房地产活动执行方案 房地产活动执行方案

一、 活动目的

1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交

二、 主题

“春日客户回馈活动”

三、 活动时间

20xx年x月x日、3日周六、周日10:00-15:30

四、 活动地点

销售中心

五、 活动内容

主要形式：花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行 1. 花艺 DIY 活动 活动时间：20xx年x月x日、3日10:00 ---15:30 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则：

以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家

2. 现场循环大抽奖活动 目的：

以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

活动时间：20xx年x月x日、3日13:00 ---15:00 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主

2

活动规则：

此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽

六、 相关配合

1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证

2. 相关物料及流程： 抽奖活动流程：

3

序号 1 2 3 4 6 7 8 9 10

流 程 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券 主持人宣布 DIY 活动开始 主持人宣布抽奖活动开始 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品 主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品

时间 10:00---13:00 10:30 开始 13:00 开始 10:30-13:30 13:00-13:10 13:30-13:40 14:00-14:10 14:30-14:40 15:00-15:30

负责人

备 注 4月x日—4月x日物料到位，活动执行 由主持人员简要讲解抽奖流程 和规则

提示抽奖券放入的截止时间

营销中心 策划部

登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照

抽奖奖品设置:

中铁新城抽奖奖品设置表（日两天费用） 中铁新城抽奖奖品设置表（2日、3日两天费用） 奖项等级 一等奖（每天 1 名） 奖品类型 博朗（BRAUN） 食物调理机 品牌及具体型号 MR4050 报价 650 元/个 数量 2 总价（ 总价（元） 1300

4

二等奖（每天 2 名） 三等奖（每天 4 名） 四等奖（每天 6 名） 特别奖(当日成交业主) 苏泊尔刀具 颈肩按摩器 豆浆机 移动充值卡

光芒系列四件套 T0818 康达 KW-821A 九阳

470 元/个 300 元/个 200 元/个 50 元/个

4 8 12 20

1880 2400 2400 1000

合计： 合计：8980

花艺 DIY 活动流程：

序号 1 2 3 5 6 流程 入场前相关设备到位 活动区桌椅到位 DIY 物料到位 DIY 活动 送客 时间 8:30-9:30 9:00-9:50 9:00-9:50 10:00-15:00 15:30-16:00 活动公司 负责人 备注 现场吧台同事协助 保安协助搬放 制作道具摆放及其他物料准备 活动公司与策划部相互协调配合

3. 人员分工

区域 停车区 人员安排 保安 1-2 名 责任人 职责 负责指挥停车和客户引导工作 所需物料

5

保洁人员 1 名 签到区 餐饮区 1名 吧员 2 名 总控 主持人 1 名 抽奖区 联络员 1 名 保洁人员 1 名 音响调控师 1 名

流动岗位，负责停车区现场清洁卫生 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水 果、饮品等 负责活动现场的总协调 负责现场抽奖活动及花艺 DIY 活动主持和现场 气氛的调动 负责协助主持人及其他区域对接工作 负责活动区域现场清洁卫生 负责现场音响设备的调控工作 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的 秩序维护工作 负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安 排、协调 负责软陶制作区域的卫生 音响设备/椅子/抽 奖箱 客户签到表/抽奖券 / 臂贴 桌子/餐具/糕点/饮 料/水果

兑奖区

兑奖人员

花艺 DIY 活动 DIY 区 保洁一名

 

第二篇：房地产暖场活动策划

房地产营销与时代风向前瞻

不知道风在往哪个方向吹/只知道窗帘在动——生在时代的大多数人对风向是迟钝的。而对策划人必须是敏感的，要像关节炎患者对阴晴雨雪的预知感。有时抢先一步借势东风，可赢得天时地利人和。看了几个电视广告随便扯扯。

DIY个性化——无论从地摊上5快钱的陶罐还是数万定制的GUICC,都证明DIY是解放创意的利器，必将成为个性化年代的绝对风向。楼盘营销中采用定制化开发、DIY装修等手段能达到意想不到的效果。代表楼盘：上林湖，田园中的手工定制化别墅

