ERP沙盘模拟实训报告

作为一名CEO，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。

ERP模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（COO）——李总，刘娟娟担任生产总监（CMO）——刘总，吕杨军担任采购总监（CBO）——吕总，担任公司的研发总监（CRO）——李总，樊鑫和郝佳佳担任财务总监（CFO）——樊总和郝总，其中樊鑫负责财务职务，郝佳佳负责出纳。

两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理CEO，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

一、企业运营过程：

这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮。

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组排名第三，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。

借鉴第一轮的经验，第二轮实训对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿Bery单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的Bery，造成很大的浪费。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组

的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个Crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的87M增加到147M，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。

二、经营感受：

战略意识： 我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。

管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的CEO，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。

团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

三、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们金霸珠宝公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的

每个成员感到无比的自豪和骄傲！！！！！

 

第二篇：ERP沙盘模拟实训报告

ERP沙盘模拟实训报告

20xx工商管理（1）班 叶梦娇 20xx0601134

在这次实习周中，我们工商一班进行了一次别开生面的ERP沙盘模拟实习。在这短短的几天内，我们都受益匪浅。

起初，老师给我们讲授了运行规则和设备规模，并带我们在起始年中熟悉了运作流程。我们在短短的时间内就对这次实训活动产生了浓重的兴趣，个个跃跃欲试，想把对企业的发展蓝图付诸实践。 第一年，我的职务是生产总监，负责企业生产部门的工作。经过年初会议，ceo决定本年的企业发展方向是投资新生产线，研发新产品crystal和ruby和开拓市场。同时分析了各季度beryl的生产量，在此基础上确定了广告费400万。经过一年摸索的经营，我们部分实现的年初定下的目标，但是由于企业处于起步阶段，少量的销售收入和大量的费用支出导致第一年的净利润为-2300万。全体人员讨论了这一年运作的不足和可取之处，以及下一年的目标，满抱希望迎来了第二年。

第二年，由于上年度的大量费用，我公司面临资金短缺的情况，因此财务总监决定向银行短贷4000万，使第二年有充分的现金进行生产和研发。由于上一年度了投资新生产线，这一年的产量有所提升，并有新产品crystal的投入，ceo与销售总监商量后增加广告费取得更多的订单，使我们这年的销售收入比去年更多。虽然年末我们还是亏损了1200万，但是在这年中我们企业有所成长，规模不断壮大，大家都相信我们的企业会越来越好。

第三年，不得不说这一年我们算是“惨淡经营”。起初我们企业决定以保守经营为策略，因此没有贷款很多换生产线，这使我们还在使用手工生产线的企业渐渐落后于全自动生产线的企业。还有研发的产品crystal必须要以beryl为原材料才能生产，使要拿了beryl订单的又要拿了crystal订单的我公司有所限制，订单数额不大直接导致销售收入的减少，相对照的还有日益增加的费用，入不敷出更加严重，净利润为负一千七百万。

第四年，是我们企业经营的转折点。在这一年中，ceo决定放弃之前的保守经营，一下更新了全自动生产线和新投资了柔性线。而且，将之前的主要产品beryl和crystal升级，生产利润更高的crystal和ruby。同时，公司加大广告费争取更多订单，终于使销售收入实现质的突破，一下子从四千多万到一亿多。在我们努力的运行下，公司终于转亏为盈，净利润为1700万。这使我们全体都感到了欣慰，但是由于之前的失误，我们还是落后其他组很多，还是需要在接下来的三年中继续壮大。

第五年，公司基本上一切都上了正轨。我们要做的就是尽量多生产利润高的产品，争取更多订单，获得更多利润。在生产线、研发、开拓等方面，企业已定形，没有太大变动。第五年我们获利3000万并且还了20xx万的短期贷款。由于规则是贷款总额要小于上一年所有者权益的2倍，这对企业的贷款也是一个限制。

第六年，在前期良好的运作基础上，这一年的经营蒸蒸日上。生产线全自动占主导，还留有半自动和柔性线，这保证的今年的生产量。

产品以高利润的ruby为主，辅之次利润的crystal。由于另一产品sapphire的研发成本高，周期长，我们未在此领域发展，导致在后来的两、三年内渐渐落后于生产sapphire的企业。不过，在大量广告费的作用下，我们拿到了高额的订单，销售收入也越来越高，资金周转情况转好。在大家的努力下，公司资产屡创新高，所有者权益近翻倍。

第七年，终于迎来了最后经营的一年。各成员熟练地在自己的岗位上执行任务，为企业创造更多利润。最后的经营成果也很让大家满意，实现净利润5100万，所有者权益1亿8900万。这与其他组的经营结果相比，虽然有所落后，但这都是大家在这几天内运用自己的智慧和努力创造出来的，也都十分欣慰。

心得：在这次的沙盘模拟中，我担任的是生产总监的植物，虽然只有短短的几天实训时间，我深刻地体会到了其工作的不易。我的工作任务主要是安排生产线，决定是否投资新生产线，或是更新、转卖，还有计算每年的产品产量。我们都知道，生产是一个企业的核心，产品是企业的血液，生产安排的合理与否直接决定了企业的发展状况是都良好。这对于一个新手的我来说，是一个巨大的挑战。从最初的茫然，到中间的慢慢摸索，直至最后的游刃有余，我与这企业共同成长，共同进步，还有我的组员亦是如此。虽然在期间，我们就企业的发展有分歧，有矛盾，但都是为了企业更好的发展而努力。

在实践中，我学到了很多理论知识所无法传达的东西，对企业的经营业不再停留在书本的空泛，而是有自己的一番见解。与此同时，

我还学会了经营一个企业不仅要自己的努力，更要全体的努力。我们都体会到了与拍档沟通，与各方协调的重要性。总结下来，在这次实训中，我确实收获到了很多。