20xx年，中国很多企业非常艰难的一年：欧债危机；出口下滑、国内需求不振，企业经营受到很大威胁、面临诸多困境。困难很多，但严酷的一年终将去了，一切也都将会成为历史，就如“末日”的传言一样烟消云散，生活还要继续。

一年即将过去，销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺，很多销售人员，特别是一线的销售人员，一年之中在市场上奋战超过200多天，这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”，即将迎来20xx年的到来。对于销售人员而言，不是需不需要总结的问题，而是要怎么总结的问题！

我们经常看到的两种类型的年终工作总结，第一种“华而不实”型，搞的阵势非常强大，罗列了一大堆模型、数据、分析了上至国际形势、国内宏观环境（不是提及，而是大段的论述，估计也是百度出来的结果）下到公司数年的过往销售数据、费用、目标，但实际上都是“花架子”，对真正的销售工作几乎没有用处。看到太多的销售人员工作总结模版，实在是让人难受、也很心惊，怕别人误导了销售人员；当然也怕自己的言论造成误导。而另外一种总结就是形式主义、走过场，只要交了差就行了，其实就是敷衍了事，不负责任，当然，这跟公司的管理和文化是密切相关的。前后比较，前者虽然复杂，不实用，但至少花了精力去分析；后者则是纯粹变成了应付和形式，没有任何的用处。

…… …… 余下全文

XXXX公司

20XX年财务工作要点

在XX集团公司的正确领导下，XX公司走过了20XX年，取得了辉煌的成绩。20XX年公司要完成煤炭产量XX万吨、经济增加值XX亿元、利润总额XX亿元，安全生产向“零伤害”进军的既定目标，就需要公司XX部认真贯彻落实集团公司20XX工作会议、安全工作会议精神，各司其职、认真筹划、积极部署，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

一、指导思想

20XX年，是XX公司迈上XX万吨级生产规模新起点的第一年。站在新的起点，公司财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和战略目标，以科学发展观为指导，以规范会计核算、提升管理水平为主要工作内容，以实施精细化管理、大力开展“五型企业、双增双节”活动为手段，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，增强成本费用管控水平，强化财务风险管理能力，不断改进内部管理报告体系，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司20XX年经营目标做出应有的努力。

二、工作目标

1、以维护经济本质安全为目标，进一步健全财务管理制度，加强财务风险管控，切实发挥财务监督作用。

2、以提高价值反映效率和信息质量为目标，进一步规范基础会计核算工作，改进内部管理报告体系，提升财务管理水平。

…… …… 余下全文

嘉工呈[2012]4号

嘉荫县总工会关于20xx年上半年工作总结

及下半年工作要点的报告

县委：

现将嘉荫县总工会20xx年上半年工作总结及下半年工作要点呈上，请审阅。

嘉荫县总工会

20xx年７月26日

抄 报：市总工会 抄 送：县委办 县人大办 县政府办 县政协办 嘉荫县总工会 20xx年7月26日印呈 1

嘉荫县总工会20xx年上半年工作总结

及下半年工作要点

半年来, 嘉荫县总工会在市总工会和嘉荫县委的正确领导下，在县人大、县政府、县政协和社会各界的大力支持下，深入贯彻党的十七大、十七届四中、五中、六中全会精神，认真践行科学发展观，紧紧围绕县委确定的中心工作，坚持“组织起来，切实维权”的工作方针，解放思想，与时俱进，开拓创新，各项工作都取得了新进展。现将上半年工作进展情况及下半年工作要点报告如下：

一、各项工作开展情况

1、职工自营经济工作得到长足发展

按照全市工会工作会议精神和嘉荫县委十三届全会和县委工作会议确定的工作目标，县总工会积极组织和引导广大职工群众大力发展职工自营经济，使其成为拉动全县经济发展的一支强劲力量。据统计，截止目前全县共有职工8747人（其中在职职工6759人、下岗职工1988人），全县职工自营经济实现增加值17414.61万元，其中：农、林、牧、渔业1729.66万元、工业8815.28万元、交通运输业1491.46元、批零贸易业1911.37万元、住宿餐饮业1532.73万元、文化娱乐业489.87万元、卫生福利业272.66万元、其它服务业 2

…… …… 余下全文

华蓥市发展和改革局

20xx年上半年工作总结及下半年工作要点

一、20xx年上半年主要工作及成效

今年上半年，在市委、市政府的正确领导下，在市人大、市政协的监督下，在中、省、广安市发改委的关心指导下，我局高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻十七大、十七届六中全会精神实质，深入学习实践科学发展观，落实省委九届九次全会、市第九届一次人大会议精神，始终坚持促发展、抓改革、谋大事、思全局的工作思路，突出抓好国家政策研究、重大规划编制、经济预警预测、转型发展牵头、项目资金争取、价格监控管理、项目管理监督等主要工作，扎实开展基层党组织建设年活动，加强干部队伍建设；加强党风廉政建设和领导干部思想政治建设，坚持依法行政、廉洁勤政，促进了各项工作顺利开展，实现了目标任务“双过半”，其中，固定资产投资预计完成46.12亿元，新增项目预计入库49.51亿元；重点项目建设完成投资26.4434万亿元，占年度计划的70.9%，有力地推动了全市国民经济和社会事业又好又快发展，并成功将华蓥争取成为全国第三批发展改革试点城镇。

