广告部工作计划及规章制度

一：工作计划

1：广告部人员每天上午8:10-10:00，下午15:00-17:00在桑园市场拜访客户，主要和客户沟通交流其经营产品的优势，以及产品卖点，沟通内容依帮助客户销售产品为基础，侧面宣传公司网。

2：广告部每人每天整理一个厂家的资料，其中包括厂家简介，产品价位、卖点以及产品用途详细介绍，包括厂家的招聘信息，每周周三、周六或周日下午六点统一传给主管，统一规整后传给网络部门进行统一上传！

3：每天下午17:00-18:30整理厂家资料，并对当天拜访客户的情况进行总结，为下次拜访提供相关的讯息。

4：每周周一早上8:00-8:30进行开晨会（因人员不在一处办公，可进行电话会议），会议内容主要围绕上周工作进行程度以及对上周工作进行总结，并对本周工作列出自己的规划（主要对意向客户的跟踪和拜访，为后期会议营销做好充足准备）

5：每周进行一次员工“鼓动大会”，会议内容主要是针对员工提出的困难进行疏导，讲解网站发展前景，对大家的工作进行鼓励和跟踪，会议期间遵循的原则：多鼓励，少批评。

二：规章制度

1：休班请假制度：广告部人员在每周六、周日进行调休，工作日期间如有事需请假可找主管，请假时间超过一天需向部门经理请假，请假班时可在平日休息时间补回，请假班时未及时补回，当月无全勤！ 2：每天按照规定时间去桑园市场进行调研拜访客户，如果有特殊情况需提前打电话告知，不然按照旷工进行处理。

3：工作计划中的第二项按照要求时间进行上传，否则所拉厂家会按照无提成进行计算，工作需要大家相互配合！

为了公司利益以及个人发展，严格按照以上工作计划及规章进行，在大家的共同努力下，公司网会越做越好！

某某有限公司

广告部

20xx年x月x日

 

第二篇：市场拓展部工作计划及制度

市场拓展部工作计划及制度

一、拓展部的目标

1．业务计划目标

⑴年度开店计划单量：

⑵ 季度开店计划单量：

⑶月度开店计划单量：

2．其它目标及职责

⑴ 在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。

⑵ 根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。

⑶ 配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作 。

二、拓展部人员组成及办公配套

1、人员组成

拓展部设主管经理一名

拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）

2、办公配套

（1）直线电话：1部

（2）电 脑：1-2台

（3）办 公 桌：3张

三、拓展部薪酬制度

（一）薪酬制度

底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准

补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元

开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米

业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金

（二）人员底薪

1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元

（三）奖惩制度

以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。

四．拓展部运做方式

第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做

（一）团队方式：

1．两人主要负责收集有效信息

2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议

3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户

开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成

（二）个人方式：

个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。

开店奖金：按实际标准发放

主管经理开店奖金：按实际标准的30％

五、岗位职责

拓展部经理：

1、拓展部的规划及运作

2、完成公司对拓展部要求的任务目标

3、业务信息的收集、整理、分析

4、业务人员的招聘、培训

5、业务人员的日常管理

6、重点客户的跟进、洽谈

7、与公司其它部门的沟通与协调

拓展代表：

1、完成拓展部经理下达的任务目标

2、业务信息的收集及反馈

3、具体客户的洽谈及合同签订

4、已签订项目的售后服务及协调工程情况

六、拓展代表守则

1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。

2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。

3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。

4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。

5 拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表

6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。

7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。

8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。特殊情况上报老总。

9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。