亿方慧美科技园招商工作总结与计划

尊敬的夏董、王董：

到亿方慧美科技园工作一个月，这段时间 靠集体的智慧和紧密的合作与辛勤的劳动，我们完成了以下几项工作：

一、系统完成了园区整体氛围的包装；

二、制作了园区招商宣传册；

三、超额完成了广告位及指示牌的任务，（广告位10个；指示牌审批3处，在走报批政府流程）；

四、按要求布置了招商办公室；

五、经常性开展培训工作；

六、初步规范了招商日常工作的开展；

七、增进了团队凝聚力，初步打造了一只有战斗力的招商团队；

八、与业主方建立了良好的合作关系，经常互动交流，团队得到业主方的认可；

九、一定程度上提升了集团的知名度与美誉度；

十、截止昨天先后接待了60拨客户，意向客户10个，中介6个，上门2个，业主2个。

当然我们的工作也还存在一些不足，例如个人的招商技巧应用的不够灵活；团队的配合还有待进一步的磨合；客户的跟进工作还不够紧密；招商方式仍以传统的为主，创新不够；招商渠道还不够宽阔等。认清问题所在，是为了让我们更好的寻求解决方法，这样才能得到不断改进与提升。

我常常在思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到更多的客户？怎样才能让客户来一次就能签订？现阶段项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决问题？我的答案是任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次认真分析当前全球金融大环境对中国企业的影响，年前客户不易成交等情况，沉着应对，及时调整工作策略。再次是掌握国

家宏观政策，项目本身内部环境和项目投资环境，比如政府总体规划、优惠政策、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况等等。

因此，接下来我的工作思路是:

一、加强团队的培训工作。在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为招商的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

二、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

三、完善招商制度，加强客户的跟进工作，是当务之急。每天召开客户分析会，把客户情况摸透，制定相应的对策，及时跟进追踪。同时又可以及时分享招商技巧，交流招商经验。

四、提高宣传推广实施力度，完善落实户外广告及指示牌，加强网络营销。

五、加强对政府机关，特别是各级政府招商办的公关，并借助商会组织等拓宽招商渠道。

六、加强与中介公司的紧密合作，邀请各中介公司主要负责人参观项目，或我们去拜访，同时向中介公司征求对项目的建议，了解相关信息，进一步提升中介公司对我们集团及项目的认可。

七、加强与集团各部门的沟通与配合。实践证明，部门之间对工作认识到位、配合到位、支撑到位了，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

八、树立全局观念，紧跟集团步伐，不断思索创新。

招商目标：春节前争取出租5000-10000㎡，20xx年x月x日前完成总面积70%以上。

新的一年祝亿方集团更上一层楼！

亿方慧美科技园 钱宝斌20xx/1/6

 

第二篇：服装城20xx年招商工作总结及20xx年招商计划

服装城20xx年招商工作总结及20xx年招商计划

我于20xx年x月份加入正华商贸公司的招商团队，主要负责服装城二层汽车用品区域的招商工作。下面我对20xx年市场二层的招商情况以及20xx年的招商工作计划做一下简单的总结汇报：

一、20xx年x月开始对服装城二层汽车用品专区展开招商工作，至12月份止，共计招商181套，24户专业汽车用品经营户，自试营业起市场商户经营状况良好。（部分经营商户在我市场已扩为两个店面）。

二、20xx年计划汽车用品区域招商情况达到服装城二层商铺70%入驻率，并启动三层汽车用品区域招商工作，如果招商工作顺利达到预期目标，三层可定位成专业汽车用品经营区。同时亦开展类似于“百联服装批发超市”的独立鞋服专卖商超的招商洽谈工作。四楼是敞开试格局适合经营餐饮休闲娱乐项目，招商的目标主要针对我市场周边的大型美食城、特色餐饮、休闲娱乐等进行招商洽谈。

三、现在正是招商旺季，汽车用品招商的形式主要以：加大对周边专业市场和各大产业基地的拜访，依托专业汽车用品展会招商，加大招商的广告宣传，寻求更多的意向商户，更大的是升市场的知名度。安排专人跟进意向客户，争取促成更多商家入驻。

四、招商工作中所遇到的问题及个人见议：

1、加大招商及运营的广告宣传，达到招商留商的目的；

2、在一些发布招聘创业信息的网站做一些推广和宣传如：58、赶集等。

服装城：杜振华

20xx年x月x日