（一）主要工作

…… …… 余下全文

关于20xx年工作总结和20xx年工作要点的

报 告

县委目标办：

我乡在县委、县政府的正确领导下，乡党委、政府一班人团结务实，深入贯彻科学发展观，坚持以 “三个代表”重要思想为指导，以强乡富民为目标，认真贯彻中央、省、市和县的农村工作会议精神，紧紧围绕增加农民收入，大力推进农业产业结构调整，不断强化农村基层组织建设，使全乡农村经济和各项事业稳步发展。我乡属***淹没乡镇，全乡幅员面积50.7平方公里，辖11个村，108个社，3240户共11428人，耕地面积10890亩。

20xx年度工作总结

20xx年是我国建国第60周年，是全面贯彻落实十七届三中全会精神、加快建设全面小康社会的重要一年，也是促进全乡经济社会全面协调可持续发展的重要一年。今年以来，***乡在县委、县政府的正确领导下，在上级各部门的大力支持下，以科学发展为指导，以“兴农、活村、富民”为思路，紧紧围绕全力创建特色乡为一个奋斗目标，抓住发展产业和改善民生两大工作重点，大力发展蚕桑产业，强力推进各项惠民工程，全乡经济社会呈现出科学发展的良好势头。

现将我乡建设工作总结如下：

一、产业结构调整步伐加快，助农增收取得了良好效果。

…… …… 余下全文

20xx年工作总结和20xx年工作要点

科研处、学科建设办公室、学报编辑部

一、20xx年工作总结

（一）扎实开展党的群众路线教育实践活动

按照学校有关要求，于7月至12月，部门紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，抓住“学习教育、听取意见”，“查摆问题、开展批评”，“整改落实、建章立制”等关键环节，认真有效地完成了规定动作。深入基层调研20余次，撰写调研报告4篇，征集意见27条，撰写对照检查材料7篇，具体制定整改措施12条等，并结合群众路线的开展，认真开展了“四风”突出问题专项整治和坚决纠正发展教育事业中损害群众利益行为的专项行动活动，有力推动了教育实践活动的扎实开展和部门作风建设的整体好转。 为进一步深入开展群众路线教育实践活动，落实国家和安徽省科研经费管理政策，加强和规范学校科研经费管理，提高经费使用效益，启动了科研经费管理制度的修订工作。会同财务处、审计处、总务与资产管理处对《淮南师范学院科研项目经费管理暂行办法》的条款进行了梳理和全方位的多次研讨，形成了修订草案。针对科研经费管理中遇到的具体问题，赴兄弟高校进行实地调研，汲取先进管理理念和具有操作性的成熟做法。于11月27日至12月12日期间，深入院系、重点学科、人文社科研究中心、重点实验室、工程技术研究中心，听取一线教师和科研人员的意见和建议。副院长国分别主持召开了教师代表、机关各部门人员代表和各院系行政负责人座谈会，与会人员就制度条款进行了充分的讨论。文件修订稿业已成文，即将发布。

…… …… 余下全文

科协办公室20xx工作总结暨20xx年工作要点

20xx年，办公室在科协党组的正确领导下，在普及部、学会部的大力支持下，认真贯彻落实党的十七大和十七届四中、五中全会精神，按照“服务、参谋、协调、效能”的要求，积极发挥承上启下、综合协调作用，克服了工作量大、日常事务繁杂琐碎等困难，较好地完成了办公室的本职工作和领导交办的其他各项工作任务。

一、积极主动，为领导和科协工作全局服务

作为科协机关运转中枢的办公室，肩负着组织人事、宣传信息、文秘档案、安全保卫、计生妇女、财务管理、老干部管理等繁杂工作。一年来，办公室按照“到位不越们、揽事不揽权”的原则，积极做好各项日常工作，努力为领导和科协工作大局提供优质服务。

一是做好文件收发和各项呈请工作。认真做好收文登记、传阅和催办工作，保证了上级机关的精神得以传达、贯彻和及时回复；严格执行密件处理的有关规章制度，未发生压误和失、泄密事件；认真做好市领导、科协领导的相关讲话材料，妇女、计生、保密等专项工作总结和综合性文字材料的起草、上报工作，起草了20xx年工作总结及20xx工作安排并及时上报市委、市政府和省科协，每份材料都力求做到又好又快，未出现大的文字失误。

…… …… 余下全文

20xx年人武部上半年工作小结及下半年工作要点 今年上半年，我部在上级军事部门的帮助指导下，在乡党委、政府的领导下，严格按照年度武装工作计划，落实各项工作。主要做了以下几方面的工作：

上半年工作小结：

一、完成年度民兵预备役组织整顿工作。按照上级有关文件精神，我部于3月初制定了整组工作计划，组织各单位学习文件精神，培训业务知识，并定于7月中旬召开了基干民兵点验大会。

二、规范人武部正规化建设。因我乡将对办公大楼进行全面装修,所以资料室内部整体布局部能正常进行.上半年，我部投入资金8000余元，主要用于对背资料室内部软件进行了配备，将乡镇人武部工作职责、武装部长职责、民兵营长教导员职责等“三职责、三制度”上墙。整理了民兵军政训练考核登记表、兵役登记统计表、退伍军人服预备役登记统计表等“五表五册”，完善了基干民兵应急行动方案，兵员动员方案等各类战备方案。

三、做好20xx年度退伍兵一次性安置费的发放工作。根据上级文件精神，完成了全乡4名退伍兵安置费的发放工作，共发放安置金额74440元。并将此项工作做到快速、准确、足额，切实保障了退伍军人的切身利益。

四、完成对辖区内的国防潜力调查工作。6月份，我部结合民兵船运分队组织整顿工作，对辖区内的渔船进行了登记统计工作。并对我乡的地方与军事专业对口技术人员服预备役进行了登记统计。

…… …… 余下全文