本周（20xx0714-20xx0717）工作汇报

时间：20xx.0.717 周五

汇报人：朱慧娴

一、本周工作汇报：

每个人对这个星期的工作做一个汇报，具体到量、内容、总结，及这段时间的个人感悟和后期计划，要做横向和纵向比较。

周一：打了50个电话，发了5个邮件

周二：电话30个，发了4个邮件

周三：电话30个，邮件3个，其中房探网有一个说要来看房的，他的需求是400平。 对客户刘总进行了一个回访，所有在我权限范围内能给的优惠我都尽量给了，但是对方仍然不抬价，他们要的1万5、1万6每平方的价格不在我的职权范围内了，阻碍了我这关整个谈判交易的有效推进，我又比较好好反省和总结。

周四：打房探网的电话打了7个：

有1个是已经回访过了，说这两天来看房，400平；

有1个希望租金能降到60就来租，租的面积还比较大，20xx平；

有4个已经租到，信息过期。

我们目前最主要的销售方式：一个是直销（目标客户明确）：即电话行销、上门行销；二是扫雷：即排查、扫街式的从寻找重点到锁定目标，为行销做积累客户的准备。

目前的进度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任务，大家都很主动，而且都是在用心和动脑经做事。

二、工作总结：

1、之前都是以出售为目标，现在是租售结合，由于目前科创租售市场活跃程度不高，客户资源非常宝贵，所以在重点抓大客户的基础上，意向强的中小租户客户也应该维系联系，作为积极争取的候选。

2、（定价必须具有竞争力）灵活采取各种经营合作方式，积极寻求中介等形式，丰富一直以来单一主动的模式，从中介主动过来的客户，应该都是意向强的，争取来一个上门的就搞定一个。

三、工作感悟：

先说点感性的：一是徐部长和陈部长以及马希奥、赖志华组长，从他们安排工作以及平时给我们的鼓励、建议让我看到了，“大家是一个团队，我们要相信团队里的每一个人”这样一个景象，一直在重视我们每一个人提出来的问题并最终都会讨论出一个解决问题的办法，也一直在传递正能量给我们，所以我一直都相信我们的销售业绩一定会乐观，我们团队也会越来越强大。

再说点理性的：多元化我们的营销手段，一切以“能租售出去”为最高宗旨。

对于多元化营销，我也有一个小小的想法，当然这个想法还不够成熟，有待于集思广益：比如说申请一个微信公众平台，有了微信公众平台就可以有效的避免我们发短信发多了短信功能就会被屏蔽的不足，而且微信可以添加附近的人，所以我们可以在写字楼里就将附近写字楼里所有可见微信的人加上，要命中率高的话，直接站在某写字楼下奖附近的人都加上，还想更准确的话，一层层上楼梯，将一层的人都加上，以后每天群发信息、推送广告、推送优惠信息就不用担心手机号码被屏蔽了，而且微信公众账号的空间里面可以将我们项目的图片、策划方案、三维立体图、视频上传上去，主要是要将优惠政策放进去，也可以开展微信转发有奖活动等多元化促销手段。当然这个想法还不够成熟，大家可以一起讨论在控制成本的基础上怎样最大化利用这个新媒体，新平台真正要做好是要软件开发的，比如上传户型图

并制作按钮抢拍或直接支付的。

四、后期计划：

1、有效客户量的上升是建立在打电话数量增多的基础之上的，所以以后我会增加打电话的数量；

2、跟紧有意向客户，我跟之前的客户几乎没有交集，所以打电话也只能提及工作，我在大到维系客户关系和小到沟通问题上也是有很大进步空间的；因为楼盘销售市场竞争如此激烈，这一行一定要以主动出击为主要手段。

3、先试试微信功能，多姿态的将我们的项目推入市场，

五、最后和大家一起分享一句话：“知足常乐与不知足长乐”

因为我们的心态是整个写字楼生死的保障：

“知足常乐”，比如说昨天我们打了50个电话，今天打60个，我们就应该夸奖自己进步了，昨天的心态比较消极“觉得打电话老被拒绝很沮丧、跑市场推销很掉底子，而且那么累还没有成果产生了巨大的挫败感”，但是和同事聊聊天之后，心态就改观了，想通了“打电话别人看不到我的脸，就没什么好丢脸的了”、抱着“打电话和跑市场都是一种锻炼、学习和积累”的心态，拿我们就进步了一大步，我们应该狠狠的肯定自己，每天看到自己的进步夸奖自己，心态好了、好运就来了；

“不知足常乐”是指我们力争提高工作的劳动量和有效性，每天任务多一点点，计划的拿到邮箱数多一点点，虽然某一天没有比前一天进步，但是，这样要求进步的心态伴随每一天的话，我相信整个人总体的进步是必然的。

所以我们大家共同努力，共同知足常乐和不知足常乐，互相传播正能量，盘活我们的科创！

我的汇报完毕。谢谢！

 

第二篇：房产销售工作总结

从8月x日入住XX以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。