年终总结“谈不足”莫“偏心”年终渐近，又到年终总结时。单位和个人都已经开始着手准备这份“年终大宴”，来盘点一年的成绩与收获，来查找工作中的缺点与不足，来谋划明年的工作任务。

一般年终总结中，成绩与收获往往是年终总结的重点，大多数年终总结也都会把这一块着重来渲染，而且也总能挖掘出很多的工作亮点；至于谋划明年的工作，大多只是谈一谈明年的奋斗目标与希望，详细计划和具体实施细节还需进一步的研究讨论；对于总结中的缺点与不足，往往是避重就轻的来说上几点，而且大都是一些点到即止的官话、套话，没有一点实质的东西，没有一点实际意义。甚至有的年终总结中缺点和不足几年不变，就像野草一样“烧不尽，吹又生”。

之所以年终总结中的缺点和不足会“年年花相似”，一是因为没有认真总结缺点和不足，只是罗列几点来“应个景”，来点缀一下每年的工作成绩和亮点。二是因为把缺点和不足缩小化，不想让缺点和不足影响了工作成绩。其实，工作中不可能只有成绩，没有缺点和不足，只是他们不想把缺点和不足示人，不想让人知道。这种对缺点和不足应景的避重就轻行为，是典型的敷衍了事，是典型的“报喜不报忧”，这种做法危害很大。

俗话说“知不足方能进步”，但这种在总结中对缺点和不足避重就轻的行为，是“不知不足”，这种行为的人没有充分认识自己的缺点和不足，或者是对缺点和不足的危害还没有完全的认识。这样的人就没有办法纠正和弥补，就永远也得不到真正的进步。对于一个单位来说，不知道自己单位的缺点和不足，也很难进行改进，从而单位很难得到继续发展。

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工作总结

办公室试用期，延续着实习时期那股主动学习的精神，在办公室里慢慢的让自己对销售业务有了简单的认识，对产品知识更加深入的了解，对公司更多了一份热爱，对公司领导关怀更多的感恩，对自己前途增添了更多的信心。这一个月的办公室试用期，让我慢慢的习惯了上班的概念，不再像从前那样，对上班充满的只是新鲜感，现在更多的是带着激情去学习去工作。办公室试用期，时刻鞭策着自己去不断的学习，只有不断的学习，我才能带着进步去工作，也才不负公司领导的教导和关怀，感谢这些关爱我们的领导，同时也感谢那些乐于助人的同事们。这一个月的时间，在办公室里面，我接触了很多，一个月过完了，点点滴滴，在我回忆的时候，更想去努力的工作和学习。

通过这一个月，在公司，我得到了很多，现在向各位领导汇报下我这一个月的情况和一些感受，做下一个月的工作总结，总结一些不足和教训，为后期工作做好准备。这一个月的时间，我要从工作、学习和生活着三个方面来做下总结。

工作上，进入办公室，就不再仅仅是学习了，我们也要努力的去适应着工作的这个环境，把主管经理安排好的任务完成，同时，自己也应努力的去工作，多去做些事情，让自己慢慢的成长起来。一开始进入办公室的时候，面对着电脑，一时还没有什么头绪，不知道该做什么，不能像实习期那样简单的去车间了解车间产品知识，我们现在是在办公室了，作为销售人员，也要开始懂得在销售这个岗位上该去做什么。一开始，主管经理们还是告诫我们，进入办公室了，仍要保持学习的姿态去工作，所以，这一个月我还是在工作中去学习，带着学习的态度去工作，保持平和的心态，一步一步的去使自己适合销售员这个岗位。刚开始，主管安排给我的任务就是一些单据的制作，也就是生产指令单、包装明细表，订单风险等级评估表等等单据，一开始我觉得这些还是很简单的，因为在学校时期也就经常用电脑，所以对这些应该是没有什么太大的问题，可等到我实际操作起来，却不再像我心中所想的那样，每张单据上必须首先要求内容准确，然后就是格式规范，还要同时注意表格制作的美观，这样也方便其他部门对单据有更好的认识。这一切都不是我所想的“小儿科”，因为在这个过程中，面对这些复杂的单据，我觉得自己才是“小儿科”，还有很多东西我不懂，不知如何去操作，比如一些公式计算，一些格式上的转变，如何充分利用好Excel这个软件，这不是一次两次制作单据就可以学会的。好在我的主管刘主管对我关怀备至，在我不会的时候，就主动手把手的教我如何去操作，在我犯错的时候，也不会因为我犯错就对我不管不问，感谢刘主管，是他让我不再害怕犯错，我希望自己在犯错的时候可以学习如何不犯错，希望在犯错的时候学到更多。工作中，这一个月，除

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个人年终总结：喜色不少但不足犹存 -总结

[]过得真快，xx年又即将成为历史，我也度过了自己27岁，。

这一年总的来说高兴的事挺多，经过艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编的重任。而“用心成就一切”的积极贯彻也使得我获得了主流客户的认可，xx年4月只身访问美国硅谷、xx年5月美国十市采访、xx年6月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、xx年9月访问韩国、xx年9月访问香港、xx年10月访问马来西亚就是很好的印证。

国内外的游历不仅开阔了我的眼界，而且使我对世界的、对的有了深刻的。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热情都给我留下了深刻的印象。xx年12月，我冬日里赴深圳对华为和中兴总部的体验更是加深了我对通信企业的感性认识。

值得指出的是，xx年我的创作具有“高涨——低落——高涨”的典型特点，1～3月我踏实运作写出了不少作品，比如年初对无线、数据和光通信的十大预测，五问push-to-talk综述，数字集群的三篇等无论在时间和深度上都做的不错。然而3月以后，由于其他事情所累，质量出现下滑。所幸，年底我又重新回归，创作的四大疑问考证td-scdma以及访问华为的文章都引起了关注。

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20xx年又临近尾声了，又到了要做年终总结的时候了。回顾过去的一年，在20xx年你希望有什么变化？有没有小改变可以给你带来你想要的结果的？以下是五个无伤大雅的要求可能为你在20xx年带来巨大回报。

Think back on the past calendaryear. What would you like to see different in 20xx? And what are the smallest possible changes that could bring those results? Here, five suggestions of potentially painless asks that could bring big rewardsin 20xx.

