香桔市五一暖场活动总结报告
一 、活动概述
为实现品牌知名度与楼盘销量同步提升,在今年的五一小长假,香桔市推出了五一抢钱大型促销活动。“香桔市五一抢钱大战” 轰动西城。在香桔市和正煜广告公司全体工作人员的努力下,此次五一大型促销活动取得了圆满成功。
二 、活动效果
1 在劳动节之前,正煜广告公司工作人员便根据此次促销活动目的,策划了以抓钱的形式来吸引客户的方案,香桔市安排了大量的临促人员做好了活动前期的铺垫工作。大大提高品牌的知晓度,为今后开盘活动奠定基础。
2 精心布置内、外场环境,营造节日消费氛围,让每一位走进香桔市的顾客随处可见“香桔市五一抢钱大战”在售楼处随处可见。
3 现场造势, 不光是给顾客看的,也是给同行和市场看的。适当的造势,能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势:门外用两个音箱播放宣传录音,店内是悦耳的轻音乐。气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们主持人解说吸引了不少路人驻足香桔市,主持人不时煽情的说“所有进店人员只需做个免费登记即可参加现场抓钱活动?”目的是吸引在场消费者的注意,也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了很多行人进店,据不完全统计,尽管1—3号不时刮
…… …… 余下全文
房地产营销与时代风向前瞻
不知道风在往哪个方向吹/只知道窗帘在动——生在时代的大多数人对风向是迟钝的。而对策划人必须是敏感的,要像关节炎患者对阴晴雨雪的预知感。有时抢先一步借势东风,可赢得天时地利人和。看了几个电视广告随便扯扯。
DIY个性化——无论从地摊上5快钱的陶罐还是数万定制的GUICC,都证明DIY是解放创意的利器,必将成为个性化年代的绝对风向。楼盘营销中采用定制化开发、DIY装修等手段能达到意想不到的效果。代表楼盘:上林湖,田园中的手工定制化别墅
绿色健康至上——油漆、净水器、空调等产品广告,争先恐后更健康扯上关系,正契合了高污染时代人们对健康生活的重视。房产营销的健康牌主要体现绿色、健康环保和节能等。代表楼盘:金都城市芯宇,健康科技大宅。
娱乐精神流行—以音乐、体育、情色为代表的娱乐休闲形态越来越主导我们的生活。恰当地运用在楼盘营造中可以赚足眼球。代表楼盘:绿城蓝亭的击剑秀、“通用时代”楼盘皇马球队的顺风车营销等。
年轻/MINI时代到来——财富获取手段的变化使财富阶层正在趋于年轻化,宝马奔驰广告已不再是稳重老成的中年面孔,以奢侈品划分阶层的年代正在过去。代表楼盘:梧桐五号,一个人的豪宅。
…… …… 余下全文
4月暖场活动安排建议
一、 3月周末活动回顾
3月1、2日:没有执行暖场活动,到访人数较少
3月8、9日:执行主题暖场活动的第一周,主题《女人节活动》。CALL客100组,到访老客户70余组,新客户17组,活动当天成交3套,另外2组意向客户在3月10日成交。
3月15、16日:《风筝DIY活动》,由活动公司执行,现场氛围良好,井然有序。CALL客100组,到访老客户70余组,新客户16组,成交0套
3月22日、23日:原计划的《广场舞比赛》由于街道办的临时通知,未能如期举行。售楼部临时调整为派送到访礼品。前期CALL客450组,到访老客户6组,新客户24组(含销使带客6组),周末期间共成交3套。
二、 3月活动总结
1.在活动效果上
*****售楼部3月共成交20套,其中10套成交与周末。从本月4周成交情况看,有暖场活动或小礼品赠送的周末,明显比不做任何活动的到访量及成交量要高。
2.在活动形式上
活动的参与度与互动性总体较弱。风筝DIY参与度虽高,但主要参与的是10岁左右的少年,客户未能真正参与其中。
…… …… 余下全文
房地产活动执行方案 房地产活动执行方案
一、 活动目的
1. 通过周末暖场活动,促进老带新到访,提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交
二、 主题
“春日客户回馈活动”
三、 活动时间
20xx年x月x日、3日周六、周日10:00-15:30
四、 活动地点
销售中心
五、 活动内容
主要形式:花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行 1. 花艺 DIY 活动 活动时间:20xx年x月x日、3日10:00 ---15:30 活动地点:销售中心 参与对象:受邀老业主、老客户及本周内成交客户(均以臂贴为准) 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则:
以家庭为单位,活动结束后,所做软陶作品可自行带回家
2. 现场循环大抽奖活动 目的:
以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售 营造较好的现场氛围,带动以后周末活动老客户及业主的回访率。
活动时间:20xx年x月x日、3日13:00 ---15:00 活动地点:销售中心 参与对象:销售中心现场全体客户及业主
2
活动规则:
此次抽奖活动采取循环抽奖方式,即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取,若再次抽中,可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人,若出现中奖号码无人认领,主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品,活动继续 抽奖活动中,一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖; 抽奖活动中,业主需要亲自到场,不可代抽
…… …… 余下全文
谨呈:青岛信特地产有限公司
信特景苑广场
“欢乐周末”活动执行方案
XXX房地产营销策划有限公司
20XX.9.9
一、活动目的
(1)维系现场热度,提高项目知名度,积累新客户;
(2)邀约老客户到场,维护感情,同时借助其资源,增加客带量;
(3)活动现场释放当天92折优惠,逼定成交。
二、活动主题
欢聚信特景苑广场,共度欢乐周末
三、活动时间
20XX年9月22日 上午9:30—11:30
四、释放口径:
9月22日齐聚信特景苑广场,尽情欢度美好周末,除精美礼品外,更有购房惊喜优惠等你拿!
