孔子的交友之道-读书笔记

感觉很好，很受启发。老师讲的也非常幽默。比如他在讲到，益者三友和损者三友的时候，说，益者三友，就是友直，友谅，友多闻。他说，友谅，有一个人叫，陈友谅。哈哈，这个陈友谅就是当年和朱元璋夺天下的那个猛人，可惜血气方刚，有勇无义，没过干过朱元璋。傅佩荣老师讲的非常的生动，我喜欢这样的视频，而不是呆板的说教。perfect。

这节的主要内容是交友。我们在生活中肯定要和人打交道，也要结交一些朋友。但是在实际生活中，又不能太过于刚强正直。遇人说人话，遇鬼说鬼话，遇到哑巴不说话，可能才是一种圆滑。圆滑好不好，不好，但是有用。人都是弱点，忠言逆耳现在似乎是不利于行。 但是孔子的一些交友思想，依然是值得坚持。感受最深的莫过于：益者三乐，损者三乐。说，有益的三种欢乐：1、乐节礼乐。我理解为遵守一定的礼仪，还要用一定的音乐来放松自己。听歌唱歌是一种。会乐器就更不错了。现代的人会乐器的，我们都会侧目相看，人为非常了不起，有特异功能。古代的君子，在琴棋书画方面刻苦用心 。身心和内心是非常的丰富。“弹琴复长啸”那种淳朴古风难得。如今的人不过是在KTV借着酒精用杀人的五音不全的哀嚎，发泄一通，丝毫谈不上任何快乐。这样的发泄后回到家里，内心还是无尽无穷的空虚。还是应了这一句话：狂欢是一群人孤单，孤单时一个人狂欢。第二个欢乐就是，乐于赞人。这个很难做到。我们要批判一个人，批评一个人那是相当的义愤填膺。说脏话，整人，损人，从来不缺乏句子和词语，凡是有生殖器相关的词汇都可以用来犹如炒回锅肉一样的，回锅一遍。这一点我也要注意，乐于赞美别人也不是一味的奉承，而是肯定朋友的优点。每个人皆有所长。背后说人好话好不担心会影响人际。“静坐常思己过，闲谈莫谈是非”这句话语说起来简单，实践起来的话有好的现实意义的。第三个就是乐多贤友。简单说就是多多接触贤达的人。把自己的平均素质给提高一点儿。

损者三乐。乐骄乐，这是第一。，骄狂的人，除了真的有资本外，绝大多数都是眼高手低，下场很惨。中国的古代文化还是喜欢谦虚的。从不问收入，不问年龄，都是给人。给对方面子。 人家夸你，小伙子不错啊，挣得钱很多啊。你不能回答，是的，比你有钱多了。这是骄狂。最好是撒谎，哪里哪里，穷的只剩下蛋了。这一谦虚给对方面子，和谐人际。第二个就是，乐郊游。这个换了需要大量的金钱做支撑。比如李双江的公子，开着宝马车，拿着冲锋枪，然后邀上一帮有钱有势的朋友去一个轮着一个的强奸一个女的。乐郊游不好在哪里，沉溺。不去珍惜和奋斗，再好的家产也有败坏完的那一天。这让一代红歌代言人的李双江，老年来因为犬子无良，颜面尽失，可谓晚节不保。然后是乐宴乐。在现在工作中，很多事情在饭桌上谈成。餐饮文化，丝毫不能撼动。但是一味的追求美味，沉溺酒色，那就危险了。好逸恶劳，好吃懒做的话，这样的朋友在一起的时候还是很快乐的，但是一旦出现危机，他有多远就滚多远了。孔子认为，一生一死乃见交情。我们不必这样夸张，但至少要辨明，你的朋友图你的什么。因为这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

