具体描述

一、前言：

古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。

回复1：认识实习报告二、实习时间：

20xx年x月4号－1月6号

三、实习内容：

1、20xx年x月x日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。这是茂名石化下属的一家铁路运输公司，用于乙烯、石油、沥青等产品的运输。通过参观该公司的指挥楼、听取该公司员工对我们讲述他们的工作内容以及工作流程，讲解他们所用的管理系统是如何反应现实问题以及他们如何应对。之后我们还参观了用于运输的火车，铁路运输成本低，速度快，可以有效降低公司的运输成本，提高公司的效率。

2、20xx年x月x日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。李主任从茂名石化的发展历史以及该供应中心的情况给我们做了详细介绍，他还几次从营销的角度来给我们讲许多营销的策略与技巧，强调了营销过程中要突出自己产品的卖点，只有自己产品有闪亮的卖点，才能成功地销售出产品，他还带领我们参观他们的各个仓库，也介绍了他们的运输情况与仓储管理的情况。

3、20xx年x月x日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。在参观众和化塑集团有限公司时，公司的一个员工跟我们说明了参观所必须要注意的问题，介绍了该公司生产的流程，详细讲解了各个生产流程，解释了一些生产上用到的专业用语。之后我们先参观了该公司的最后一个环节，即所谓的“脱挥”，在那一条生产线上，从装袋－封口－叠放都是全自动，无需人员操作，仅有一人在旁边看着以免发生什么意见，还有一人开着叉车将货物放入仓库，在这里，我见识到了机械化生产，在这家公司的生产线上，几乎看不到人员操作，通过了解，该公司的员工大多在控制室，通过电脑等系统要操作生产流程。然后，我们又来到了众和化塑集团有限公司的又一个分公司，该公司是通过上一公司生产出来的K胶进行溶解，然后抽丝，将这些丝缠成纱绽，然后通过机器用经纬交叉的方法织成像袋面，还有专门的员工在那里检验袋面是否合格，经检验合格后再转送到另外一个车间进行袋面的印花，加工以及缝合成一个袋子。据了解，一名员工一天可以缝合3000个袋子，一个袋子可以卖8厘钱，这些袋子的销量很不错。

4、20xx年x月x日晚上，我们在学院第二教学楼A栋301听众和化塑集团有限公司销售经理聂经理的讲座。在讲座上，他介绍了他的主要经历，还主要讲了四方面的专题：一是营销人员的职责与薪酬，二是企业定价与谈价，三是制定科学的营销策略，四是营销人员的素质要求，在讲各个专题的时候，还结合了他所在公司，即众和化塑集团有限公司所经历过的事例给我们讲解。让我感动良多。

四、实习体会：

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到

了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：

（一）要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。而且，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销基础理论知识的时候，课本上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取得成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

（二）生产产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。但是，我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有限公司有他们自己的想法：首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且实施到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

（三）营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

 

第二篇：公司实习认知报告

参观中外运化工国际物流有限公司仓库实习报告

（20xx20611015 交运131专 张玲）

一、 实习目的

通下午对中外运化工国际物流有限公司的实习参观，了解该公司储物仓库的分类、仓库的布局、仓库物品堆放以及仓库管理相关的知识，通过实习将之前的专业理论知识与现场相结合，找出实际中与理论上的不同点，为今后自己从事的岗位的工作做好相关准备，提高知识运用能力，甚至对一些问题能够提出自己的一些看法。同时让我们对中外运化工国际物流有限公司的运营状况有一个整体的了解，以提高我们的专业综合素质，增强同学们对所学专业的认识，为今后的学习工作积累工作经验。

二、 实习公司简介 上海中外运海港国际物流有限公司是中国外运华东有限公司下属的全资子公司。于20xx年x月x日起正式营业。公司经营国际货物运输代理，接受委托，代办海运空运进出口货物的订舱、集装箱拆拼箱、报关、报检、报验、保险、交付运杂费、结算、寄递等业务；承揽集装箱和冷藏保鲜货物道路运输；承揽集装箱堆存、清洗、维修；承揽进口保税货物和普通货物的储存、分拨、配送等业务。是一家以经营性资产为支撑的、多功能的、综合性的国际物流企业。

公司成立于20xx年x月x日，公司总部位于奉贤区四团镇上海海港综合经济开发区内，注册资本为5000万元人民币，总资产超过5亿元人民币，员工200多人，年销售收入6亿多元人民币。海港公司下设6个部门，服务网络涵盖上海、江苏、浙江、湖北等长江中下游地区。海港公司拥有经验丰富、视野远大的专业管理团队和高素质的员工队伍，建立了优秀的团队合作精神和积极向上的企业文化，致力于为客户提供最优质的物流服务。

集进出口海上国际货物运输代理，航空国际货物运输代理，公路货物运输代理，国际多式联运；接收委托，代办,订舱，仓储，内装箱，集装箱厂装，集装箱拆拼箱、报关、报检、报验、保险、交付运费、结算、寄递业务为一体的综合性物流企业。

