每到年底写篇总结，好像已经成为惯例，从写博客以来就没间断过。今年自然也不例外，和大家分享下自己在工作上和生活的一些新的收获或小的进步。

一：工作上的变化和收获

1:2月底正式接触微博营销

因为之前一直把心思都用在了28推上，在微博上没花什么心思，可以说错过了微博的黄金时间。而不少28推的优秀学员专注运营草根内容账号，已经积累了不错的微博粉丝资源，获得了不错的收益。去年我写总结的时候，有提到部分优秀学员，月入3万。而几个月前了解到的情况，目前好几个学员做微博营销已经月入10万以上。

我一直也觉得如果单纯靠一个途径盈利，心里不太踏实，因此在今年x月份的时候，我也花了不少心思运营了2-3个草根内容账号。其中最高的一个草根ID做到了117W的真实粉丝，在微博营销最火的时候，也有了点小收益，虽然不多，但也算网站收入之外的新的收入渠道。

但目前微博营销是越来越难了，新浪微博开始对微博广告加大了管制，而腾讯微博的业务一直不行，所以现在普遍微博营销的收入都在下降。

2：7月初组建了28推线下团队

组建28推线下团队的想法，早在20xx年的时候就有了打算，但因为自己的惰性等各种原因，一直推迟到20xx年的7月x日才组建完成。正式的招募了2-3个员工，然后租了一个办公室，进行公司化的运作。

真正创建了线下团队，才理解到招募人才的不宜，虽然团队从今年x月份成立至今，也

就不到6个月的时间，但也陆续因为各种原因离开了3个人。目前团队保持在4-5人的一个 规模。

虽然人多了，成本开支大了，但人多自然也有人多的好处。比如以前网站的推广，客服，运营，广告销售都是我一个人，同时那段时间还兼顾运营微博，可以说是非常的忙。但有团队后，团队的人帮我分担了不少的工作量，让我有更多的时间去思考，去想未来要做什么。特别是有新的项目，新的机会的时候，才能更好的抓住机会，不会因为单兵作战，而降低了工作效率。

3：8月底开始发力微信公众平台

8月x日的时候正式接触了微信公众平台，因为错过了微博，所以这次微信公众平台

特别的重视。以前做微博，做28推都没花钱做过一次广告进行推广，而做微信第一次破例花钱推广。另外还让团队成员把工作的重心都放在了微信公众平台上，微信项目，也第一次体现了人多力量大的好处。

从做微信公众号，就一直保持者每天增长5000粉丝的速度，到11月初的时候，运营的几个账号累积有35W的粉丝。11月初开始内容承载页的出现，粉丝开始爆发性的增长，最高的时候粉丝做到了100W+，但因为官方的政策原因，损失了接近50W的粉丝，现在还剩80W左右。

因为官方的管制，可以说现在做微信营销，是举步维艰，但既然选择了开始，已经投入了几个月的精力进去，再艰难也会坚持下去。相信只要微信用户数一直在增长，相应的市场价值还在，微信营销的价值就还在。

二：关于网站

1:28推论坛继续健康的发展

在今年的11月x日，28推论坛就满2周岁了，刚刚去看了下数据，现在论坛总注册

会员183893，总帖子数13797221，日均发帖数3万左右。作为一个成立了2年多的论坛，人气还算行吧。

如图：28推论坛当前的基础数据

这年头做好一个网站不容易，做好一个论坛更不容易，大家都知道论坛最容易出现违规内容，今年28推就被本地网警通报批评了几次。为了更好的屏蔽违规信息，因此28推在今年也做了很多变化。比如新用户不允许发帖，不允许签到等等，都是为了避免违规内容大范围的出现。虽然一度程度上，影响了28推的人气，但一个网站只有先能活下来，才能考虑别的。

在这特别感谢下28推会员们对以这些新政策的理解和支持，更感谢28推的版主们，会了28推的健康发展做出的贡献。

2：第一个失败的项目“28推人才频道”

今年尝试了不少新的项目，比如微博，微信都是新的尝试，因为微博，微信都没什么成本，而且多数有点收益，所以谈不上成功和失败。但28推人才频道，可以算是我第一个失败的项目，投入了一些金钱和人力，但没任何回报。

3：和go9go说再见

Go9go应该算我第一个做得相对比较有知名度的网站，xx年x月份上线，到现在也有3年多的时间了。目前了网站数据也算稳定，主要的关键词在百度，谷歌上依然有着很好的排名。

因为一些个别的原因，在前段时间把go9go转手给他人，对以这个事情我一直没公开说，有机会再详聊。

今年基本上没在网站上花什么心思，唯一的网站项目就是年初的时候做的28推人才频道，但最终也以失败告终。感觉现在的时代真的变了，是新媒体的时代，是移动互联网的时代。很多人做推广，还想着就靠SEO的思路，得转变了。