五、活动执行计划
1、客户线(鹏翔智地)
2、现场线(活动公司)
2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置;
2.2、前台处放置客户登记表(登记表包含客户姓名、电话号码等);
2.3、接待中心内背景板、X展架设置;
六、活动内容
1.现场安排真人版愤怒的小鸟活动,客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品;
2.现场安排彩陶DIY活动,客户可自行制作彩陶,制作完成后,客户可自行带走;
3.本次活动为即来即参加形式,每隔20分钟,项目经理集中进行一次项目推介,并根据推介内容提出问题,回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品;
…… …… 余下全文
十一暖场活动方案
一、活动目的
Ø 10月地产销售传统旺季来临,所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会,利用活动邀约老客户返场参加,提升现场人气的同事促进老带新;
Ø 配合周末活动,与客户进行情感沟通,增强客户与项目粘性;
Ø 通过暖场活动,延长客户现场逗留时间。
二、活动内容
1、活动主题: 金秋筑梦,不忘初心
——XX10月爱相随
2、活动日期:20##年10月1日-7日;
3、活动时间:10:00-18:00;
4、活动地点:XX营销中心;
5、参与人员:XX新老客户;
6、活动构成与执行要点:
1)儿童嘉年华
活动内容:儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭,现场设置各种娱乐游戏,让社区及业主带这小孩来玩,增加现场客户的停留时间,现场在设置到访礼品,及大转盘或者中间抽奖环节,
…… …… 余下全文
XXX XXX项目周末“体感游戏PK赛”活动方案
一、 活动目的
1. 通过周末暖场活动,促进老带新到访,提高客户回访率
2. 结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交
3. 因十九号赴苏州观摩活动有一部分潜在客户包括泗洪客户,故为了促成此部分人成交,进行现场氛围营造,提升人气,营造良好的售楼销售氛围。
二、 主题
XXX体感游戏PK赛
三、 活动时间
XXXX年XX月XX日周日10:00
活动地点
售楼部
四、 活动内容
主要形式:体感互动游戏PK赛活动与抽奖交叉进行
1. 体感互动游戏PK赛活动(游戏待定)
活动时间:20##年7月20日10:00-17:00
活动地点:销售中心
参与对象:受邀老业主、意向客户及泗洪参与观摩活动的客户
电话邀约及现场来访客户
…… …… 余下全文
暖场活动的目的:
? 1.加强开发楼盘与社会公众的关系,始终保持旺盛的楼盘活力
? 2.使项目概念具体化,提升知名度和美誉度
? 3.提高到访率,活跃现场气氛,延长到访时间,最终达到销售的目的
我们选择暖场活动的标准:
? 主要风格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调,有效提升项目形象
? 配合具体的营销活动,符合推盘节奏
? 符合时令及当地的风土人情
活动统一流程:
1. 建议每周末进行暖场活动,时间上避免与重要的营销节点冲突,喧宾夺主。
2. 活动的前一天,相关物料要准备齐全,室内活动布置到位。明确人员责任,
相关工作人员熟悉活动内容。
3. 每次活动详细留存客户资料,活动期间安排摄影人员拍照留存。
注:以下暖场活动预算不含广告宣传及运输成本,非特定人员则默认售楼员为活动负责人。
团圆美满——元宵灯谜会
? 活动形式:制作红色灯谜字条,悬挂于售楼部内,凡到场客户答出者,可得
元宵一袋。每个客户限领2份。答出者在灯谜字条上签上姓名及答案,封条处理。
? 活动物料:制作红色灯谜字条50条,元宵60袋,装饰用民族风灯笼2个 ? 活动地点:售楼部内
? 人员配备:无需专人负责
…… …… 余下全文