绿色健康至上——油漆、净水器、空调等产品广告，争先恐后更健康扯上关系，正契合了高污染时代人们对健康生活的重视。房产营销的健康牌主要体现绿色、健康环保和节能等。代表楼盘：金都城市芯宇，健康科技大宅。

娱乐精神流行—以音乐、体育、情色为代表的娱乐休闲形态越来越主导我们的生活。恰当地运用在楼盘营造中可以赚足眼球。代表楼盘：绿城蓝亭的击剑秀、“通用时代”楼盘皇马球队的顺风车营销等。

年轻/MINI时代到来——财富获取手段的变化使财富阶层正在趋于年轻化，宝马奔驰广告已不再是稳重老成的中年面孔，以奢侈品划分阶层的年代正在过去。代表楼盘：梧桐五号，一个人的豪宅。

亲情的永恒呼唤——独生子女、农村人口城市化、传统居住文化的流失这些问题交织在一起，亲情的话题似乎永远不会过时。代表楼盘：孔雀城，一个流淌亲情的地方。

智能化趋势——科技以人为本，智能解放生活，先进的科技智能系统也是顺应时

代的潮流，运用到位可有力提升楼盘的竞争力。表楼盘：青枫墅园，西溪城邦，智能之城。

拿什么拯救你 房产

中国的经济信心的鼓励我们都感受的到，但是在有信心的时候，房地产-这个直接关乎中国政府税收的大户的走势对中国经济的发展显的尤为重要，从政府的意愿考虑是不希望中国房地产价格有明显的下降，但是为了缓和民众的情绪，国家一直强调中国的价格偏高，其实我们都清楚，中国房地产市场最大的收益者是中国的政府机构，因此房地产市场的波动对土地市场与税收影响很大。

从整个房地产价格构成上，土地成本，建筑成本，税收，开发利润各占一定比例，但是很多项目土地成本、税收占的比例已经超过50%，因此，房地产价格下降最大的因素应该是土地价格的下降与税收的减免。

其次是建筑成本的控制与资金成本的控制，但是由于人员工资的提高以及很多企业的资金成本的提高，本部分节约成本空间有限。

开发利润随着经济危机的蔓延急剧下降，现在很多开发企业的利润已经相当有限，价格的下降已经减少了开发企业的利润空间。

从目前一些城市的开发企业了解到，为了生存，很多开发

企业的促销价格已经接近成本边缘，如果土地价格或税收不下降的话，中国房地产价格下降20%的可能几乎为零，特别是xx年拿地的企业，地块的价格已经很高，开发商不可能赔钱销售，因此未来2年中国房地产价格只可能上升，不可能下降，但是如果政府能根据市场主动降低土地出让价格，退还高价土地的部分出让金，那么房地产价格会回到理性而且可以接受的水平上，但是，这只是我自己的一个妄想而已，万不可信。政府怎能吃进去的肉再吐出来那！！！

用什么拯救你-房产

火爆的市场背后是无限的危机，作为房产从业人员，无时无刻不在思索，什么样的市场才是我们想要的？什么样的产品才能热销？什么样的营销手法才与时代同步？

所有的都建立在市场的基础上，当前的市场很危险的，全球经济危机的蔓延，中国的 增长我个人认为不可能独善其身，因此，整个房地产市场必将由于整个经济环境的改变而发生变化。

当前中国房地产市场的价格在一些区域已经在一定程度上出现过高的局面，应此在世界大环境不变的情况下房地产市场的调整期肯定会受国际大形势的影响。

中国近期的4万亿的投资已经下去，具体的效果还要等下半年的经济情况，当然中国的内需的拉动是中国经济增长的强力方向，但是中国的养老、医疗、教育等改革在完成前，效果不会很明显。因此中国的房地产与中国的经济都处于调整期，对于房地产来说，当前，买方市场关注的当然是价格与性价比，而对于渠道的拓展来说，显然没有价格的调整见效快，价格当然是撬动中国房地产市场活跃的最重要因素。

恶劣市场环境下，价格与产品在市场上显的更为重要，创新的营销手法与渠道的开拓同样也必不可少，在现实市场下如何将项目的危险性降到最低才是一切出发点，牺牲即得利润恐怕再所难免。