市场计划书指南（市场计划书基本结构） 市场计划书基本结构

虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。

1.0执行概要

2.0 情况分析

2.1 市场分析

2.1.1 市场统计

2.1.2 市场需求

2.1.3 市场趋势

2.1.4 市场增长

2.2 SWOT分析

2.3 竞争分析

2.4 服务

2.5 成功的关键

2.6 重要项目

2.7 渠道

2.8 宏观情况

3.0 市场策略

3.1 任务

3.2 市场目标

3.3 财务目标

3.4 目标市场

3.5 产品及服务定位

3.6 策略结构

3.7 市场计划

3.7.1 服务及服务市场

3.7.2 定价

3.7.3 促销

3.7.4 服务

3.7.5 分销渠道

3.8 市场研究

4.0 财务，预算和预估

4.1 盈亏平衡分析

4.2 销售预估

4.2.1 类别A预估

4.2.2 类别B预估

4.3 费用预算

4.3.1 类别A预算

4.3.2 类别B预算

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***20xx年度市场规划

一、 ***品牌20xx年市场状况

公司状况：

1. 不良欠款太多

2. 市场以北旺南衰状况

3. 公司管理人员缺乏

4. 对于代理商的监督和跟踪不到位

5. 没有长期的市场规划

代理商状况：

1. 代理商库存积压过多

2. 经营管理能力欠缺

3. 没有共赢的理念

二、 中国运动鞋市场状况

1、 各大品牌广告力度加大如：361 安踏 李宁 鸿星尔克 乔丹 特步 年投入的广告费都比往年的多主要是奥运会的原因导致

2、 各大品牌招商力度加大如：终端支持政策 终端培训 终端管理 等等

3、 各大品牌价格下调幅度都加大以往每年都在加价但是今年各大品牌都在抢占市场以提升品牌知名度

4、宏观原因有：大地震 金融风暴 直接导致人民的口袋一下缩紧了起来

三、针对以上情况个人提出以下建议：

1、 公司营销管理团队应加强：

A. 配备区域经理6名，其中4名重点维护监督老客户，2名拓展新客户。

B. 配备销售经理1名重点催款严格控制货款以保证不良欠款的增加。

C. 配备销售内勤1名重点做各个代理商库存货品的分析和新季度的产品开发建议及库存优化建议。

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市场规划书

一年了，时间过得真快，从惠万家调到蒙地卡罗的这段路程，有太多的辛酸和曲折，真不知应该如何记录这一年。翻出了许多以往的资料，原来这一年里，竟然有这么多关于蒙地卡罗的系统规划和推广。但很可惜，都束之高阁了，最终不过成了集团领导的的所谓参考资料了。今天把一年前的竟骋西南区的市场规划找了出来，发表在这个博客上，供各位博友分享。同时也是为了记念-----这碌碌无为的一年。

蒙地卡罗西南区规划方案书

1.蒙地卡罗品牌在西南发展的支撑点

1.1 西南市场竞争状况

领先品牌把产品创新的视线盯在国外的新技术、新材料和天然的石材上，研发投入越来越大，却有越来越多的品牌以越来越快的速度抄袭，特别是近年来，夹江陶瓷产业区整体产业能力的不断提升，夹江品牌的抄袭能力不断提高，特别是瓷片行业，进入的门槛较低，使许多夹江企业进入市场前期，首先以模仿佛山的花色切入市场，使开发者的新产品领先期不断缩短，产品差异化优势不断被淡化；同时,在西南区省会城市，建材超市的崛起，突显了流通品牌的作用，新的流通业态引领着新的消费潮流；强势流通品牌正削弱着产品品牌的作用。超市里面，强者不显强、弱者不示弱；因此西南市场的竞争已经从生产厂家间的竞争、夹江产业区和佛山产业区的竞争，发展到流通商家的竞争、建材市场间的竞争，整个供应链的各个环节都在打斗，你中有我，我中有你，竞争策略互相仿效，资源利用率低，造成营销成本高居不下。行业内多数企业，也由于管理水平局限、缺乏长期发展的经营理念而难以建立可持续发展的核心竞争优势，营销理念的缺乏，是近几年佛山陶瓷企业大片的丢失西南市场的真正原因所在。

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思路一、区域市场整体开发策略；

21世纪是品牌时代，各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度，特许经

营正面临着绝好的发展机会。在这种大好时机下，作为区域经理要想抓住这个有

利契机，占领未来市场，我认为需要利用以下三个策略，充分发挥“妈妈好孩子”