回顾过去的一年。在20xx年你希望有什么变化？有没有小改变可以给你带来你想要的结果的？以下是五个无伤大雅的要求可能为你在20xx年带来巨大回报。

1.Flex Time

1.弹性工作时间

Will flexiblescheduling make you more focused on the job? Save stress by letting you skip a traffic-ridden commute? Try asking for an hour or two of flexibility each week (but be sure to stress that you will not be cutting corners or missing meetings)—and watch your well-being soar.

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每到年底写篇总结，好像已经成为惯例，从写博客以来就没间断过。今年自然也不例外，和大家分享下自己在工作上和生活的一些新的收获或小的进步。

一：工作上的变化和收获

1:2月底正式接触微博营销

因为之前一直把心思都用在了28推上，在微博上没花什么心思，可以说错过了微博的黄金时间。而不少28推的优秀学员专注运营草根内容账号，已经积累了不错的微博粉丝资源，获得了不错的收益。去年我写总结的时候，有提到部分优秀学员，月入3万。而几个月前了解到的情况，目前好几个学员做微博营销已经月入10万以上。

我一直也觉得如果单纯靠一个途径盈利，心里不太踏实，因此在今年x月份的时候，我也花了不少心思运营了2-3个草根内容账号。其中最高的一个草根ID做到了117W的真实粉丝，在微博营销最火的时候，也有了点小收益，虽然不多，但也算网站收入之外的新的收入渠道。

但目前微博营销是越来越难了，新浪微博开始对微博广告加大了管制，而腾讯微博的业务一直不行，所以现在普遍微博营销的收入都在下降。

2：7月初组建了28推线下团队

组建28推线下团队的想法，早在20xx年的时候就有了打算，但因为自己的惰性等各种原因，一直推迟到20xx年的7月x日才组建完成。正式的招募了2-3个员工，然后租了一个办公室，进行公司化的运作。

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创业的汗水，收获的喜悦，竞争的呼唤

在华威公司20xx年度颁奖大会上的讲话

亲爱的各位员工、尊敬的各位师傅们：

大家好！

当新年的钟声即将敲响在我们的耳边，当华威不斐的业绩初步展现在我们的面前，当我们回首自己的创业之路走过了这段艰难而又可喜一步的时候，今天我和大家一样，心情异常地激动和欣慰。作为公司的高管层人员，此刻我最想和大家说的话就是：你们辛苦了！

这一年，我们有了从分散经营到集中管理的最初尝试，有了从无序管理到有序竞争的艰难历程，于是华威公司才有了从无到有、从小到大的崭新局面。4423台的产量，2.3亿元的销量，868万元的利税，700多名员工的再就业，在同行业引人瞩目。而厂房面积的扩大，工装设备的添置，固定资产的翻番，工资水平和股本收入的稳步增长，令员工和股东有口皆碑。

一年来，经营管理纵向深入，市场销售横向扩展，产品品种内涵丰富，企业文化和精神领域得以延伸。自卸车、半挂车、罐式车、挂车、特种车多元发展、并驾齐驱，销售网络遍布祖国的大江南北，产品漂洋过海，走出了国门，走向了世界。企业整体形象正走向一个新的高度。

记得还是在一年零八个月前，华威公司所在地还是一片葱绿的麦田和零乱的农舍，是大家用心血和汗水浇铸、凝就了华威公司，才有了今天的厂房林立、机器轰鸣、车水马龙的繁忙景象。难怪我们的客户和供应商每次提到华威公司的时候，都禁不住地感慨说：你们不亚于深圳速度！

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回顾一年来的经历，有收获也有不足。思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。

一、自觉加强理论学习，组织纪律性强

加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

今年我顺利转正，成为一名中共正式党员，这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。

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20xx年就要过去了，总结一年的工作，有成功的喜悦，也有失误的愧疚。过去的一年，是我们部门全体员工奋力开拓的一年，更是每个仓储成员接受挑战，逐步成长的一年。为从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划准备。现将20xx年仓库管理工作总结如下：

一、工作回顾及感想。

自今年x月份进入本公司以来，在办公室担任文员工作。9月份时，因仓库没人管理，便调到仓库负责仓库管理工作。刚进仓库的时候对业务不太熟，在此期间，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务。

二、自觉加强学习，努力适应工作。

我是初次接触仓库管理工作和对账工作，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力，现已基本胜任本职工作。

三、建立完善的仓库账目，保证库存数目和进货、配货数目清晰准确。

从十月份以来，逐步针对各种车型的配件建立起手工保管账册和电子账册。基于这项工作的完成，在冲压车间和采购部同事的协助下，

基本上杜绝了断货与积压货品的现象。同时由于仓库的账目日益完善清晰，更好的支持财务部门的工作。

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