xx年杜菲尼315促销方案

一、 活动背景：

1、315期间，各大商家将比着打折让利促销，如何在这场促销大战中获胜？显得至关重要，通过活动提高杜菲尼产品的销量。

2、 随着销售旺季的到来，消费者对于卫浴的消费热情与日俱增，315期间促销务必抢占先机，率先圈定第一波购买人群。

3、将“中国知名品牌”信息加以放大，加以宣传，并贯穿在媒介及物料的传播当中，提升杜菲尼的品牌力，社会影响力。

二、 活动目的：

1、树立行业典范作用，拉升杜菲尼在业内和在消费者心中的知名度和影响力；

2、最大限度地抢占市场占有率，提升销售业绩；

3、提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求。 促销不只是拉升销售，同时也是推动品牌的成长与累积。

三、 目标人群：25岁以上中高收入群

四、 活动主题：

杜菲尼北欧经典 “3.15百万送礼”

五、 活动市场：全国各级市场

六、 活动时间：20xx年x月x日——3月x日

七、 活动形式：

四重大礼，一重惊喜

一重大礼

活动标题：315活动期间，全场折上折

——超值奉送，全场产品6.8折，价格最高直降32%

活动时间：活动期间

活动形式：

1. 315活动之际，杜菲尼全国专卖店对全线产品进行促销，推出全场6.8折的

超值优惠活动，与此同时，消费者购买杜菲尼任何产品折后满一定金额后，

还将享受到超值优惠（特价产品除外）。

活动期间，凡购买杜菲尼卫浴正价产品满3000元者，可享受68折后再送

5%优惠；

活动期间，购买杜菲尼卫浴正价产品满6000元者，可享受68折后再送8%

优惠；

活动期间，购买杜菲尼卫浴正价产品满10000元者，可享受68折后再送12%

优惠；

活动期间，购买杜菲尼卫浴正价产品满20xx0元者，可享受68折后再送15%

优惠；

2. 3月份签约购房者，凭有效证件还可在原优惠价基础上享受5%的折上折。 执行要点：

1、具体折扣由经销商自主调节。

2、此活动对全线产品进行优惠，完全实施杜菲尼产品的组合购买。

二重大礼 活动标题：315超值套餐任您选！ 活动时间：活动期间 活动形式：

1. 活动期间，根据经销商的主销情况，推出一些畅销套餐举行优惠打折活动。

建议促销：

经济型：经济型坐便器+PVC浴室柜+大花洒+台盆龙头（针对经典小户）

DB1903+ DP4970+ DPSP4970+DYJ4970+DLT11001+DQS001

舒适型：经济型坐便器+实木柜+浴缸+台盆龙头 ●主卫

DB1963+DP4976+DPSP4976+DYJ4976+DCG4976+DLT11001+DQS001+DW3501

经济型坐便器+PVC浴室柜+大花洒+淋浴屏+台盆龙头 ●客卫

DB1903+ DP4963+ DSM4963-1+DYJ4963-1+DLT11002+DQS001+DLT32603

（精致双卫空间）

豪华型：智能坐便器+实木柜+冲浪缸 ●主卫

DB1988+DP4979A+DSM4979A-2+DYJ4979A-2+DLT11002+DQS001+DZ5501

经济型坐便器（感应）+实木柜+整体房+台盆龙头 ●客卫

DB1910G+DP4976+DPSP4976+DYJ4976+DLT11001+DQS001+DC4701

（高档生活空间）

在中岛区专门放优惠套餐产品，要做一个特价区的爆炸式标示。 执行要点：

1. 特价产品，折扣和数量，由经销商自行确定。

2. 套餐的价格要在平常优惠的基础上形成对比，并作爆炸式标示。

3. 此活动不可和其他活动同时进行。

三重大礼 活动标题：限量特价，火速抢购 活动时间：活动期间 活动形式：

活动期间，为了给活动助兴，吸引消费者再消费，经销商根据库存结构，每

日推出1款特价产品。（ DB1960）

1. 建议促销：每日限量10件，超值价格：***元

2. 在中岛区专门放特价产品，要做一个特价区的爆炸式标示折扣，价格。 执行要点：

1. 特价产品，折扣和数量，由公司确定。

2. 建议以抽号形式

3. 此活动要大力宣传，吸引人气。

4. 此活动不可和其他活动同时进行。

四重大礼 活动标题：315喜良缘，同喜同贺庆 活动时间：活动期间 活动形式：

针对3月期间结婚的家庭，活动期间，凭结婚证、全国杜菲尼经销商专卖店可

享受到全额结算款基础上的10%现金优惠（特价产品除外）。

注：活动期间以最大优惠为准，享受此优惠的顾客不再享受短信优惠。

一重惊喜

活动期间，凡到全国杜菲尼专卖店购买特价产品的顾客可享受正价产品同等服务，免费上门测量，免费送货安装，赠送零配件，5年免费保修。

本活动所有涉及内容在国家法律允许范围内解释权归杜菲尼所有。

注意事项：

特别提醒的是：315促销期间，很多商家会比着做促销，并有大量的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们建议315期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：