的优势，抢得先机。策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“产品调动欲望”；

策略三：“服务赢得口碑”。

1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“妈妈好孩子”的品

牌效应，吸引社会各界人士，尤其是中、上层群体的注意力，

这类群体最大的特征是注重品牌，品牌效应最能吸引他们的

目光，因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。这要从

两方面入手，一是要利用“妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力，

树立品牌形象，使客户能从店面设计、产品、服务各方面看

到“妈妈好孩子”的独具匠心。二是要向广大中、上层群体

大力宣传“妈妈好孩子”，使“妈妈好孩子”的品牌形象深

入人心。

2、产品调动欲望：“妈妈好孩子”健全的产品体系、自有与代理品牌、产品品

质对客户最具吸引力。“妈妈好孩子”的产品由总部、地采

直接配货，产品紧跟市场需求，店内陈列的市场知名品牌、

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市场调查问卷设计指导

调查问卷又称调查表或询问表，它是社会调查的一种重要工具，用以记载和反映调查内容和调查项目的表式。

一、问卷的组成部分

一份正式的调查问卷一般包括以下三个组成部分：

第一部分：前言。主要说明调查的主题、调查的目的、调查的意义，以及向被调查者表示感谢。

第二部分：正文。这是调查问卷的主体部分，一般设计若干问题要求被调查者回答。

第三部分：附录。这一部分可以将被调查者的有关情况加以登记，为进一步的统计分析收集资料。

二、问卷的功能

①能正确反映调查目的，具体问题，突出重点，能使被调查者乐意合作，协助达到调查目的。

②能正确记录和反映被调查者回答的事实，提供正确的情报。

③统一的问卷还便于资料的统计和整理。

问卷的设计是市场调查的重要一环。要得到对你有益的信息，需要提问确切的问题。最好通过提问来确定一个问题的价值：你将如何使用调查结果?这样做可使你避免把时间浪费在无用或不恰当的问题上。要设计一份完美的问卷，不能闭门造车，而应事先做一些访问，拟订一个初稿，经过事前实验性调查，再修改成正式问卷。

三、问卷设计的原则

问卷设计时应注意如下原则：

①问卷上所列问题应该都是必要的，可要可不要的问题不要列入。 ②所问问题是被调查者所了解的。

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《中国设计市场调研报告》

一：中国设计市场概述

设计，是指在正式做某项工作之前，根据一定目的的要求，预先制定图样、方法等的行为。设计市场是指有偿提供各类设计服务的领域和场所。ICSID（国际设计协会）20##年制订了设计的定义:“设计是一种创造性的活动，其目的是为物品、过程、服务以及它们在整个生命周期中构成的系统建立起多方面的品质。”因此，设计既是创新技术人性化的重要因素，也是经济文化交流的关键因素。

设计市场在国外有着悠久的历史和较长的发展历程。我国的设计市场虽然起步较晚，但在近些年来中国经济的迅速发展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有着可喜的发展。经济的迅速发展，尤其是轻重工业、房地产等产业的发展，给工业设计、建筑设计等领域带来了大量的市场需求；人民生活水品的迅速提高，使人们在购买物品、服务时不仅仅着眼于商品服务的实用性，对于商品的体验要求和购买商品时获得的满足感也有着进一步的提升，这也就为许多设计市场门类提供了商机。

  我国设计市场相较于其他产业市场来说，有着很多独有的特点。

1：独特的价值判定

设计的价值，大多通过一种依附于其他产品之上的形式存在。例如工业设计是伴随工业产品的而存在的，没有了工业产品的生产制造销售，工业设计也就无从谈起。事实上设计作为一种产品单独存在的情况是比较少的。设计市场中的消费者，大多为其他市场中的生产者。设计市场的产品不直接面对终端的消费者，设计的价值需要通过其他产品做中介传达到终端消费者身上。正因如此，设计市场的相关产品，必须要考虑到与其依附产品相结合的实用性。

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销售部部门规划报告

为了更好的开拓市场与服务客户，更好地开展营销工作，提高工作效率。结合目前公司现状和公司组织结构，初拟销售部组织框架结构。

一、部门框架组织结构：（图示）

 

二、营销部基本内容：

1. 分工目的：实行合理的分工，使销售部内部工作人员明确自身的工作性质和特点，明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效推进销售部各项工作的顺利开展，提高工作效率，并做为销售部各职员的工作职权依据。

2.  整体工作目标：开发市场，做强、做大市场；提升公司知名度；运用大客户销售、行业销售、合作伙伴销售、市场搜索、电子商务销售等手段，全力完成公司下达的销售目标，实现品牌提升经营。

3.  销售部工作职责：负责公司的市场开拓与维护管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、品牌形象的宣传等等。

三、销售部各部门负责人职责与权限

1、销售部总监职责权限：

1.负责全面统筹协调营销部各项工作。

2.负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。

3.负责市场的拓展与管理工作

2、总监助理职责权限：

总监助理无直属下级，主要职责协助销售总监确保营销系统整体高效运行

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【关 键 词】城市商业银行市场

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-20xx年城市商业银行市场前瞻与发展战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-20xx年城市商业银行市场前瞻与发展战略规划分析报告》

伴随着社会经济转型步伐的加快，传统的社会需求如大企业的融资需求逐渐趋于萎缩，同时另一些新的需求又以出乎预料的速度持续成长。在政府加速推进金融改革的大环境下，城市商业银行成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它。那些成功的商业银行往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻市场当前需求、潜在需求以及新的需求！

20xx年起，中国版“巴塞尔协议Ⅲ”将正式实施，银行业面临着日益刚性的监管约束，资本约束的压力越来越大；同时政府推动构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架，也全面覆盖商业银行经营管理的各个方面。高压之下，优秀的城市商业银行愈来愈重视对所处经济金融等外部环境因素以及自身战略定位的研究，部分城商行已在此方面进行了积极探索，并取得良好的成效。

本报告利用前瞻资讯长期对城市商业银行跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了城市商业银行的背景以及所处阶段；城市商业银行所处经济金融环境；城市商业银行经营状况以及竞争格局；城市商业银行细分业务；城市商业银行跨区域发展的可行性；城市商业银行的战略定位及规划；城市商业银行存在的主要难题；城市商业银行未来发展机会及前景；最后通过主要城市商业银行的财务数据透析出城商行的战略定位，以期对城商行的发展指明方向；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个城市商业银行的走向和发展趋势。

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