三、实习过程

20xx年x月x日下午，阳光明媚，不过还是融不掉严冬的寒冷，我们坐车来到了位于奉贤石化的中外运化工国际物流有限公司仓库进行参观。我们开始在公司门口排好队，接着一位很帅气的公司相关工作人员便带领我们进入公司，走往仓库的路上我们最先看到的是正面吊司机正娴熟地搬运堆场上的集装箱，固定角配件、吊起、堆跺，一整套动作十分连贯。对于以前只在书本上学习过装卸一个集装箱大概需要多少时间的我们来说是一次非常具象的认识。紧接着，该工作人员要求我们在临近的一个仓库集合，刚进大门映入眼帘的是整齐的堆满仓库的一种外国进口的饮料。集合完毕后该工作人员变现我们讲述了该仓库的历史，还向大家讲述了国家对相关有顶全封闭仓库的规定等等。之后，由于碰巧当天仓库没有电，

他便向大家演示了在没有电的情况下如何开启仓库大门，步骤很少也可以说是简单，但是在拉绳子的那一部还是很费力的。打开门后我们看到是摆放整齐的集装箱，于是工作人员变相大家讲述了集装箱装货时考虑的容积的问题，我们也知道，装箱时我们一定要考虑到集装箱的厚度和门所占的体积。紧接着他带我们来到了一间有货架的仓库，货架上放着由托盘托着的货物，在此，我们发现，堆放货物若是长方体的，堆放的时候则是横着放一层在竖着放一层（俯视图），并且商标要朝向我们能看见的地方。堆放的货物若是正方体的，堆到一定高度时，为防止其意外倒掉，我们需要借助绳子或者保护膜等外物绑住或包住货物，当然，这样的话管理成本便增加了。另外，我们还发现货架一共有三层，而这三层的高度是不一样的，最底层有两米多一点，越往上就越低，最上面大概是一米五，总的加起来刚好满足仓库货架不超过五米八的要求。

参观完前两处后，该工作人员带领我们到了另一个仓库，这个仓库放置的货物与前一个仓库放的货物完全不是一个性质的，据说是一种国外进口的纤维，它们成捆、成堆的堆放在仓库里，堆放的时候有太多的讲究，比如说成品堆垛要严格按消防规定，除保持必要的通道外，还需流出五距（顶距，灯距，墙距，柱距和堆距）。并严禁在消防器材周围堆放货物等。

最后由于时间问题我们的实习就在自由问答的形式下结束了。同学问了很多的问题，比如说仓库管理成本、仓库货物分类的问题。

四、 实习认识

参观完中外运化工国际物流有限公司后，我了解到如今虽然物流中心对于物流的发展起到至关重要的作用，但是要建成适合企业物流发展需要的现代化配送中心依然需要面临一些挑战。

1、高水平的装备配置

新型物流配送中心面对的是成千上万的供应厂商和消费者以及瞬息万变竞争激烈的市场，必须配备现代化的物流装备。如电脑网路系统、自动分拣输送系统、自动化仓库、自动旋转货架、自动装卸系统、自动导向系统、自动起重机、商品条码分类系统、输送机等新型高效现代化、自动化的物流配送机械化系统。缺乏高水平的物流装备，建设新型物流配送中心就失去了起码的基本条件。

2、高素质的人员配置。

必须配备数量合理、质量较高、具有一定物流专业知识的管理人员、技术人员、操作人员，以确保物流作业活动的高效运转。没有一支高素质的物流人才队伍，建设新型物流配送中心就不可能实现。

3、高水平的物流管理。

作为一种全新的物流运作模式，其管理水平必须达到科学化和现代化，通过科学合理的管理制度，现代的管理方法和手段，才能确保新型物流配送中心的功能和作用的发挥。没有高水平的物流管理，建设新型物流配送中心就成了一句空话。

现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从采购、仓储、运输、配送到流通加工，各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，提供有竞争优势的客户服务，这样企业才得以良好的发展和壮大。

五、 实习心得体会

通过这次实习，通下午对中外运化工国际物流有限公司的实习参观，我了解了该公司储物仓库的分类、仓库的布局、仓库物品堆放以及仓库管理相关的知识，我感受到平时在学校里只是单纯的对专业知识进行理论的学习，只有到了现场实践认知才能更深刻的体会到学习知识的乐趣所在，我对物流仓储的发展历史也有了初步的了解，对全球物流仓储的发展有个大概的认识，对我国的物流仓储发展趋势有个大体的印象，对理想中的物流仓储设计和管理有一定的理论基础。

作为一名即将毕业的大四学生，实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打基础。通过今天的认知实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，在学习中实践。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，因此我们不仅要学好学校所学到的知识，而且要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

总之，今天的实习开拓了我的视野，丰满了我的知识，最后，感谢老师以及公司部门人员对我们的细心指导。

20xx年x月x日