20xx年市场开拓工作计划

一 湖南市场分析

新年伊始，湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤把第一

次专题调研的内容定格在工程机械产业发展上。这一次专题调研，意义更是非同一般，那就是湖南工程机械产业要在新起点上实现

新跨越。他强调，要加快经济结构调整和经济发展方式转变，在

新的更高起点上深入实施“一化三基”战略，积极发展低碳经济，壮大装备制造业，加速构建富有竞争力的现代产业体系。

三一集团去年实现销售额306亿元，利润总额达到40亿元。

集团下属企业“三一国际”在香港成功上市。截至20xx年x月

31日，三一重工、三一国际的市值合计超过700亿元。

作为中国工程机械装备制造领军企业，中联重科去年成功兼

并意大利CIFA公司并顺利实现整合，业绩快速增长，混凝土机械

产品市场占有率跃居全球第一。20xx年中联重科对并购企业进行

了流程再造和技术吸纳，目前已成为工程机械行业中惟一的集国

际级技术中心、国家重点实验室、国家级工程技术研究中心于一

体的创新型企业。

面对国际金融危机，去年山河智能凭借自主创新形成的竞争

优势，实现年产值20.6亿元，利税比20xx年翻了一番。该公司

生产的工程机械已覆盖10多个领域、上百个规格型号，不仅稳居

国内一线品牌，行销全国所有省、市、自治区，更批量销往全球

50多个地区和国家。

以上事件，我们不难看出，湖南省在国内工程机械市场中已

经跻身于强军之列。飞速成长的工程机械湘军，用自己的辛勤奋

斗，带领国内工程机械技术快速发展。在全球、全国工程机械市

场低迷的情况下，20xx年湖南省工程机械的主营业务收入占全国

行业总量的四分之一。不但如此，湖南省还是全国铁路生产设备

的强大基地之一。以上种种，让我们不能不重新审视这片领域。

鉴于我公司已经在国内外组合机床行业中取得了许多优异的成

绩，拥有丰富的制造经验。而且我们已经和三一重工、中联重科、南车轨道等公司有过多次合作经验，再加上我公司20xx年总体目

标任务。因此我觉得公司很有必要在这片领域投入更多的人力、

物力，加强这片区域的开发力度。

二 开拓湖南市场的方法及手段

如何很好的开发和利用湖南市场，这是问题的关键所在。我

个人有以下几点建议：

1、 建立湖南长沙办事处，以长沙为中心，向周边地区辐射，更加

便捷、更加优质的服务，为三一重工、中联重科、山河智能等大

型企业提供服务。加大对我公司的宣传力度，最主要是能及时收

集客户的信息资料，配合协助好沈焘经理的工作，共同开发好湖

南市场。

长沙办事处选址设想：①办事处地点最好靠近市中心，便于客户来

访。②选址需考察多处，经多方对比，最终由领导核实确定办事处

地址。（可参考选择五金市场等地。）

长沙办事处内部布置设想：①招牌布置需精心，门牌标明《江苏

恒力组合机床有限公司---长沙办事处》。②办事处里面办公设施，包括：办公桌、电脑、饮水机、客椅等。③办事处里面需提供公司

的各种样品资料，在客户来访、拜访客户时及时提供。④将公司近

几年来所做的设备及公司简介制作成光碟，配以电视机和DVD进行

介绍。⑤经公司的通用部件、非标机床、数控机床等设备制作成木

质模型，便于客户直管了解。

长沙办事处成立预算费用： （万/元）

2、 努力维系好老客户的合作关系。安排专门时间，对合作过的客

户进行电话、上门拜访、邀请客户座谈、研讨等方法，通过沟通，及时推荐恒力公司的发展状况。适当赠送礼品，增进感情，为以

后合作做好铺垫。

3、 对于潜在的客户①可以通过老客户的介绍、网上搜寻等方法，

与之取得联系，进行拜访，并邀请来恒力公司参观考察。②在湖

南当地寻找一家具有影响力的小公司，与之合作。利用该公司的

人脉关系，邀请湖南的各公司的工艺、技术、部分直管等人员进

行联谊，进行恒力公司的简介，增进感情。

三年底目标

到20xx年底，确保签订1~2份合同订单，力争3~5份合同订

单。巩固好5~10名合作过客户的关系，收集更多的潜在的合作客

户的信息资料。我相信，只要确保了湖南市场的稳定开发，恒力

公司的未来会更加辉煌璀璨！

 

第二篇：20xx年3月份工作计划及措施

20xx年x月份工作计划及措施

3月份工作侧重以一季度经营管理目标责任为主，“走千家访万户”劳动竞赛为辅即根据网点实际，全力以赴完成一季度经营责任制各项考核任务，按月分解进度完成劳动竞赛未完成项目。

一、根据一季度责任制进度表分析，有五项任务未完成，即存款、贷款支持户数，小微企业、国际业务结算及一季度收息，本月工作主要围绕以上五项开展。

贷款支持户数还差7户，（加上转贷及新增，能确保完成，争取20日前）；

小微企业差4户（到期未盘2户，还差2户，手上资料1户，争取结合专业合作社新增1户，确保完成）；

抓好一季度收息工作，经前期摸排了解未出现严重隐性风险客户，通过早联系早催收确保按时完成；

国际业务结算量，截至2月末只完成任务35%。走访了解及历年情况，网点外汇客户上半年经营模式以加工、屯货为主，进出量比较少，争取70%以上按比例得分。

存款情势比较严峻，目标尽全力缩小负增长，主要通过月末客户存款预约，4月份到期客户提前预存，3月末争取承兑汇票有所突破，动员员工突击揽存，做好月末存款组织工作。

二、结合劳动竞赛考核，首先抓好按月进度考核几项任务，其次对其它几项任务根据网点实际抓好进度，确保任务顺利完成。

1、信用贷款户数已完成，信用额度差30万（13万正在办理手续当中，17万已联系好客户，20日前能完成）

2、企业网银任务已完成，个人网银手机银行还差8户，准备工作已做好，丰收包、口令卡已领到位，目标3月份前完成整个任务数。

3、替代率。替代率未得分。办法：利用员工卡，争取每天累计

卡业务100笔，借助网点实习大学生人手争取3、4月份能得分。

因3月份工作量大，时间紧，对其它几项工作根据网点实际及任务轻重缓急，做好适度工作重心调整。

一、主要作好辖区内专业合作社基本情况摸底了解，并争取通过村相关干部配合，在本周星期五召开一次专业合作社社员座谈会（结合这次活动做好相应以下几项工作。1、个人贷款户数授信。2、支持新型农业结营体扩面1户；3、丰收小额贷款卡；4、普及金融工作推进工作5、通讯报道一篇。

二、做好个人、企业网银手机银行激活工作。个人3户，企业8户，结合清单落实分社会计，跟踪式联系，争取3月底前定睡眠率激活工作。

三、农POS机安装及业务考核指标，因涉及村多只数多，前期已与各村文书联系过，具体还未确定落实，争取3月份完成安装，近期做好安装的各项资料收集上报工作。

其它类工作

1、配合支行按进度做好“制度学习”相关基础性工作

2、做好党员群众实践教育各项基础性工作

3、继续摸排贷款营销，做好二季度贷款营销工作

4、结合总行安全大检查三位情况，根据要求对网点再进行逐条自查，确保安全经营无事故。

20xx年x月x日