第一点，什么是缘。这个是很玄乎的东西，我们交友在遇到困难的时候，遇到很难 维系某段感情的时候，总是会说这就是缘分吧。没人有觉得缘分刚开始的时候有多宝贵，只有结束了才感叹，情深缘浅不得已。孔子认为的缘有三个层面，缘有长短，缘有深浅，缘有善恶。缘这个东西，又不是煎饼果子，看得见，吃得到。我们只有靠感觉。 靡靡之中彷佛注定一般。学到的第一点那就是， 分解缘分。我们说，今天还在秀恩爱，明天就闹分离，这样的无奈的事情，自欺欺人的说一个解释就是，缘来缘散缘如水了。结交朋友也一样，自然而然。

2、“朋友之馈，虽车马，非祭肉不拜。”这段话体现了孔子与常人不一样的骨气。圣贤

就是圣贤。朋友的馈赠，就算送我车马，除非是祭祀用的肉，我不会作揖拜谢他的。孔子认为，你送我祭祀用的肉，心里是真的把我的家族想着，觉得这份心意贵重超过车马，我要拜谢。者完全和现在的价值观颇有不符合。当时车马是相当珍贵的，现在的人，有人送我一辆东风悦达起亚K7，我别说拜谢了，跪起来都有可能，而给我一块肉，管他做什么用的，根本不值钱嘛。孔子把货物本身的价值给过滤了。所以我们心里要明白什么是超过车马一样的重要东西。这样一来，没有这些物质的，也不觉得羞愧，我买的起K5，就不去想劳斯莱斯幻影，这份恬静，我们都羡慕的要死。

3、交友的原则，孔子认为交友原则有三个，第一个是，志趣相近，理想相同。这一个有个通俗的称呼，叫同志。不错现在不能这样叫了，人家会回敬一个，你才是同志。志同道合的人很不容易。比如有一个人和你一起很猖狂，一起进取，考证书，赚钱什么的，不容易。第二个是忠告而善之。朋友之间很难做到铮铮直言。大家都是差不多先生。遇到直言的朋友，虽然不如恭维的吃香，但是也是给你指出不足，改不改就是你的事情了。第三个就是中行。中国人，讲究一个中庸。“不偏之谓中，不倚之谓庸”，这里讲就是言行恰当。一开始我们认识的时候，小心翼翼，恭恭敬敬。熟悉了就大大咧咧了，拿人家媳妇开玩笑，这显然不好。朋友之间还是要保持适当的尊敬感。也就是常见的有所为有所不为。“君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。”能做到这个，他就很酷了。

 

第二篇：经营之道学习心得

经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想心得：

第一，公司与个人简介

首先，先介绍一下我们公司和我的职务：我们公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一，盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是：计算好何时应该做产品研发，计算原材料的数量、计算生产线的产能，为订单的确立提供参考，协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整，比如，密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大，我们是要调整产品价格，还是增加产品的广告费用。

第二，经验

其实，我们企业能够成为经验的步骤没有几个，如果要说的话，那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错，因为我们决策的时候，有考虑到将来市场的资格认证的要求，于是就在第一季度、第二季度就开始研发ISO9000与ISO14000。这样就避免了到最后资金不足以研发，荒废市场的情况出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转，因为到最后我们还能在有资格认证的市场上销售产品。

还有一个就是，我们在材料采购之前会先计算好自己的市场网点需求，产能，并且根据这两点来订购原材料，每次都能够将原材料全部投入生产，这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用，同时也更充分地利用好自己的生产线，不会造成荒废生产线的现象。

第三，教训

我想在学习中，要经历一定的挫折与教训，才能真正学到东西。其实在这次学习中，经验我们没有太多，但从不足中总结出来的教训是不少的。经过我对我们企业的整体观察，我觉得我们在一下几个方面做得不足：对流程的熟悉程度；

市场产品定价方面；以及市场信息捕捉以及处理能力方面；还有就是竞争意识的缺乏；最后就是决策缺乏前瞻性。

首先，在一开始的时候对流程的不熟悉，对我们造成很大的负面影响。在第四季的时候我们企业在急缺资金的情况下，不敢去采购商务人士的原材料。导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就可以全部卖出。但是就是因为原材料采购出了问题，错失这样一个很好的销售机会，并且还因为订单量超出库存成品200箱，以至于我们还要支付部分的违约金。