现场拦截：活动期间，经销商要在卖场和小区出入口安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商可以直投至目标消费者。

临促的聘请、培训也非常重要，建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店0.8元或1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得2元提成。 终端展示：根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。

同时，消费者可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。

同时，导购人员在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。

宣传造势：

建议经销商最佳的活动宣传时间定在5—7天，这样一是避免我们的竞争对手跟风，二是可

以让我们的活动宣传到位。

1、庆典活动有条件的地区要大规模利用报纸夹送和报纸软文方式宣传！时间最好提前4-5天。

2、电台宣传，特别是2、3线城市的交广台，价格不是太高，但是效果很好。

3、短信群发，最廉价和最实用的手段。

短信方式: 1、经销商亲自到小区收集小区资料，找准交房客户手机号码，进行短信群发。

2、经销商可与当地新传媒公司合作，对进入该区域的手机号码进行群发。

短信内容：您的新房要装修吗？今年315，杜菲尼与您相约大型促销活动开始了。四重大礼，一重惊喜等您拿，全场折上折，特价套餐，现金返还，更多优惠，更多惊喜。欢迎莅临杜菲尼卫浴XX店，咨询电话：XXXXXX 。凭此手机短信，交齐订单全款者可享受结算金额1%的优惠，转发有效。

4、小区单张发放是关键。

5、有现成资源的比如公交车，大型户外等等可提前做宣传！

6、有条件的经销商可以做电视广告（视情况而定），最好做字幕，比较实用。

7、网络广告，当地的成熟建材家居网站可适当宣传，总部会有资源配合！

8、终端横幅

一：热烈祝贺杜菲尼卫浴荣获“中国知名品牌”

二：杜菲尼卫浴 厂商联动 倾情让利 快乐抢购

三：杜菲尼卫浴喜迎315，百万酬宾答谢厚爱

四：杜菲尼卫浴，畅导简单轻松卫浴空间

五：杜菲尼卫浴，自然、简约、健康的人生

六：杜菲尼卫浴，北欧简约设计。

宣传要点：（经销商根据当地实际情况进行操作，展厅外多宣挂条幅）

执行要点：

1、宣传是庆典活动成功的最关键之处！要把此次宣传费用看成是年度广告计划！

2、临促发放单张一定要监督管理。

3、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予一定费用。

4、按照庆典销售任务6%-10%的广告投放预算，来制定销售预期。给每个小组下达任务，制定奖惩考核。

5、一定要提前做好物料。

终端布置：

一、店外

气球拱门

横幅

竖幅

花篮

X展架

临促

舞台

舞台背景

条幅

二、店内

横幅

特价标示贴

套餐标示贴

气球

指示地贴

吊旗

 

第二篇：315促销活动方案

315促销活动方案

活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回”

活动时间：3。15——3。25

活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回

5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

前期筹备：

1、3月x日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。 2、3月x日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

主要包括：

悬挂条幅

张贴海报

摆放易拉宝

可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品

3、3月x日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

)每日订单上报的及时性。

b)强调VP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商借315良机，进行''>315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

315促销活动注意要点

1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销 2、315促销活动要与315节日相呼应。

3、切不可有不实的促销行为。