市场开发计划和施行方案
第一、 市场开发前的准备工作
1、 物料准备：宣传画册，名片，广告横幅，客户档案本，销售
单据
2、 政策准备：定价（经销商预期利润）、销售人员提成、经销
商合同、编外销售人士销售合同、公司销售人员合同、公司提供给经销商及销售人员的有关支持，开业促销活动
3、 交通工具：交通工具及差旅费用
4、 路线计划：来宾市地图册
5、 人员安排：人员安排，分工，分区域
6、 市场调查
第二、 市场销售渠道开发中的内容
1、 销售人员首先与潜在经销商洽谈业务，介绍公司产品、质量、
售后服务和相关支持，分析公司优势，包括市场价格、到货时间、保修、利润率、年度返利等。
2、 筛选意向经销商，电话预约，进行第二次回访，解答经销商
在合作过程中需要解决的各种问题，打消经销商各种顾虑，收取保证金，签订合作合同。
3、 签订合同后，按经销商需要发样板门到门店，经销商签收，
销售人员取回单存档。
4、 建立完善的经销商档案资料留存。
5、 经销商销售的所有业绩与销售开发人员挂钩，销售员应保持
与经销商的紧密沟通联系，不定时回访。
第三、 编外销售人士开发与管理
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近两年，马连奴.奥兰迪（Marino Orlandi）品牌在中国市场发展非常迅速，从广州到东北，马连奴（Marino Orlandi）皮具以精湛的工艺及独特的造型，深深征服了东北黑土地的人们。目前，东北的沈阳、辽阳、盘锦、鞍山等地区均建立了网络销售点，产品从银包、皮带、手套、到手袋的不断发展，拥有了大批马连奴（Marino Orlandi）品牌的客户群体，马连奴（Marino Orlandi）品牌也由推广模式提升到今天的马连奴（Marino Orlandi）专卖店。 由于对马连奴品牌的推崇及吉林市场前景的看好，我们诚心加盟马连奴（Marino Orlandi）品牌吉林市场开发队伍，并立志改变吉林市场目前的现状，特呈上市场开发计划书一份，敬请陆总过目。
一、经营品牌：奥兰迪?马连奴
选择马连奴这个品牌在吉林市场开发，首先，是因为我们在辽宁省的辽阳市和盘锦市经营运作了一年，对贵公司的市场开发思路了解清晰，熟门熟路，我们已经有了一整套成熟的销售策略和运作体系；其次，通过一年的合作，我们与马连奴品牌结下了深厚的感情，我们对马连奴品牌的市场发展前景有信心，我们也非常愿意同贵公司一起发展、一起成长，共创美好未来；再次，我们对吉林市场有着相当的了解，比如，我们对各地区销售额最好的百货大楼和商场，当地最繁华集中之商业路段都比较了解，能够根据当地市场，迅速做出调整，以达到开发定位准销售上量快的最佳目的。
二、执行人：叶兴森、高翰明
我们俩人在汇仁集团工作期间一直是非常好的同事，关系亲如兄弟，这种特殊的关系能够促使我们以良好的姿态，团结合作，齐心协力、同甘共苦，共同发展。
20##年8月-9月，我们两人在辽宁省辽阳市和盘锦市合作开发了二家马连奴专卖店，通过一年的齐心协力，在代理商供货不足的情况下，取得了较好的业绩（辽阳店20##年8月-20##年8月进货额26万、盘锦店20##年9月-20##年9月进货额16万）。在共同开发过程中，我们同甘共苦，面对困难，不屈不饶，摸索前进，且相互总结经验，目前，我们在开店选址、营业员管理及货品管理上总结了很多宝贵经验，这些宝贵经验让我们信心大增。现在，我们俩人愿意辞去现有汇仁集团中层管理的工作岗位，全心投入到吉林省的市场开发中去。
三、投资计划：60万
在投资计划方面，我们俩人确保有60万的资金，专门用于吉林省的市场开发和货品采购。而且，我们可以郑重承若，如不够，可随时增加，直至满足为止，决不会因为没有资金导致销售受到影响。
四、办事处设置：长春市
长春是吉林省省会，也是全省的政治、经济、文化中心。市辖农安县、榆树市、德惠市、九台市、双阳区、朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、净月旅游开发区、经济技术开发区、高新技术开发区等13个县（市）区、145个乡镇、1709个村。总人口691.2万人。长春素有汽车城、森林城、电影城、科技文化城之美称选择长春，考虑到大批马连奴品牌的客户群体，选择长春实乃众望所归。
五、吉林市场开发和操作的基本思路
我们在吉林市场的开发和操作分三步走：
第一步：
市场开发的初期，我们将根据区域的市场容量、行业状况、竞争对手、品牌力度、竞争优势等，寻找有效的推广思路与行业切入点，确定目标客户群。我们将以“点多面广”的开发方式来立足，选择四平市、梅河口市、吉林市、九台市、辽源市、延吉市、敦化市、通化市等八个以上地级市，以自己开发为切入，以人气最旺的商场或步行街为突破口，在突破口取得成功的基础上，以点带面，先易后难，逐步推开，最终达到销售网络全面扩张的态势。而为了快速驻入，我们将以小面积租金为主，已经洽谈好4个地级市的商场，在短时间内，让以上八个城市的消费者能够看到且买到我们“马连奴”品牌的商品；
第二步：
