新产品市场开发计划书

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新市场的分析和开发计划

新市场、新客户的开发时每个公司的营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。成功开发新市场是营销人员的天职，那么作为一个西北区的营销人员，就市场开发提出几点想法。

一、开发新市场要做好五个心。

1、 信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没有信心一

定会输到底。开发新市场会面临很多的挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发一个新市场，必先“苦其心志”，坚定信心。

2、 耐心。营销人员开发新市场方式就是要有积极的心态，“把生活业务化，把业务生

活化”，随时发现和寻找潜在的客户。对于我们开发新的市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就要尽200%的努力争取。只要你有耐心，“柳暗花明又一村”的时刻会很快的到来。

3、 恒心。开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，

“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就向打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销人员的恒心与毅力。

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项目计划书格式

项目计划书范文 人力资源

经营界 佚名 2007-1-12 15:54:28

一、项目计划书范文前言：

项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析

2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右，而且每年将以 15% 的速度增长。其中，《前程无忧》(春城晚报)约占 1100 万元，《贤士榜》约为 90 万，《求职易》(云南信息报)约 110 万，《都市时报》约 100 万，《精英榜》(云南政协报) 40 万，生活新报为 60 万。到 2008 年，其市场总额应达到 2400 万元左右。

在各种求职渠道中，人才市场占 35% ，报媒占 23% ，网络占 17% ，朋友介绍占 18% ，其它渠道为 7% 。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。

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新产品开发计划书

计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提（环境与资源）、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。

新产品开发计划书范例：

1) 课题名称()

2) 开发期限

3) 开发经费

4) 开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)

5) 开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等明细分类

6) 开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)

7) 新产品的概况：①产品的特征、构造以及各种规格；②新产品的技术质量(质量目标)

8) 研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)

9) 新产品开发的基本计划：①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；②技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。

10) 未来市场：①市场规模(5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。

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保密须知

　  本产品项目计划书属商业机密，所有权属于                 。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后，翻阅者应遵守以下的规定：
    1：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退还；
    2：在没有取得版权所属人的书面同意前，翻阅者不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人，更不能擅自剽窃本计划书的商业构思与创意；
    3：应以对待贵企业的机密文件一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；
    4：签署保密协议，协议有效期为自签署之日起后  年。


授权方：                       授予方：                  

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益新微波电子公司国外市场开拓计划书

　一、市场综述：
　　如今通讯事业发展一日千里，也就需要相应的通讯电子产品来适应其发展。目前通讯行业发展迅猛的美国和西欧正是我们进军所在。兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。在进军之前，我们得知己知彼。首先了解美国和西欧两大市场微波电子产品的现状；其次，了解国内同行业，同类产品的公司在国外尤其是以上两大市场的运营情况，不要步其后尘，要充分学习他们成功的经验，同时去其糟粕时不要舍弃了精华，我们要从中吸取教训；尤其是要注意本市的微波电子产品公司，要树立好自己的品牌形象，独树一帜。

　　二、市场特性：　　

　　由于美国和西欧的商业地位十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，国外产品纷纷进入，所以我们要瞅准时机，一炮走红，不留遗憾，其中：西欧的德国和法国，以及美国在近年来越来越青睐中国电子产品，这给我们创造了一个良好的机会，并且目前国类的微波电子产品公司还不是很多，这就使得各家公司争相在国外市场站稳脚跟，谁先谁就是赢者。在这个过程中我们得先了解西欧和美国的风土人情，包括其人文环境，地理位置（准备开拓的主要区域），经济水平。

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市场开发报告

一， 自我介绍： 1981年出生， 自02年始从事饲料及相关工作近十年。

学历：毕业于吉林大学 畜牧兽医，本科。

职称：执业兽医师。

工作经历：20##-2004 正大永吉 市场开发组 组长

20##-2008长春希望 经理助理

20##-2011 舒兰兴华 技术经理

现在长春通威任职

二， 市场与行业分析：饲料属重工业，重复消费品。更多的是理性消费。

20##年的生猪行情经过20##年的过山车，11年猪价曾向十元/市斤冲刺，并有所突破。11年的年末猪价下跌，并维持平稳，价格是市场供求关系的体现。也预示来年的的生猪价格行情不能够太理想，但值的欣慰的是，今年种猪的淘汰不是很广泛，也就说明年的生猪存栏量不会有太多的蒌缩。但值的关注的是，养殖的主流群体发生了改变。以前主流是20-50头左右的养殖户，现在的主流是100-300头的养殖户。而更多的是，没有过养殖经验的人，开始投身牲猪养殖，而以前养猪的小客户渐渐的淡出了养殖业。所以，以后做市场的思路要发生很大的变化。这种客户的群体需求点也是发生了变化，他们对产品的要求高，要求生长性能较高，安全较高的产品。同时对技术服务的要求也比较高。

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保密须知

　  本产品开发计划书属商业机密，所有权属于XX个人。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后，翻阅者应遵守以下的规定：
    1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退还；
    2）在没有取得制作人的书面同意前，翻阅者不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人，更不能擅自剽窃本计划书的商业构思与创意；
    3）应该象对待贵企业的机密文件一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；
    4）签署保密协议，协议有效期为自签署之日起后两年。


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签字/盖章：                    签字/盖章：

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