然后，那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的，并且我们广告费用又没有多少，这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。还有一次就是第五季时，在于其他竞争者竞争时，我们只是考略到自己企业的情况，没有考虑好合理的定价以及广告投入。这样其他竞争者的订单再次比我们多，这时我们的流动资金就出现不足，在第五季的时候还出现了紧急贷款，接下来的几个时期的恶性循环。

其次，就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理能力。我们在第五季之前一直都是关注自己企业的情况，没有去观察其他企业的市场占有情况。没有及时捕捉对自己企业有益的信息。比如，在第六季东北市场商务人士产品销售定价时，我们没有考虑到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情况，就做出决策，最后导致竞争者定的价格比我们低一点点，他们就抢占了绝大部分的订单，所有就导致我们在这一季度的产品积压。

还有，就是我们没有很好的竞争意识。在这样一个巨大竞争压力的市场，我们没有谨慎地考虑到其他企业的竞争。具体表现在以下两个方面：一是，经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后，我们在第五季的时候放松了警惕，让其他的企业有机可乘。因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价，并且没有投广告费，但是我们加大了对商务人士产品的生产。最后就导致我们企业有大量的成品没有销售出去。所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情况下再次出现紧急贷款的现象。二是，在最后一个季度的东北市场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。就是定价与广告投入时仅考虑到少数的竞争者，没有考虑到其他实力更加强的竞争者。导致最后几个强劲的竞争对手的出现时，我们再次出现拿不到订单的情况。

最后，那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。在第四季度东北市场商务人士产品的销售上我们企业是占有很大的优势的。但是，我们在当前资金周转问题上徘徊了，以至于措施开设网点的极好机会。这样就导致了在这个季度销售少量的产品。

第四，心得体会。

其实，这次经营之道，对我的启发还是挺大的。首先，在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，很少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。这一些都是我们不能从书本上学到的。书本上只是一些生硬的条条框框，比如竞争者对产品竞价这方面的知识，书本上只会出现枯燥地讲解。而通过实际操作，并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛围中，那种感受是不一样的。这就使我明白在学习书本知识的同时，还应该适当地与实际结合，以达到更好地理解，消化以及运用书本的知识。

然后，就是处理问题的能力。在此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。

还有，那就是团队协作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力的。比如，我们企业的分工。我们企业有三个骨干角色，有总经理蔡，销售经理刘，还有生产总监的我。我们在总经理的带领下，每次决策都结合各方面条件分析，虽然分析能力还有待提高。但是我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。团队的协作是顺利完成一个项目的关键。在此次学习中，我觉得第五小组的团队协作能力是最强的，他们分工明确，决策时又结合所有方面的信息，我想这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。

第五，总结

首先，要感谢张老师对我们的指导，让我们对经营之道这个软件从陌生，到感兴趣。其实，这一次经营之道的课程对我来说不仅仅是学习那么简单，更重要的是一次实战经历，是一次超越学习的实践。我原本以为经营一家公司不是困难的事，只要资金充足就什么都可以。但是，经过昨天一天的学习，我才深深地了解到，原来经营企业，不仅仅要靠资金，而且还要靠市场，靠决策的。

通过这次经营之道的学习，让我从新审视我自己的思考方式了。原来我以前考虑问题的时候想到的仅仅就是眼前的几个因素，而没有长远的规划，没有一个思维的超前意识。比如我们在协助总经理做决策的时候没有考虑到最后那几个季度中，别的强劲的竞争者会进入我们的市场。我会从此次学习中得出教训，尽量提高自己思考问题的能力。

学习不仅仅是停留在书本上的知识，学习还可以来自于一次桌上的游戏，一次经营之道的实战。从学习中思考自我，这是学习的功能之一。这次学习中我看到我们小组表现的欠缺的同时，我也看到其他小组的优势，他们值得我们学习的地方。在下次类似的活动中我们就可以结合他们的做得好的地方，以及自己小组表现欠缺的教训。其实，这就让我明白了取长补短道理。学习别人的长处，弥补自己的不足。所以说，此次的经营之道学习，让我受益匪浅。