20xx年x月份工作总结

最近一段时间，因为电解铜上涨幅度较大，与废铜价差拉大，公司纯电解铜铜杆与废铜产的低氧铜杆的价差拉大，价差在一吨1000～20xx元左右，最多时能差3000元，下游各电缆厂大部分采购便宜的废杂铜铜杆，这就影响了公司的铜杆销售工作，造成前几个月公司铜杆的销售比较清淡。进入11月，电解铜出现了一波下跌行情，与废铜价差缩小。针对这种情况，领导及时给我们开会，分析当前市场情况，提出专业的销售思路和方法、与客户交流的方式及处理客户反馈的质量问题的程序和方法、划出了重点客户，鼓励我们鼓足干劲，抓住当前有利时机，加强与客户的交流，超额完成公司的销售任务。

根据会议精神，我在11月份对客户资源进行了更进一步的区分，主攻重点客户如：河北永进电缆、青岛青缆、青岛立辉集团等等，同时也不放松普通客户群。进一步加强与客户的交流和沟通，做到对客户的基本情况如：订单情况及其交货日期、销售及回款情况、产品的档次、对铜杆的质量要求、采购负责人的性格脾气等清清楚楚。这样与客户沟通起来才能胸有成竹，有的放矢地销售。经过一番努力，我进一步加深了与客户的相互理解和互相信任，增强了客户对公司及产品的了解和认可，树立了公司的信誉度和知名度。11月份，我负责的青岛及河北邢台地区共采购铜杆332.851吨、金额20962151.30元，

所有货款都已按期结清。并且在河北永进电缆的介绍下，与当地另一家较大企业腾达电缆集团成功链接，该公司11月份从公司采购铜杆20.573吨，反馈质量情况良好，成为我下一步的重点主攻客户。

在12月份，我将继续加强与重点大客户的沟通和交流，促成其从公司尽可能多进货，完成公司下达的销售任务，同时督促迟付款客户按合同规定日期及时回款，并且将得到的各种有效信息及时反馈给相关领导和部门，以供领导参考决策，力争在12月份取得更好的销售业绩。

 

第二篇：1月份工作总结

1月份工作总结

20xx年x月已匆匆过去，在这一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这1个月的工作进行一个初步的总结：

一、学习到了线切机的一些基本操作，包括绕线，断线处理，上棒等。

二、学习到了年排程，产能预估和预计产量等。

三、学习到了双磨机的操作，以及双磨的工作流程。

四、学习到了倒角机的基本操作。

在这一个月的学习工作中，我深刻体会到了责任的重要性。每一项领导对我们下达的任务，我们都要有去把这个任务完成的责任感。接下来的时间里我对自己有一个规划：首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是品管部或者是工艺部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。 在此感谢各位领导对我的指导教育。

任璐璐 20xx.2.8