尊敬的各位领导：

上午好！

非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。

一、自我介绍

我叫XXX，19xx年参加工作，20xx年x月加入中国共 产 党，曾担任过报务员、营业员、机务员、电测维护中心主任、20xx年x月至20xx年x月聘任社区经理， 20xx年x月聘任直销队队长。现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。

二 竞聘的优势

1.具有熟悉各项联通业务：几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。

3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯定。

4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 三 ：今后的努力方向。

1、建立管理体系

主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。制定对各级代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。

我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。

 

第二篇：园林绿化公司动员大会经理演讲稿

20xx年生产动员大会演讲稿

蒙通集团的全体家人们：

大家好！

瑞雪消融，春风送暖。在这霞光灿烂的时刻，我们每一位蒙通人的脸上都洋溢着喜庆的笑脸。今天蒙通集团20xx年第一次全体员工大会在这里隆重召开。我向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的各位家人致以衷心的感谢和崇高的敬意。

经过一年的发展，我们蒙通进行了大规模的组织机构调整，成立了行政中心，财务中心，工程管理中心，采购中心，经营中心，园林绿化公司，创达监理公司，这次大会是我们蒙通第一次全体员工大会，更是一次鼓舞士气、激励斗志的大会。新公司的成立给蒙通人提出了更高的要求。在这个新的实践过程中，富有创造精神和创新能力的蒙通人，一定要团结起来，为蒙通五年上市的目标而竭心尽力！对于公司未来的发展，我相信我们每一位蒙通人都是满怀豪情、踌躇满志的，我更相信我们每一位蒙通人都有足够的信心来勾勒公司的宏伟蓝图。下面我主要讲三个方面的内容：

一、转变工程项目的经营和管理方式。

今年我们的主要市场是通辽市科尔沁区，对于新项目，实行工程风险责任管理。

集团公司下辖三个分公司，为了明确各个分公司的责、权、利，最大限度地调动一切积极因素，我们蒙通拟订了责任目标考核与奖惩办法，方法如下：20xx年预计园林绿化项目承接目标 ( )元，如果年终审计后净利润达到（ ）元，财审后，我们公司将拿出净利润的（ ）%做为绩效奖金发放给大家，绿化一线员工和机关人员都

可以拿到年终绩效奖金。

监理方面，预计承接监理工程（ ）元，监理费收入达到（ ）元，同时我们也制定了相应的奖励机制。

（一） 在成本治理上，实行施工过程的全程跟踪、服务、引导、监管。做到实行人力、物力、财力的综合统筹、统管、统分、统配。在施工过程中工程管理中心及财务中心要严格把关，具体的对每个月的工作完成量和实际消耗成本进行分析。针对分析结果及时发现问题、调整成本支出，纠正成本治理中出现的纰漏。在保证质量的情况下把控制成本的支出作为重点工作来抓。技术部的治理要切实落实到位，不能流于形式。

（二）在工程质量安全治理上要制定相应的质量安全治理条例。根据条例正确指导施工。只有科学有效的治理才能杜绝施工过程中轻易出现的质量与安全问题,大力推广管理人责任制，定岗定责。

（三）在施工进度治理中，我们实行以合同和业主方的要求为目标，每个月对工程进行分解，相应的制定项目月计划任务，根据月计划来严格把关，掌控施工进度。未能完成月计划的项目组要及时上报原因，并采取补救措施及时祢补。但不能影响下个月的计划。

二、要实现经营管理体制改革，加强公司职能部门建设，实现公司总体实力的提高。

要在公司各部门经理的领导下，抓住国家越来越重视园林绿化的历史机遇，努力做好以下两件事情：一是建设一支高素质的经营班子和干部员工队伍，二是实现公司的健康、快速和可持续发展。现就提高员工队伍素质和加强职能部门建设，结合公司实际，我提出三点要求：

（一）加强各部门人员的队伍建设。目前各部的人员确定、岗位

设置正逐步完善完备，人员队伍的建设将逐步走向正轨。

1、技术人员在公司中处于一个重要的地位，承担着重要的职责。一个工程项目从招投标开始到施工过程的跟踪、服务、引导、监管再到工程的竣工验收、决算，技术部一直发挥着重要的作用。只有又精又专的技术才能适应公司的下一步发展，只有拥有过硬的专业本领，我们才能在市场经济的大潮中立足站稳。所以提高技术人员的综合素质是迫在眉睫。在此我希望技术人员在下一阶段要加强专业知识的学习与积累，不断“充电”、“加油”，提高自身的技能水平。

