转正申请

尊敬的领导:

您好！

我于20xx年x月进入XX担保有限公司，根据公司的需要，目前在担保部主要负责项目调查工作。经过近两个月的工作学习，已协助项目经理完成包括XX有限公司、XX有限公司等十余家企业的调查和保后工作。

初来我们公司，我对担保行业了解甚少，对怎样调查更是感觉无从下手，在部门经理、项目经理的帮助下，通过近两个月的学习，我基本学会了怎么调查、怎么写报告、怎么做保后。以生产性行业为例，通过先期了解我们可以对该公司的风险情况做出大致判断，如果我公司认为可以为其担保，则我公司项目调查人员去该公司实地调查。在调查中，我们首先要了解公司的场地租赁或购买情况，以及厂房建筑机器设备情况，以了解公司的固定资产如何；其次了解企业主要经营情况，它的生产流程或运作方式是什么，以了解公司的生产方式；再次考察公司的原材料的采购情况，是否有购销合同，以了解企业的生产成本；然后考察公司产品的销售情况，看其是否签有固定的销售合同，以考察公司的盈利能力；然后查看企业的财务报表及明细，抽查企业的销售统计，水电支付情况，以了解公司真实的经营情况；然后了解公司提供的反担保情况，以尽量规避我公司的风险；最后通过与企业老板的交谈，了解他的经历、为人，以了解他的信用情况和偿还贷款的意愿……

我们实地了解企业的经营状况后，更重要的是要对企业进行分析。由于公司担保业务的对象大部分是中小企业，无论是从这些企业贷款的意图分析还是从这些中小企业的财务人员素质来看，我们在调查过程中都很难从这些企业得到规范真实的财务报表，因此在分析方面我们主要采用财务分析和非财务分析相结合的方式，并以非财务分析为主，财务分析为辅。

非财务分析主要包括对借款人行业风险、经营风险、管理风险和还款意愿进行分析，非财务分析与财务分析可以相互印证、相互补充，从而能够更全面的控制风险。非财务分析对财务分析的补充作用主要体现在以下几个方面：应付账款，销售收入等变化情况要从借款企业采购环节和销售环节去寻找根据；非财务分析本身可对财务报表的真实性和可靠性起到印证作用。

尽管我对企业调查步骤已经基本掌握，但有些关键性的东西还把握不准，通过向部门经理、项目经理请教，我才明白对企业的调查关键是把握公司贷款的资金用途、考察公司的现金流、充分认识公司存在的潜在风险、了解公司提供的反担保措施等四个方面，在以后的调

查工作中，我要牢记这些关键点，并认真去调查了解。

经过近两个个月的学习工作，虽然在部门经理、项目经理耐心指导及同事的热心帮助下，我在较短时间内适应了公司的工作环境，熟悉了公司调查的操作流程，我的业务调查能力也得到很大的提高，但我身上不足之处还很多，如：对没有接触过的行业还了解甚少，财务知识还有待提高，需要不断地学习和补充；在与客户沟通交流的技巧上也还有待提高，在实际调查中，该掌握的企业的情况有时候会遗漏不全，在写调查报告的时候才发现这些问题没有了解清楚，还需要进行电话补充调查，影响了调查效率。

针对以上存在的问题，我将从以下几个方面来加以改善和提高：

1、多渠道、多方面收集信息，学会分辨信息的真伪，并筛选有用信息。比如，可以通过查阅贷款卡信息查询单了解贷款企业的信用记录；对贷款人或与贷款人有密切联系的第三人进行调查和访谈（例如：到贷款企业查看总分账，车间库存，用电量，财务报表等）；和同事、领导银行进行沟通交流，通过公开媒体和互联网了解产业或者行业发展信息。

2、正确处理好非财务分析与财务分析、现金流、反担保物分析之间的关系，坚持四个分析工具相互补充，互相印证的重要性，善于从不同渠道信息之间寻找矛盾性的东西。加强对财务分析的学习，能看完财务报表后就能发现公司财务问题。