在以上八个地级市经营了半年以后，已经基本得到商场及消费者的认可，我们就要开始寻找新的销售突破口。为了树立我们“马连奴”的品牌口碑，“以点带面”，引爆区域市场，我们就要着手考虑增加经营面积和逐步转让经营权的工作。这时，我们的精力要全部转移到长春市开出二家以上省会城市形象店，来带动马连奴在整个吉林省的品牌知名度和美誉度；
第三步：
在精力转移到长春市开出二家以上省会城市形象店，带动了马连奴在整个吉林省的品牌知名度后，接下来，我们就要全面铺开全省所有的地级市和好的县级市，通过招商开发和自己开发来做大做透，让马连奴品牌在吉林省成为强势销售基地。所谓“一鼓作气，再而衰、三而竭”，就是这个道理。我们在第二步取得了突破，不仅会鼓舞我们市场开发的士气，而且也增强了我们在吉林市场做强做大做透的信心。
六、货品管理措施：
货品管理是整个销售环节的重中之重，货品管理的好坏涉及到整个销售业绩的大小。为此，我们将设置“专人责任制”来管理货品，及时和厂家对接，做到跟踪到位、分销店沟通推广到位，及时迅速地做好厂家上市新品的上柜。责任人要求能在第一时间知道并分析出符合本市场销售的货品，推广到每个店的每个营业员，真正做到新品上市信息上下互通，绝不错过任何销售商机，决不允许断货的现象出现。
七、20##年销售目标定为158万。
我们俩人作为立志长远的马连奴（Marino Orlandi）品牌推广者，我们将全力整合自己所拥有的资源，将战略目标清晰到每一个阶段、一阶段的分解为战术目的，然后再寻找最合适的战术手段，我们将全力做到战略正确，战术对头。为此，我们有信心将20##年的销售目标初步定为158万。
20##年的销售目标在20##年的基础上有信心增加100万。
我们深知，马连奴（Marino Orlandi）是国内优秀品牌，优秀品牌的推广需要有优秀的危机管理者。有多少品牌推广者往往在遭遇到一两个似乎很小的，如能及时采取措施就完全可以控制的“小麻烦”后便如“多米诺骨牌”一样无情地垮下去，并且是一泻千里，不可收拾。如果把危机看作一匹脱缰的野马，那么危机管理就是最好的驾驭术。我们将建立优秀的危机管理意识和体系，抛弃推广过程中一些急功近利的东西，稳打稳抓，一步一个脚印，逐步解决在发展过程中遇到的战略、营销、品牌塑造、危机、财务管理、成本控制等问题，并力争达到一个科学合理的整合，圆满完成自己定下的，20##年销售目标定为158万的目标。
八、加强管理，增加凝聚力
我们如要真正做好做透吉林市场，就必要加强管理，上下一条心，增强开拓市场的凝聚力。比如，作为市场推广者，我们就很有必要仔细想一想，想自己要达到战略目标，到底应该怎么走？是急功近利还是应该老老实实的稳打稳扎？这样走的安全系数又有多高？如果不这样走，里面又似乎充斥着更多的不安全因素？安全了，速度又该怎么保障呢？确保战略目标的实现，自己又该做些什么呢？
我们不仅要去想这些问题，还要在想的同时落实到行动上。比如，每月集中召开一次店长会议，月月要比业绩，比功劳。业绩好的经验在哪里？业绩差的原因又在哪里？同时，还要对本月各方面工作进行探讨和总结，积极推广好的销售方法，同时认真分析业绩不好的原因，在实践中加以改进，即：分析原因、找出对策、加以改进。我们还要开展月月比业绩活动，提高员工的积极性和创造性，同时积极做好顾客的反馈工作，让顾客买的放心，用的放心。
我们知道，消费者做出选购决策的依据，主要来自品牌美誉度高和价格适中这两个方面。马连奴（Marino Orlandi）品牌质量已经摆在我们面前，这也是消费号召力之品牌的根本。那么，在即定价格的基础上，我们又该如何提高市场份额呢？
首先，我们将加强内部管理，严格货品管理措施，提高和严格执行管理措施和要求；
其次，加强员工培训，从我们到店员，都应该将服务作为强化和考核的内容，并应该在此基础上，提高自己的经验总结、问题处理的能力。
其三，对货品管理、卖场陈列、购物环境等要做到细处，要充分结合顾客的人性化需求。
其四，加强顾客关系管理，不管是问候也好、促销惠利也罢，都要尽量稳住老顾客，开发新顾客。
其五，要在提高顾客单次购买力、提高进场购买次数上多动脑筋，多下功夫。如改变营业员比较单纯的看场意识，让他们向供货商的导购及直销人员学习。
总之，我们应该将手多伸向自己，以为自己多夯实些生存和发展的路子；要多研究消费者的需求、竞争对手的举措，使自己在货品管理、服务品牌建设、物流措施等等各个方面，都符合市场时宜；要将自己的里里外外都塑造成具备可以参与竞争、争取正常经营赢利的能力，只有这样，其竞争力和生存能力才能得到实在的提高，才能弱化乃至规避自己在品牌推广和发展中的危险。
九、结束语
了解+理解+智慧+指导+信心+勤奋=每个人都知道奥兰迪?马连奴。
现在，我们正站在巨人的肩上，但是我们不满足，我们希望在一段时间后能站到他的头上去。我们有坚韧的毅力，我们有不灭的信心，我们有对市场的了解，我们有对商品的理解，我们有优秀的指导员，那么我们的成功在那里呢——就在你们给我们机会！
万事齐备，只欠东风。真诚希望加盟你们的，也是“我们”的——“马连奴”品牌。
申请人：邹志武 王锦贤
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终端市场开发计划
一、终端市场的定义
二、终端市场的分类
三、开发终端的目的
四、开发终端的问题
五、总结
录 目
