20##中国兰州花卉园艺博览会

招展策划书

策划人：张鑫鑫

时间：20##年5月

目    录

一、前言. 3

二、展览内容. 4

1.综合馆. 4

2.行业馆. 4

3.技术呈现馆. 4

三、展出范围. 5

四、宣传计划. 5

五、参展费用. 5

六、展览日程安排. 6

七、招展代理. 6

1.代理商的资格. 6

2.代理的聘用程序. 6

3.代理商的权利与责任. 6

4.代理商佣金. 7

八、参展手续办理程序. 7

九、招展预算. 7

十、招展进度安排. 8

十一、联系方式. 8

十二、附件：. 9

一、前言

为了全面展示兰州市作为国际旅游城市的发展水平，展现甘肃农林花卉的卓越的培植种植技术水平，展现改革开放三十多年来，特别是近15年来取得的丰硕成果，与时进步的技术创新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肃省委、兰州市委市政府、甘肃省园艺协会决定，共同举办“2015中国兰州花卉园艺博览会”。

“2015中国兰州花博会”以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。

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招展策划书

一、产业发布特点

二、展区和展位划分

三、招展价格

四、招展分工

五、招展代理

六、招展宣传推广

七、编制展会招展函

八、展位营销办法

九、招展预算

十、招展进度计划

一、产业发布特点

可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。

“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％。　通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。

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浙江树人大学现代服务业学院

《会展策划》选修课课程论文

题目：

学生姓名: 徐志欣

序 号：18

学 号：201304123116

专 业：电子商务

学 院：现代服务业

联系方式：151xxxxxxxx

现代服务业学院

20xx年5月29日

1

20xx年第十五届中国大连啤酒展销会

（一）策划背景-----------------------------------------------------------1

（二）展会基本信息-----------------------------------------------------4

（三）招展方案-----------------------------------------------------------

（四）观众邀请函--------------------------------------------------------

（五）招展宣传推广-----------------------------------------------------

（六）招展总体进度安排----------------------------------------------

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展览会招展策划来源：互联网 时间：2012-05-12 字号：【大 中 小】

展览会招展就是通过各种方式将那些产品(服务)与拟办展览会主题相符的制造商、供应商、成果拥有者、服务提供者吸引进展览会。让其在展览会上展示和推销自己的产品、服务和技术成果;所谓招商就是通过各种方式将那些对拟办展览会展示产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会。

展览会招展策划一般包括以下内容。

1. 展览会的简介

简介是用简洁的语言对展览会作一个轮廓性的描绘，它要向参展商扼要地说明展览会的宗旨、层次水平、功能和发展前景等。

2. 展览会组织者

展览会组织者即举办单位。因为我国对国际展实行主办单位资格认定制，即只有国家有关部门认定的机构方，有权主办国际展，因此在我国有主、承办单位之分。没有主办资质的机构只能做承办单位。除了主、承办单位外还有一些其他相关机构协助展览会举办的组织。

3. 专业设置

所谓专业设置就是展览会的展览分类和范围。在招展朽中说明专业设代是要告示拟议中的展览的内容，潜在的展商可以据此决定是否前来参展。

专业设置介绍的详略人们有不间的看法，有的认为应该详细一些，以便于厂商作决策。有的则提出不必过于烦琐，因为业内企业对有关专业一看便知道。应该视具体情况而定。

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桃源服装节展销会策划案

     本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：

——进一步打造自我品牌知名度和影响力；

——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；

——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；

——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。

展  前  筹  备

一、招展

招展时间：20##年 6 月    日至20##年 6 月    日

招展对象：桃源县所有服装经营商家

展示地点：桃源县体育广场

二、展会赞助

赞助方式：现金赞助

赞助类别：A类、B类

三、展位安排

展位示意图：

四、宣传

宣传时间：20##年 6 月    日至20##年 6 月    日

宣传方式：T台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。

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招展策划书

策划人：辛薛亮

 

策划时间：2010.02.15

目录

展区与展位规划图…………………………………………（01）

目标参展商确定……………………………………………（02）

招展人员分工………………………………………………（03）

招展价格……………………………………………………（03）

招展函………………………………………………………（04）

招展手段……………………………………………………（05）

招展预算……………………………………………………（05）

招展进度表…………………………………………………（05）

一、        展区与展位规划图

二、    目标参展商确定

全国:

山东盛大科技股份有限公司

广州网易计算机系统有限公司

北京完美时空网络公司

广州金山多益网络公司

腾讯科技（深圳）有限公司

久游公司

厦门华商盛世网络有限公司

重庆智佳信息科技有限公司

北京中企网动力数码科技有限公司

创联万网国际信息技术(北京)有限公司(中国万网)

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展会策划书

会展预备阶段的文案

第一节 会展预备阶段的文案简介

一、 会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、 会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、 展会价格及初步预算方案。

4、 展会工作人员分工计划。

5、 展会招展计划

6、 展会招商计划。

7、 展会宣传推广计划。

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展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。

专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。

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