3、努力提高撰写报告能力，要做到思路清晰、重点突出、杜绝语句歧义错别字。 经过近两个月的工作学习，我在公司领导、项目经理的耐心指导下，对担保行业有了新的认识，业务能力得到了很大的提高，更加喜欢上了这个行业、这个公司。虽然到公司只有短短两个月，但我已经深深被公司良好的企业氛围所吸引。公司的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的热情和自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中去。今后，我会更积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步， 努力提高自己的综合素质，努力成为公司所需要的合格人才。现在，我真诚的希望能尽快加入这个和谐进取的团队中来，成为公司的正式员工。请领导考虑我的申请，我虚心接受领导对我的审查和考验，也会在接下来的工作中加倍的努力！

申请人：SUKI

20xx年x月x日

 

第二篇：担保公司转正申请报告

转正申请报告

尊敬的公司领导：

随着公司的不断发展，参与工作实践次数的增加和同事间、会议上对公司不断的深入了解，我个人也在公司业务方面不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，感谢公司领导及同事对我的栽培和帮助。 我于20xx年x月x日入职，经过一周的培训，对公司有了一定的了解后，自由公司前辈带领开始了第一次客调工作，又多次独立完成客调、代偿签订、债券催收等工作，在多次与客户和销售的沟通中，业务能力、技巧日趋成熟，在此期间更是加深了对自己岗位的定位和理解。

在担保公司债权的重要性和困难性，不言而喻，是今后的工作重点和难点，要掌握与客户接触的技巧和方式。怎样正确引导客户减少逾期，知道如果客户达到怎样的程度，我们应该有怎样的反应和措施，来保障公司利益。目前我们主要通过电话催收来提醒客户还款，根据不同客户、不同环境等还有签署《代偿合同》为客户代偿、GPS锁车警告、拆电脑版警告和拖车代偿欠款等措施来保全止损，使公司利益保持完整。受保前的客调信审工作重点是细致、真实、全面。是受保的主要依据和后期公司债权安全的重要保障。不论是客调、上门催收还是拖车，出发前首先要明确任务目的，能抓住问题源头，一定完成必须要做的事，然后再尽可能做的尽善尽美。

由于目前我们实行的是以客户经理为中心+单元小组合作 +后台

数据支持的模式来管理客户，那么我们是需要一个相对独立完整的客户资料管理系统来帮助提高客户管理效率及客户信息的利用率，减少不必要的精力浪费和客户经理接管客户所发生的断层概率，从客户总体情况、项目情况、一人多机情况、还款情况等信息来对客户精细化管理，同时由客户信息资料来作为其评定的风险等级及处理方式的标准，从而衍生出标准化的逾期处理机制。这对于我们要做工程机械领域的专业担保公司是至关重要的基础。而要做专业公司就要有专业的行动方式及宣传方式，我们不仅要做大做强本集团内的业务，同时还要把业务辐射到整个工程机械行业。我认为在信用销售这样一个大环境下，客户的信用评级是可以起到一箭双雕的作用的，我们可以根据客户基本资料和还款情况等信息来评定其等级，并给出相应的优惠政策；比如作为优质客户在第二次购买时可以放低其首付比例，甚至0首付的优惠政策，作为担保人时，可以放低首付比例，增加保修期等。优惠政策的合理制定不但能减少逾期还有可能被动的提高二次关系销售量。

小胜凭智，大胜靠德。对于我们担保公司，怎样吸纳优质客户，改良一般客户，剔除不良客户是担保公司发展的关键。显然我们有得天独到的集团优势。虽然在扩大销售量的同时还要保证降低担保垫资风险有较大的难度，但是只要明确销售担保关系孰轻孰重，不管在什么样的环境下都可以保证我们平稳的发展。我个人认为担保公司和销售公司就是1和0的关系，担保公司是1，销售量是0，在保障资金担保风险较低的情况下，尽可能的去增加后边的0才能使集团不断的

发展壮大。即使是销售也应该考虑怎么才能吸纳更多的优质客户并与其他部门协调解决，避免饮鸩止渴，贪得一时辉煌。

最后，为了更好的服务于公司，以及争取更好的个人待遇，特申请转正，望领导批准。

申请人：

年月

日