2、行政中心承担着治理、承办、协调三大工作任务，担负着公司办公中心的日常行政工作和后勤保障工作。针对行政中心工作范围广、工作内容杂的特点行政中心要科学合理地分配好人事、秘书、后勤的工作，将行政中心的重要作用发挥好。

3、财务中心是公司的心脏，要做好公司的财务汇总和支出计划，发挥好其重要作用。财务部要做到人尽其才，各司其职，将公司的财务报表、工程往来款结算、各项贷款工作做好，严格财务制度，确保专款专用，杜绝工程款的挪用、移用。

4、工程管理中心承担着工程质量监督的任务，对工程的安全、质量负有直接责任，所以下一阶段要发挥好不怕苦不怕累的优良传统，项目部要全力配合作好工程的安全质量的监督工作，保证工程进度。提高工程质量，打造精品工程，树立蒙通品牌形象。

5、采购中心要发挥好工程物料的采购、供给作用。调查统计项目部实际所需物资种类和数量，分析物资市场行情，在确保材料质量的前提下，控制材料的价格，争取减少成本支出，增大利润空间，保障项目部工程进度。

总之，各部门要作好各自的本职工作，发挥好各自的作用。公司

成立以来，吸收了一些新员工。他们的加入，带来了他们的热情、活力和积极进取的活跃思想。我希望这种热情让公司更加布满生气。我们力争用三年的时间来努力提高人员队伍的整体素质，真正达到园林绿化优秀企业人员的素质要求，打造一级品牌企业。

（二）建立健全公司的各项规章制度，规范各种操作流程，完善用人机制，明确责权。一方面用各项规章制度来规范、指导工作，使各项工作都步入正轨；另一方面从分配机制入手科学合理地将事务分解到每个人，做到每件事情都有专人负责。每周各部门要上报月工作计划和月总结汇总，明确责任人、工作内容、工作完成时间。各部门也可以采用这种方式对每个人安排分派工作。

（三）各部门要齐头并进、协调配合，团结一致的共同把公司工作做好。团结是干事业、干成事业的基础。在工作中要多商量，多沟通；要换位思考，互相理解，互相支持；要宽以待人，多体谅别人；要讲风格，讲境界，识大体，顾大局。只有一个团结和谐的集体，才能使大家同心协力、优势互补，圆满完成各项工作任务。

三、针对下一阶段的工作，提以下三点要求：

１、切实转变观念，树立危机意识，积极参与市场竞争。所以我们首先要改变以前懒散工作、松散治理的局面，树立新的工作观念，理出新的工作思路，制定新的工作措施和方法，以积极的态势来面对工作。

２、优化人力资源结构，培育和打造高素质的员工团队。下一阶段我们继续加大人才的引进力度。把培养和打造一支高素质员工队伍作为一项长期任务来抓。

3、公司上下通力协作，争取超额完成20xx年产值 亿元，利润 万元的目标，承建市优质工程 个的预期目标。

各位家人们，以上的三点要求并不高，我希望我们每一位蒙通人都迈开大步大干一场。蒙通对大家寄托着殷切的期望！蒙通辉煌的未来需要我们去开创！希望大家热爱蒙通事业，志存高远，充分发挥自己的聪明才智，尽情展现自己的人生价值。转变原有的思维方式和治理模式，以时不我待的紧迫感和舍我其谁的使命感，团结全体员工同心协力开创蒙通辉煌。我们充分相信：所有的蒙通人都将会无愧地为蒙通的事业写下浓墨重彩的篇章。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。新的一年、新的机遇、新的挑战。为实现蒙通五年内成为上市公司的目标，为实现我们蒙通人共同的美好的愿望而努力奋斗；我们要始终不渝地保持旺盛的创业精神，迎接挑战，抓住机遇，共同携手开创蒙通辉煌的未来！最后我在这里祝福大家心情愉快，工作顺利，阖家欢乐。也祝福我们蒙通的事业更上一层楼。