企业经营模拟比赛总结与感悟

模拟了8期的企业经营终于在第16期结果出来的一刻结束了。虽然我们小组的排名并不十分靠前，但这近一个月的实验学习所带给我们的感触与收获却并不仅仅是一个名次就能说完的。

回顾这8期的决策，我们公司的发展大致可以分为三个阶段。

初期：决策失误

一开始，我们只把重点放到了定价决策上，并没有长远的看待公司发展的问题，这是我作为CEO的一个决策失误。这就导致在别的组都筹资扩大生产的时候，我们在第9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个十分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。

意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的12、13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。

并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个十分明智的决策：计算机的生产十分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。

中期：强势产品计算机

虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。

但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完毕。

后期：定价过于保守。

在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况——扩大后的高产能并没有为我们带来

想象中的高利润。

最后，我们的名次定格在了13名。

结果出来的那一刻，我们大家都松了一口气。从最后一名一路拼杀到现在的成绩，虽然不能说满意，但是每个人真的都尽了最大的努力。更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出，课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策，那个过程才是最让人深刻和感动的。

而我们小组的成员，也在“同舟共济”的过程中加深了对于 “战略制定”、 “产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。而不再是局限于书本上文字和理论的认识。企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距，但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。

首先，对于一个企业，在战略层面一定要有“长远的规划”，切勿目光过于短浅。

其次，在产品生产方面，“产能”亦是决定成败的关键因素。而且光有机器设备是不够的，必须要配备数量相适应的工作人员。同时，由于企业运行中的“固定资本”问题，在安排生产加工的班次问题上，必须要充分利用各项资源。

再次，在企业“财务方面”，不要怕发债券，借贷款。因为“用借的钱挣钱”才是高明的。而且因为此套模拟系统的设定，要注意的是：发行债券比银行贷款更为合适。能给企业更充裕的时间来还款。

最后，对于营销，“定价决定一切”。不能过高——不然产品卖不出去；也不能太低——否则难以赚取利润。定价的过程中，要充分利用市场信息，预测模型。公共报表的“市场定价”、“市场份额”；内部报表的“时间序列数据”等，都是极为不错的参考数据表。Excel的多元回归预测模型，对于冰箱和电视市场的预测还是较为准确的。

总之，这次的企业模拟竞赛让人难忘也教人成长。这对于在之后两年大学的学习过程中，如何将理论知识更好的融入到实践中来深化理解，有着很好的指导意义。相信再比一次的话，我们可以做得更好；而在今后的学习中，我们一定能做的更好！

企业模拟总结

小学期的企业模拟课结束了，在这充实的八次课里，我们真实的感受到了企业运作的流程，我收获了很多，感受过成功的喜悦，也体验了失败的心酸。总结这次比赛，我们在企业初期，由于决策过于保守，而且目光不够长远，在机器和

员工数上处于劣势，导致产能不够，所以结果不是很理想，在中间的一期，由于订价过于激进，导致产品在几个市场的销售出现了问题，所以在之后的几期，我们总结了经验教训，对决策进行了调整，从而取得了一定的进步。

财务总监是企业这艘大船上的保驾护航员，财务总监需要从公司财务的角度出发，与各个岗位的管理者同心协力经营好自己的企业。通过这次模拟，我作为一名企业的财务总监，对企业的财务工作有了更完整的认识，从期初的财务预算，到期末的报表分析，让我明白了财务人员具体的工作流程。企业的资金流是企业运行的基本保障，我们在这八次模拟中，并没有出现过严重的资金问题，一直平稳的走到了最后。在模拟期间，由于初期对整个流程认识不足，出现过大量现金剩余而没有得到合理利用的情况，对债券、国债的概念也相对模糊，自己对于企业利润的预测也不很准确。在之后的几期，我们总结了教训，又对使用债券融资或银行贷款取得资金的优缺点进行了分析，最后选择了利用债券进行融资，购买了机器，使现金得到了合理的利用，且企业产能也得到了提高，产品销量得以提升。对于企业现金流的预测，也有了一定的经验。这次企业模拟让我明白了企业财务工作的重要性，期初预算、期中的控制以及期末的分析都是必不可少的，需要对企业的发展进行全面的总结，才能进行合理的预算与判断。

最后我想说，企业模拟虽然一定程度上的模拟了企业真实的经营活动但它毕竟是一个虚拟的环境，它将和真正的商场有着很大的区。但这次比赛很好的训练了我们的应对各种变化快速反应进行决策的思维和在任何困难和压力下都不屈服的精神，教会了我们对所学知识的运用，团队的协作，体验到了企业经营的艰辛。更重要的是我们看到了自己只是架构中的缺陷，在接下来的学习生活中扬长避短，提高自己的能力。

现代企业管理模拟实验实训心得

从一开始对企业管理模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

模拟活动包括以下几个步骤：提交广告费，争抢订单；根据订单生产和交货；生产规模的决策；市场拓展和产品研发；资金的运作以及统领全局。

在我们进行这些操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1.起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2.年度大会计划不周，某些年份由于订单不足出现停产的不良现象。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：

1．团队合作最重要。

2．胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。

现代企业模拟感想

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员职责的选择和安排，是否开辟新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次模拟学到很多。首先一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

再次，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的生产计划和研发等）。

最后，我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。 这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，它虽然只是实验但我很认真的对待它，我们身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，体会到了企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然刚开始的时候，我们组排名较靠后，但我们做出了适当的战略调整。而且经过了磨合后，大家能够做好自己的工作，共同探讨很多重大的决策，我觉得这是我最大的收获。即使我们不是第一，但如果还有以后更多期，我们一定会有更大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力。

 

第二篇：企业经营模拟实训总结

两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两周的学习，有面对一片混沌的茫然与不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计划书时的忧愁。

这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心及因纳特公司合作开发，为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书，提高实践能力而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作于一体，摆脱了单纯的“理论”教学模式的枯燥，提高了学生学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主要部分组成。

我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案18 类。我们实训时规定了公司类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为2200万元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份有限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。申请表提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的企业经营规划。

企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测与控制、销售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实完整，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、产品评价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较完整的公司架构。在产品服务项目开发中，因为公司新成立，队伍不成熟，所以比较简单。之后，花韵软件就网络游戏正盛行的市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。

最后要完成的是商业计划书。企业商业计划书包括：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受， 通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。网上的商业计划书模板而生成的解决方案虽然可以使商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。因为一开始接触商业计划，比较陌生新奇，不懂的地方很多，我们都急于完成，所以很多同学都去找模板套用，但在我意识到商业计划书的重要性之后，我就在参考模板的基础上，结合公司的情况，自己写出来。

公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；企业经营规划，让我对自己感兴趣的项目学会了制作企业经营规划；商业计划书，是我们读管理的学生应该掌握的基本技能，这次实训让我掌握了撰写商业计划书的更多技巧。企业经营模拟实训，全面锻炼了我的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能力、创新意识、创新能力等，并让我真实体验了和企业运营和管理的方法，使我了解到企业资源的有限性，提高了我谛造企业竞争优势及企业运营计划与商业决策的能力。