促销活动要点

策划促销活动的要点

即将进入元旦,各大商场、超市纷纷开展大促销活动。品牌传教士认为策划促销活动抓住以下七点,就已成功了一大半。

策划促销活动第一点:促销理由

一项促销活动,要让消费者信服,产生兴趣,必须要有一个理由,即“事出有因”。这一点很好理解,我们平时所看到的促销活动基本都做到了这一点。比如“店庆”、“新店开业”、“庆祝销量突破100万台”,乃至“新货上市”都能作为一个促销活动的“由头”。

如果找到一个有新意的促销理由,应该称为所有促销活动策划者考虑的首要问题。

策划促销活动第二点:活动规则

必须要用简明扼要、普通消费者能够理解的语言来说明促销活动的规则,切忌玩文字游戏,否则很容易让消费者产生上当受骗的感觉。 活动规则建议多用数字表述,但应尽量避免使用“××折起”、“最低100元”、“100~300元”等表述方式,理由也很简单,一旦消费者到达零售终端,发现大多数商品的促销力度都在下限之上,很容易产生上当受骗的感觉。

把消费者当小学生,用尽可能浅显的文字来讲述活动规则,是促销活动的第二项原则。

如果一项优惠活动每个人都能享受,这个优惠活动也就失去了吸引力。这也是很多促销活动设计者最容易犯的一个错误,他们总想尽可能扩大受众面,恨不得全国14亿人口都来参加他们的促销活动。

试想,作为一个消费者,你有资格享受某项优惠,而你身边的其他人却没有这个资格,你是否会觉得这项优惠对你是有意义的呢?品牌传教士前几年曾经策划过一次比较成功的促销活动,规则很简单,姓名中含有“曼、玉、波、司、登”这五个字中任意三个字的,可享受对折;含有任意两个字的,可享受八折;含有任意一个字的,可抵扣50元(须本人凭身份证原件购买)。结果在该地市场引起轰动,后来甚至惊动了各个街道的派出所,通过派出所来查询该辖区内有多少人符合条件。

策划促销活动第四点:活动期限

现在的商家,一年四季都在搞促销活动,消费者对各种活动的免疫力也在不断增强。

促销活动必须要有明确的起止时间,而且,一旦到了结束时间,要坚决停止该活动,只有这样,才能让消费者对该促销的真实性产生信任感。

如果商家为了一时之利,活动结束了仍然执行该促销,或者压根就不提起止时间,长此以往,很容易在消费者心目中形成“狼来了”的效应,大大降低促销活动的吸引力,而不会让消费者产生“今天一定要买,不然明天就没法享受这个优惠了”的感觉。

一则促销活动,必须要将活动地点明确写出来,即让消费者知道,到哪里才能享受到这些优惠。

策划促销活动第六点:咨询电话

在发布促销活动信息时,还必须在比较醒目的位置写明咨询电话,万一消费者有什么不明白的地方,很方面电话咨询,这样可在很大程度上避免消费者因对促销规则理解不清而导致的“高兴而去,失望而归”的情况。

策划促销活动第七点:标题醒目

促销活动如果需要发布广告的话,标题一定要醒目,吸引眼球。现代人的生活节奏越来越快,每天接受的信息量也很大,如果能够让一个消费者能够仔细看完一则广告,标题是否醒目无疑非常关键。

 

第二篇:促销活动总结

一、活动形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人

2.限量预约

一般特价机型,以预约定金的方式提前销售

3.买电视有豪礼

礼品多种多样,比如买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等

4、套购

买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好礼相送

二、前期宣传

1报广

以报纸和广播的形式宣传活动的内容,这类一般会使用在长期大型活动中。 2发单页

把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫

3短信

通过移动、联通、电信等向广大的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优

惠信息

4外展

在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客, 并通过各

种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的

5电话宣传

以电话回访的方式向顾客传达活动信息

6车载广告

在车体本身张贴广告的海报,并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效

一般在县乡使用

7店内广播

在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活动信息和优惠详情

8 epop

将活动的内容做成图片并在电视上演示出来

三.门店布置

1物料:单页,地贴,横幅,X展架,气球、kt板。布置喜庆,吸引顾客,让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。

2.二展:二展位置非常重要,因为门店位置不好,二展有很强的宣传与引导的

作用,出样也要出吸引人的机器,比如特价或者新品。

四.门店任务

1、清理库存,滞销。这是很重要的环节,为了让渠道良性运转,在活动期间必须

执行好库存和滞销的任务,让业务有钱进货。

2.、高端推广:争取的机器还是高端,并且能提高直销员的积极性,有勇气的卖高

端,让公司产品结构更好。

3、数量任务

将本次活动能卖多少做个估算,设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来,这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力,将终端打造的更加强势!

五、临促管理

1、临促的招募,招募一批性格开朗,表达能力强,形象端正,个人素质较高的人。

2、临促的培训,熟悉产品知识,敢于讲机。要调动临促的积极性,在活动期间不要产生倦怠,让其产生荣誉感,更好的帮助门店销售

3、临促的使用

①充分发挥每个人的特点,指派不同的任务,比如发单页,拦截引导顾客等

②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难,帮忙解决一下。培训中也有很多地方想不到的问题,实际中遇到了会更有帮助。

③活动中多关怀一下临促,适当的与他们一同做你要他们做的事情,时而送个水什么的,让他们感受到我们是同一战线,没有距离真正的将大家做兄弟为我们家创造利润,强势的临促,团结的队伍才是终端的王道。

六、人员配备

1.临促:临促是很有力的人员,在活动的时候必须利用到位,在有效位置引导顾

客,拦截顾客

2.开单人员:促销活动必须有专门的开单人员,没有的话会流失顾客。

3.卖手:终端灵魂人物,要有效的处理顾客,节约时间,抓有效顾客

七、赠品

1.清洗液

2.电饭煲

3.3D眼镜

4.无线键鼠

5.体感游戏套装

6.HDMI线

7.餐具

8.无线路由

小结:促销活动一场接一场,心态一定要摆好,不要让竞品的价格,强势,影响到自己

门店的销售。抓住自己的优势,强有力的回击对方。事在人为,每天都要有积极的心态面对各种问题,才能在以后的日子里,让自己的能力,心态得到不断的提升。