迪彩弹力素的促销方案

一、迪彩集团简介

广州迪彩实业（集团）有限公司成立于19xx年x月x日，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的实业公司。公司拥有涵盖化妆品生产与销售、原料生产与贸易等集团全资或控股的二级机构4家,现有员工4000余名。公司生产的产品涵盖发用品领域护理、洗发、定型、染发、清洁等共5大类产品，100余种单品。产品销售网络覆盖全国29个省、自治区和直辖市。

其经营的“迪彩”品牌为广东省著名商标，长期专注于发用品领域，致力于创立中国头发护理产品第一民族品牌。在对消费者深入洞察的基础上，迪彩创新性地探索出了体验营销的品牌建设之路，免费的美发体验馆遍布全国一百多个城市；以解决头发干枯问题为目标的迪彩防干枯系列产品成为同类产品的领导品牌。

二、迪彩弹力素的促销方案

（一）抽奖式促销方案

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆迪彩官方网站，进行个人资料、购买迪彩产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的迪彩产品套装。

4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送迪彩弹力素，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送迪彩护理用品，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

（4）、消费者上网填写资料。

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

（7）、工作人员寄送奖品。

（8）、奖品收到的反馈。

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

（二）赠送式促销方案

赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。赠品的形式多种多样，常用的形式如酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品。

具体方案：

1．酬谢包装，又称特惠包装。

酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装，或以标准包装别外附加商品来酬谢购买者。迪彩弹力素可设计加量不加价的包装。在终端货架陈列上，可使消费者立即产生非常明显的购买冲动。

2．包装赠品。

包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可利用包装，这些都属于包装赠品的促销方式，在激励消费者尝试购买方面特别有效。购买迪彩弹力素的赠送精美化妆包、镜子、梳子等。这样能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时，举办这种附送赠品的包装促销，极易吸引消费者转移品牌。此外，还会促使顾客转买较大、较贵的商品。

3．邮寄赠品。

邮寄赠品就是通过邮寄对消费者提供免费赠品或礼物，特点是顾客要反已购产品可作为凭证的信物（如购买#5@p、包装上的小标志、包装附属特等）寄回公司，公司再免费邮寄赠品。

（二）竞赛式促销方案

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

具体方案：

1、准备阶段

（1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

（2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

（3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

（4）制定现场促销计划与货源的调度。

（5）促销人员的选拔，培训和安排。

2、实施阶段

（1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

（2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

（3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

 

第二篇：老金烧饼的促销方案

老金烧饼促销方案

老金烧饼是金家独有的一种烧饼，在烧饼制作的全过程中，均采用金式家族的独有秘方。下面对老金烧饼推向整个石景山，我们制定一系列的促销方案。

1、 在未开业的前几天，我们会将我们独有的老金烧饼的特色以彩

页的形式印刷出来，并且到处分发，包括大型的商场，人员众多的地点，来达到我们宣传的目的，从而吸引更多的顾客。

2、 在开业的当天，我们会进行免费试吃，每一位顾客来到我们店

里均会免费品尝我们的烧饼，并且购买者均可以享受到买一个烧饼送一碗汤的优惠政策。

3、 开业以后，我们实行分发优惠卷的政策，上面会有我们固定时

间段里不同口味的烧饼的特价。顾客可以持着优惠卷来到我们店里，享受优惠。

4、 同时我们每周的周三我们进行某一口味的烧饼的特价，及买一

送一，顾客可以在周三无需任何凭证就可以享受到特价优惠。

5、 我们店里同时还会专门为烧饼制作的会员卡，顾客可以凭着会

员卡享受任何时段任何口味烧饼的优惠，即8.8折。

6、 在节日期间，不同的节日我们会推出不同口味不同意义的老金

烧饼，例如情人节，我们会专门为情侣制作情侣式的烧饼，浓浓的爱意，瞬间流露。我们会为顾客对老金保持永远的新鲜感和不断想吃的欲望。

7、 对于我们促销员本身，我们应该提高我们自身的素质，始终本

着“顾客是上帝”的原则，以热情的工作态度，娴熟的促销技巧，真诚的为顾客服务。

以上就是我们对老金烧饼推出一系列的促销计划，相信在我们的方案下，老金烧饼的销售额定会日日上升。