创业计划书
企业名称:日用百货店
创业者姓名:李燕琴
拟开店日期 :20xx年x月
一、企业概况
服务类企业,主要经营酒水、饮料、糖果、面包、饼干等副食品及日用百货的批发和零售。
二、企业地址
胡家坝镇新风街西口。这里人流量大,是小学生以及他们家长的必经之路,消费群体集中。
本人在这里有两间门面房,任由自己装修,无后顾之忧。
三、创业者的个人情况
本人待人真诚友善,人缘好。口齿伶俐,善于和陌生人沟通。前几年在北京江苏等超市做过销售,近两年一直在当地超市做销售。
四、市场评估
目标顾客描述:胡家坝小学周边的师生、镇村民众。 市场容量的变化趋势:1、随着学校的扩建和扩招,本地学生会逐年增加。2、本街区现已开发,店铺增多,到这里消费的人也会逐年增加。因此市场容量会逐年增加。 竞争对手的主要优势:
1起步早,有经验。
2.经营时间长,有一定数量的老顾客
3.优先挑选了较好的地理位置
竞争对手的主要劣势:
1. 不卫生
2. 副食品种少
3. 价格比较贵
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 价格实惠
2. 品种多
3. 店面有特色
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 起步晚,经验不足
2. 没有老顾客
五、市场营销计划
1、商品与主要特征
商品 主要特征
酒水、饮料 、 糖果、 卫生,美味,美观
面包、饼干等 品种多,可以随意搭配
2、占领市场构想
第一年为熟悉业务期,和供货商搞好关系,和消费者建立互信关系。第二年优化服务期,用最好的商品,最实惠的价格,最优良的服务占领市场,立稳脚跟。第三年为扩大经营期,增加商品种类,加大宣传,扩大消费人群,提高市场占有率。
六、所需费用
装修 10000元
柜台 10000元
首批铺货 40000元
流动资金 20xx0元
共计 80000元
20xx年x月x日
创业计划书
1.封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
2.计划摘要 包括以下内容:诊所(公司)介绍;管理者及其组织;主要服务(产品和业务)范围;市场概貌;营销策略(销售计划);(生产)管理计划;财务计划;资金需求状况等。
3.行业分析 主要评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
4.服务(产品)介绍 包括:(1)服务(产品)的概念、性能及特性;
(2)主要服务(产品)介绍;(3)服务(产品)的市场竞争力;(4)产品的研究和开发过程;(5)发展新产品的计划和成本分析;(6)产品的市场前景预测;(7)产品的品牌和专利等。
5.管理结构 人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。
主要管理人员介绍:能力,职务和责任,详细经历及背景。
诊所(公司)结构介绍:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
6.市场预测 包括:(1)需求进行预测;(2)市场预测市场现状综述;
(3)竞争厂商概览;(4)目标顾客和目标市场;(5)本企业产品的市场地位等。
7.营销策略 包括:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
8.制造计划 包括:(1)产品制造和技术设备现状;(2)新产品投产计划;(3)技术提升和设备更新的要求;(4)质量控制和质量改进计划。
9.财务规划 包括:(1)现金流量表;(2)资产负债表;(3)损益表。
10.风险与风险管理 包括:(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
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