家居建材市场回暖 厂家经销商卖场三方共筑315 20xx年，楼市调控所带来的连锁反应日渐显现，1月份沈阳新建住宅成交量创历史新低。在楼市调控背景下，家居市场极度萎缩，家居企业压力倍增。据了解，多数中小家居企业销量下滑，部分企业虽然销量提升但是利润却在直线下降。从以前的“不促不销”到现在的“促而不销”，家居业的未来充满不确定性。然而，在“内忧外患”的双重压力之下，中国的家居业并没有止步，随着315的到来，沈阳家居行业迎来春天。

在315来临之际，各大卖场之间也是展开了一场没有硝烟的战争。记者走访了解，除传统打折降价返现等粗放式营销方式外，今年各大卖场的促销主题更为鲜明。辽宁居然之家推出以旧换新主题活动；红星美凯龙推出“家文化”一站式家居购物。

相关新闻：辽宁居然之家家具“以旧换新”新闻发布会成功举行 红星美凯龙东北区域“家文化”启动仪式隆重举行

厂家、品牌、卖场三方携手

尽管有不少商家已经开始意识到消费者的需求，但是大部分卖场和品牌商的促销重心依旧将放在315前。据记者了解，目前各厂家均已在3月初推出新品及配套推广方案，各卖场也都将在315期间推出大型营销活动以抢占市场份额。 据了解，每年x月份对于沈阳是装修的旺季，选购建材的顾客比较多，很多年前待装修的消费者经过一个冬天的漫长等待都按捺不住，对于315跃跃欲试。“现在到店来看的消费者比较多，无论的卖场还是外部环境给消费者都在传达315买建材更优惠。”某品牌卫浴负责人告诉记者，今年“315”活动他们将更给力，优惠的范围将更广泛，力度也会较往年大。但具体的主题还要跟着厂家走跟着卖场走。 卖场搭台品牌唱戏

圣象地板、三峰木门、欧派橱柜、展志天华木门等一线领袖品牌315预热活动在沈阳各大卖场如火如荼的展开。据了解，欧派橱柜3月x日在红星美凯龙铁西商场举行的315总裁签售活动给橱柜市场打了一针强心剂，当天数百位消费者到欧派橱柜展厅参观挑选橱柜，仅几个小时就销售数百单。红星美凯龙相关负责人表示，营销无淡季。欧派橱柜作为行业的领导者，有一定的市场号召力，加上之前宣传和推广的效果比较好，提前引爆315。同时，红星美凯龙愿意用这种人气聚集下的效应来 给整个行业打气助威，为商户提供一切便利条件。 相关新闻：3月x日欧派橱柜总裁签售会沈阳站火爆举行

品牌之间竞争加剧 价格战不再是亮点

市场竞争越演越烈，品牌与品牌间存在着巨大的竞争压力。据了解，目前家居企业节点促销活动大致有3种，一是大型商场为主导，集中开展促销活动，搞旺人气，从而帮助商户提高销售业绩；二是，品牌商家联合厂家让利，在厂家的支持下，实现销售业绩的突破。三是，商户自发联合起来，除了各品牌要团结一致做势外，还要把相关资源全部调动起来，例如异业联盟。

如果只顾自身利益，用低价格抢占市场只会导致恶性竞争局面出现。“今年315期间，我们箭牌卫浴将一洗行业价格战外衣，以品牌和服务做市场，吸引顾客。卫浴行业近几年的价格战很严重，不少企业不但伤了品牌更伤了自己。给消费者的印象就是卫浴不促不销，但是结果发现，我们忽略很多本质的东西。我们的服务在哪里？我们的品牌伤不起。今年，箭牌将价格战彻底抛弃，主攻品牌和服务。我想，这也是家居建材行业未来发展必然做的选择。”沈阳箭牌卫浴总经理王亮说。

相关新闻：沈阳箭牌卫浴王亮：20xx深化服务深化品牌

营销无淡季 20xx靠边站

“沈阳楼市的泡沫相对少，刚性需求很大，政府的扩城计划在实施，沈阳将来是1000万的人口，有人就需要住房，住房就需要装修。对于沈阳家居市场，我信心满满。”某装饰公司负责人说，“去年交楼的业主比较多，今年春季装修的市场也比较大，另外我们也开始着手做二手房翻新的项目。”

相关新闻：实创装饰李静：新技术新理念引领行业新风向

“我认为营销无淡季，天华木业刚刚从北京展会归来，我们收获颇丰，无论是招商情况还是新品推荐情况都比较好。20xx年虽然外部市场环境不好，但是企业修炼内功，危既是机。对于今年的315，我们活动力度更大，推广渠道更深，宣传更广。争取拿下315，争取开门红。”展志天华木门全国营销总监毕秩安说。

