一、实习的时间地点和实习单位

实习时间：20xx年x月x日至6月x日

实习地点：1栋113

实习单位：

二、实习目的：

《英语阅读》课程实习的目的是为了检查我们大家英语阅读能力是否达标,重点检验我们对阅读技巧的掌握和对各种题材的阅读速度是否符合本科生的要求,针对学生在阅读过程中遇到的问题进行分析，并帮助学生提出具体的解决方案，从而提高学生的阅读兴趣和阅读技能（包括细读、略读、跳读、推读、概读、查阅等能力），鼓励学生通过广泛的阅读扩充词汇量、熟练运用各种阅读技能，增强英语语感，吸收语言和文化背景知识，为听、说、写、译各种能力的提高打好基础。实习将强化课程内容的学习，培养我们细致观察语言的能力以及假设判断、分析归纳、推理检验等逻辑思维能力。

三、实习过程概述

众所周知，英语是国际上最为通用的语言之一。而对于我们英语专业的学生来说，快速读完一篇英语文章并且准确掌握文章大意是一项基本能力。20xx年下学期第二十周，我们在邵阳学院一栋教学楼迎来了非常重要的英语阅读实际训练。通过这次的英语阅读实训，提高了我们的阅读兴趣，鼓励我们通过广泛的阅读扩充词汇量、熟练运用各种阅读技能，增强英语语感，吸收语言和文化背景知识，为听、说、写、译各种能力的提高打好基础。

四、实习内容:

实习内容万变不离其宗，就是通过限时完成各种体裁的一套专四阅读理解题，找出学生阅读过程中需要肯定之处以及存在的问题。针对出现的问题，老师引导学生一起分析问题的原因及解决方案。

老师分别从词汇、背景知识的积累、衔接词的功能、略读与查读技巧的定义

与功能以及名著片段赏析等方面入手，逐步解决学生阅读过程中遇到的问题，提高学生的阅读兴趣。启发学生思考造成阅读困难的原因，引起学生对本次实习的重视。

1．根据上下文线索、构词法知识等猜测生词意义；分享词汇学习策略 老师介绍几种常见的上下文线索和常用词缀，结合具体的语篇，利用上下文线索、词缀进行教师指导下的猜词实践，以小组为单位，每个小组猜出四篇文章内划下划线的生词，分享词汇学习策略：同义词、反义词、上义词、下义词、同音词、形近词、派生词等。

2. 分享背景知识积累的手段，并结合阅读教材上的具体篇章进行操练

大家一起讨论我们常用的积累背景知识、扩大知识面的手段，比如：教材、电影、广播、报刊、网络资源、讲座等。结合阅读教材上的具体篇章进行操练，让学生明白具备了相关的背景知识，阅读理解能力能得到有效提高。

3. 对衔接词按功能进行分类，并结合阅读教材上一个单元的篇章进行讲解 老师与学生一起总结平时阅读材料中遇到的衔接词，并且对衔接词按功能进行分类。在了解了衔接词的功能后，我们能利用他们识别句际、段际关系，并结合阅读教材上一个单元的篇章进行讲解，解释略读和查读的定义及各自的功能并结合阅读教材上的具体篇章进行操练。

4. 英文名著片段赏析，激发学生的阅读兴趣

老师介绍阅读英文原著的必要性和重要性，再进行英文名著片段赏析、调查学生已读的原著，然后老师推荐一些书目供学生课后阅读。

五．实习收获和重要心得体会

实习训练对于我们这些在校大学生是非常必要的，因为我们一开始就是在优越的课堂环境中学习，没有任何的逆境，遇到看不懂的字词句可以问老师查字典，但是在现实生活中却不行，所以，我认为英语阅读实训对我们今后的工作、生活有很大的帮助。

我认为这次实习的最大收获就是培养了我的自信心和阅读速度，表演英语的运用能力，我们不会逃避问题，而是选择去面对，这对我心理上也是一个巨大的跨越。在见识到一些基础好、优秀的学员后，我无形中会感受到更大的压力，这

促使我必须更努力的去竞争，去寻找更高的目标，这就是我们的动力。

曾经的我对英语的态度是既想靠近，又有点畏缩。我很想学好英语，可是当自己看一篇英语文章好多看不懂时，就又怀疑自己的能力。在经过了这次实习后，我感觉自己的心态已经摆正了，学习英语本来就是个不断失败不断总结的过程，所以我也会在征服英语的道路上不停的被打倒，然后不停的总结经验站起来，最终才能浴火重生。实训为我提供了这么好的机会，我应该通过实际的练习效果来学以致用。

六、存在不足和建议存在的不足及建议：

不足：

英语阅读量太少。由于很少阅读英语方面的杂志及原著，以至于对很多东西无法真正理解。学习太被动，不管是词汇方面还是阅读量方面，对老师依赖过大，很少真正自己认真去查找某方面资料，也很少做读书笔记。由于这些缺点，使我在英语阅读方面总是处于一个狭小的框架中，思维很难扩散。随着这次实习的结束以及看到其他同学的进步，我暗自下定决心一定要克服自己这些毛病，尽量提高自己的阅读技能及扩大自己的知识面。

建议：

由于学习一门语言主要是培养那种语言的习惯，它将是一个长期性的过程，然而我们缺乏学习的环境，对于养成其语言习惯有着很大的局限性，因此我们自己应该为此做一定的努力。其二，阅读能力的提高仅靠阅读课上的训练是远远不够的，要搞好英语阅读课程的教学，必须冲破课堂、老师与课本的制约，将网络资源、报刊资源以及其它英语阅读资源有机结合，通过课堂上对阅读技巧的介绍和课外我们自己大量有针对性和系统性的阅读实践，才能真正扩大我们的知识面，增强我们的英语语感。

我一直相信“熟能生巧”的道理，或许只有我们反复去运用和实践，才能将技巧的作用发挥到极致。所以，我们要对阅读的提高保持耐心，持之以恒，相信坚持就是胜利。

 

第二篇：我的实习单位

钟表销实习报告 我的实习单位：深圳市鑫博伟业钟表有限公司。公司位于广东省深圳市， 深圳市鑫博伟业钟表有限公司是一家集设计、研发、生产为一体的专业大型手表制造商。工厂配备先进的钟表加工机械设备和钟表检测仪器；拥有高级钟表工艺设计师、中高级专业钟表技术人才和在钟表行业从业二十余年的管理人才；并经常组织人员到瑞士学习、培训和技术交流，掌握瑞士精密、严谨的制表工艺和技术；在产品上不断推出风格典雅、品味高尚、运动时尚的手表款式，并以其品质超群、造型美观、工艺精致、服务快捷而深得广大客户的青睐。

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 自2月x日起，在一个月的工作中我参加了该公司的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段是公司市场部经理安排我熟悉公司产品知识和业务流程。通过对这一阶段的工作使我知道了一般钟表有关的知识。虽然在这段时间的实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为公司联系销售业务，推销该厂的主要产品：商务手表。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：钟表主要销售对象是礼品公司，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；

（2）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

（3）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认

真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：

首先， 要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。 最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢深圳市鑫博伟业有限公司给我提供实习机会！

《钟表销售实习报告》全文结束，销售是一个最容易让人成功同时也是一个最能锻炼交流能力的职位，就像本文所说的中心一样，只要我用心去挖掘，勇敢的去尝试，一定能更大的收获和启发。