐渐地积累知识，才能对这个专业有一定实际的认识。这次课程设计让我了解到我国目前的市场状况以及我所在城市的房地产状况，不能说完全清楚，但至少当和别人谈论这些的时候，自己还有点底气。一周的课程设计结束了，在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。此次

设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。