现在百度官方越来越开放，对以SEO作弊的打击力度也越来越大，一个新站想快速通过SEO获取流量也越来越难。反观一些新媒体，比如微信公众平台，才真的是流量推广的利器。如果有个几十W的微信粉丝，每天导入10W的IP是容易的事情。现在的流量入口越来越多元化，搜索引擎慢慢只是流量来源的渠道之一，甚至不是主要了。

三：生活上的变化和收获

1：以会议的名义去各地旅游

今年参加的站长会议整体比去年多，其中去北京参加了2次会议，也只有去北京参加会议，是以会议是主要目的，因为在北京工作了5年，不会说再去那旅游了。

今年除了北京，去合肥，杭州，长沙，张家界都是因为参加站长会议，顺便去旅游了下。之所以会去这个地方参加站长会议，主要就是因为以前都没去过这些城市，正好参加站长会议的同时，可以去欣赏下当地的人文风情，主办方都很贴心的在会议第2天，组织了本地一日游的活动。

下个月6号要去江苏无锡参加一个长三角站长会议，正好无锡这城市从来没去过，所以会议主办方邀请我的时候，我也就爽快的答应了。过后才发现，1月x日那天正好是我30岁的生日，只是已经答应对方，这个会议怎么也要去参加。

2：在深圳组织了28推2周年聚会

今年记忆最深刻的一次聚会，就是11月x日在深圳的28推2周年聚会了。因为这次聚会的意义非常大，不光是28推论坛最大的一次线下聚会，也是28推创始团队成员最全的一次聚会。从xx年招募学生开始，截止到现在，一共有30来名团队成员，而这次去深圳参加了聚会的团队成员就正好有28人左右。

如图：28推团队成员深圳一日游的合影

3:生活上喜事连连

去年在生活上最大的喜事，就是举行婚礼了，而今年的喜事也不少。前年买的新房，终于在今年初交房，从3月份开始装修，6月份装修完毕，终于在中秋节那天搬进了新家，终于有了属于自己的窝。

最近把车子也买了，但有车有房也比不上老婆怀孕这件最大的喜事，明年最大的愿望就是小孩能健康出生。

4:20xx过了，我们还活着

记得今年初写的第一篇博文标题是“20xx年，活着就是王道”。现在传说中的12月x日世界末日我们已经平稳的度过，能平安度过20xx年，就是度过了世界末日，也是一件大喜事哈。

对以今年写的博文，个人不是很满意，现在创业后，感觉也没以前那么对写博客充满激情了。但一周一篇的好习惯，还是会争取坚持下去，大家20xx年见。

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第二篇：年终总结 20xx年即将结束 新的一年就要来到

年终总结

20xx年即将结束，新的一年就要来到。

一． 工作过程

在宿管中心的直接领导下，我协同其他几位同志，以严谨的管理和热情的服务，迎接了20xx级新生，使他们愉快地入住宽敞明亮的宿舍，开始了新的生活。

面对众多的学生，在保证宿舍安全，寝室环境整洁，让学生们体会到校园如家，宿舍如卧室的温馨的同时，我们还要贯彻学校学生宿舍管理办法，严格执行学校宿舍管理制度，时刻牢记自己的工作任务和使命。

二、工作情况

在管理工作中，首先，我认为要做好与各位同志的团结工作，与各位同志坦诚相待，将心比心，互相帮助，互相体谅，使我们宿管中心工作组成为牢不可破的堡垒，这是做好其他工作的保障，也是我们宿舍管理工作的重中之重。

其次，作为宿管中心的管理人员，我始终认为我们的职能以服务为主，管理为辅，服务和管理相辅相成，相互促进，服务提高了，管理也就便捷了。

而我们的服务和管理对象--学生，所以我们把工作重点放在学生身上，我们的宿管中心和我们的学生俨然成了一个大家庭，而我们就像这个大家庭的家长，学生们有需要帮助的来请教我们这些家长，我们尽可能多地去指导和教导他们，这是理所当然的事。我们还会通过不同形式的交流，了解学生的基本状况，根据他们的不同思想动态，采取不同的措施来引导他们，帮助他们走出困境。在帮助学生解决困难的同时，与学生的交流也可以帮助我们及时发现他们存在的问题，使问题消灭在萌芽中，做到防患于未然。

但居于我们当前特殊的形势，我们在做好本质工作的同时，我们更要保持冷静清醒的头脑，坚持党的正确领导，坚定正确的立场，拥护党的民族政策和民族理论，透过现象看本质，通过我们的集中教育工作使我们看清“7·28”、“7.30”案件的本质，使我更加坚定地认为必须要坚决拥护中国共 产 党的领导，维护祖国统一，反对民族分裂，不利于民族团结的话不说，不利于民族团结的事不做。牢固树立没有与稳定无关的事、没有与稳定无关的人、没有与稳定无关的单位的意识，时刻做好与暴力恐怖分子做斗争的准备。

总而言之，作为宿管中心的工作人员，我们一定会配合学校做好管理工作，为学校的建设工作作出应有的贡献。