据了解，春节传统销售淡季加之房产调控，两大冰点袭击沈阳家居市场，沈阳家居市场已经青黄不接，而此时，市场迫切需要信心，即将而来的315似乎不再仅仅是节日，更是商家必争的销售旺季，甚至成为20xx沈阳家居市场的头响炮，诸多商家已经摩拳擦掌，积极备战315。据记者了解，各商家对“消费者权益日”重视程度相当之高，随着315的到来商家的促销之战也即将上演，让我们拭目以待。

相关新闻：辽宁省家具行业纪念315暨年行业自律大会在沈举行

关于315：

每年的3月x日是“国际消费者权益日” (International Day for

Protecting Consumers' Rights) 。这一国际日最先由国际消费者联盟组织于19xx年确定，以扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。

 

第二篇：家居建材经销商培训课程8

家居建材经销商培训提纲

主题：家居建材营销智慧（1天）

【宗旨】 对于家居建材企业而言，经销商强则企业强！经销商的战斗力决定着一个卖场的整体战斗力，不断培训，是经销商持续发展的源动力！

每一个经销商的思路和视野范围都是有限的，不断给经销商充电，调整市场操作思路，落实家居建材品牌在管理、营销、策划、产品等方面的操作手法，不断拓展经销商的思维与视野，最终让营销变得更简单！

【专家简介】孙向阳

中国家具10大培训师 中国家具建材导购培训和店面运营管理专家

深圳家具报顾问、《中国家具培训教程》主编

《 赢在家具》丛书主编 上海财经大学博士

150家家具企业、家具商场管理、培训顾问；

连续8年在中国家具核心刊物《深圳家具报》开设专家论坛栏目

在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、《销售与市场》、中国家具网、 中国总裁培训网等60家报刊、网站发表文章960多篇（全国第一），家具培训课时量全国前十强。

联系电话: 189xxxxxxxx Q Q号码：1719393636

第一讲：家居建材的行业趋势（时间：1小时）

1、在激烈的市场竞争中如何破局？

2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里？

3、高效店铺运营模式让营销更简单

4、专卖店倍增赢利的基本策略（18个绝招）

第二讲：家居建材卖场营销真谛（时间：2小时）

1、家居建材销售的新模式

2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆

3、家具卖场的整合策略

1}盘活--人、产品、场地、市场开拓

1

2}业绩增长＝产品组合×团队管理×客户管理

3}卖场形象整合让营销变得简单

4}联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

5}建立客户推荐系统的秘密

4、打造冠军销售团队

1}三张表格打造执行力的秘密

2}高效门店运作核心“武器”-----会议倍增业绩

3}激励与留住优秀销售人员

5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日

【案例】 冠军源自“核心销售日” 连续6年在单店业绩位

列全国第一！

6、VIP顾客管理赢得销量

第三讲： 专卖店立体销售策略（时间：2小时）

（案例与操作细节）

1、 卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广

2、 线上推广+ 线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。

3、卖场爆破营销赢利系统

1）营销推广的8种方法

2）外联推广：房产经纪人、装饰公司、物业管理；

3）小区推广：扫楼、回馈活动、促销活动；

4）电话营销：老客户的回访利用、新客户的开发；

5）场外活动：开业、周年庆、团队等活动

6）阵地拦截

1}洋之道---城市拦截 2}海之道---社区拦截3} 湖之道---卖场拦截4}河之道---联盟拦截 5} 塘之道---店面拦截

2

【案例】1、500平方米销售5500万的秘密

2、80平米油漆店销售2200万的营销策略

第四讲 提升终端业绩的实战策略；（1小时）

1、成交金额持续增加；

2、成交率持续提高；

3、接待客流持续提高。

4、塑造产品的价值，提升成交金额；

1}没有建立信赖，不谈生意！

2}没有塑造价值，不谈价钱！

5、家居建材销售的核心目标分解

6、将销售额转化成客流数量

第五讲：经销商的行商策略 (时间:1小时)

1、在趋势中用“速度”赢竞争对手

2、复制成功，放大优势

3、控制成本，提升经营效率

4、顾客增值（建立客户开发系统）

5、建立营销系统的简单策略

6、组建团队 ：让人才为自己创造财富

第六讲：经营的境界与终生修炼 （时间：1小时）

1. 提升谈判力改变人生价值观

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

3、建立人脉商圈的秘密

4、资源整合决定未来

5、总经理的境界与经营智慧

3