一、终端市场的定义
何为终端市场？就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商，下联消费者的需要责任。
在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品实现了价值的和实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。
二、终端市场的分类
1、商场：?全国连锁商场
?地区连锁商场
2、超市：?全国连锁超市
?地区连锁超市
3、饰品连锁店：?全国饰品连锁超市
?地区饰品连锁超市
三、开发终端的目的
1、提升品牌知名度
2、提升品牌形像
3、提升市场覆盖率
4、提升销量
四、开发终端的问题
1、前期铺货
大多数的精品连锁店、商超都会出现一个要求，供应商前期有一定数量的铺货，而后在一个月或都是在季度结束之后才会付清。
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20xx年就业市场开拓计划
随着毕业生人数的较大幅度增长，毕业生就业形势日趋严峻，在新的形势下，主动出动，抢占市场，挖掘信息，拓展渠道，维护市场，未雨绸缪地开展有针对性的就业工作调研和就业市场的拓展工作是当前毕业生就业工作的重心之一。为此，拟订如下就业市场拓展实施方案。
一、基本思路
1、采取毕业生实习和就业并举的原则。
重点是选择开拓位于东南和华南地区的实习和就业单位，开拓国内知名的集团性企业2-3家，中小型企业4-5家。在选择毕业生实习点时充分考虑专业的相关性和就业的可能性，使实习与就业形成一条龙。
2、确立目标市场，加强与目标地区用人单位的沟通和联系
在认真总结、分析历年来毕业生就业去向的基础上，从分析研究市场规律入手，我院确立了“立足本省，面向全国”的市场开发策略，以郑州、平顶山、舞钢为重点，立足区内市场，积极开拓区外市场。
二、市场开发工作的组织实施
（一）创新求变，捆绑开发实习基地和就业市场
毕业生就业市场建设的根本目的在于落实毕业生就业岗位。通过调整思路，创新求变，将实习基地与就业市场捆绑开发，探索出一条建立毕业生就业工作长效机制、提高就业水平的新路子。具体做法是：
…… …… 余下全文
市场开拓计划书
尊敬的XX：
您好！
非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：
一、行业现状
国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。
…… …… 余下全文
市场开发计划书
目录
报告目录
第一部分 摘要(整个计划的概括)
(文字在2-3页以内)
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构/栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息/资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
…… …… 余下全文
市场开发计划书范文
关键字：
网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等.
目录
报告目录
第一部分 摘要(整个计划的概括)
主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计130个批发网点、25个乡镇连锁店、
(文字在2-3页以内)
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理
行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项目管理、售后服务、
二. 市场目标概述、
筠连县及周边地区 、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批发销售、共计165个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、空调、等、家电共计11个项目、42个厂家
三. 项目优势及特点简介.
优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、 特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、
四. 利润来源简析
…… …… 余下全文
市场开发计划书
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析（京津冀）
石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。
石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。
石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
…… …… 余下全文