在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事.

一.赞助心态:

当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,实践证明多数人第一次去拉赞助是非常紧张的.没关系,尽量克服,克服不了就多去几家,紧张情绪就会慢慢缓解.其次我们要有拉不到赞助的准备,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,即使是外联部最有才的人去拉也是这样.总的来说,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.

二.拉赞助前的热身:

只要有商业头脑的人都知道，做生意的主要目的是赚钱，所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。

在你选择了某些商家之后，你要准备以下资料：

1。本次活动的策划案（越具体越好）；

2。你预计的赞助物品数量或是赞助资金（也可以面谈，但你心里要有底）；

3。搞清楚你自己的活动能为商家提供什么（例如广告效应、经济效应等）；

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拉赞助的心得体会

关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的“活”，不单单是口才，还要有急才，更重要的是对待这个“活”的态度。

首先呢，我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。

充分的准备，第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案，客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然，自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策划书的质量，打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是“知己知彼，百战不殆”。我们要说服商家，就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。

其次，就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交道，第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话??这就要求我们平时就要养成良好的习惯。我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”。师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但是我们要保留最基本的礼貌。

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刘凌凡

在红会已经工作了有一年的时间，也参与了很多次拉赞助的工作，虽说我自己并没有取得什么很突出的成绩，但是对于如何有效地去拉赞助有了一些感受，现在将这些感受记下，希望对学弟学妹有一些帮助。

一， 确定拉赞助的对象。

在我们出去拉赞助前，我们必须要确定我们的目标商家。那什么样的商家才是我们的目标商家呢？举个例子吧，就比如说红会最近举办的一个活动知识竞赛，这个活动我们的赞助商是一家新进的考研辅导公司，他们所承诺的金额十分可观，这是为什么呢？因为他们才进入南通大学这个对于他们来说具有很大利润空间的市场，而这个市场里并非只有他们一家这样的辅导公司，那么他们就需要一个契机去做宣传，红会的知识竞赛是全校性的一个活动正能满足他们的需要。由此可以看出我们的目标商家所具有的特点——新开张、目标消费者是大学生的商家。但这并不代表了其他的商店不可以去，而是在符合以上条件的商家成功的可能性更大。而在学校周围稳定开张的商店里拉赞助的成功可能性也较大，在高档消费处的可能性很小。

二， 前期准备工作

为了让商家信任我们，也为了使我们拉赞助成功的可能性更大，我们一定要做好前期的准备工作。这些准备工作包括：详尽的赞助策划书、身份证明、路线 设定等等，列出的这几项是最重要的几项。

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拉赞助后的感想

因为出水痘所以耽误了几天的时间，然后看了主席的短信就想要不就打工吧然后就开始问陈丹宇哪里可以打工后来发现没有，最后没办法我走上了拉赞助这天艰辛的道路。

最开始很紧张一直再问外联的黄琪和张稚还有陈丹宇一些拉赞助的注意事项和经验。最开始就是先漫无目的的找了一些大型的公司的联系电话然后在本子上写了一大段等一会要打电话时要讲的话，然后还一遍一遍的读，害怕一不小心就说错话之类的，但是稚姐告诉我，说错话和直接被挂电话是经常有的事要我做好充分的准备，好吧，我抱着挂就挂吧的心态打了一家晨光和光明牛奶的，还好没有直接被挂电话只是人家说没有这方面的合作意愿。后来我在学校的展板上偶然看到ascampus校园团购的广告然后回来兴冲冲的就找了电话打过去人家的服务热线已经注销了，很失望！再接着我又联系了上海家化的六神但是还是被人家拒绝了。

在这几天的拉赞助的过程中我感觉到了外联部的压力真的是非常的大，但是这确实是最能够锻炼人的交际能力和口才，在这几次的过程中我感到在拉赞助的时候是非常需要你了解对方公司的一些情况的还有自己本身活动情况，而不是像我现在一样只是单单的打一个电话，像在打六神电话的时候人家问我活动的截止日期时我却没我一个完整的概念只能告诉他们一个大概这样让我觉得自己本人一下子就没了底气一样，所以我觉得在学生会工作的时候外联部是一个非常锻炼人的部门也是一个与外界交流最多的部门，它不仅仅只是在打电话拉钱其实它也是你优秀的外交能力的一种表现。

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拉赞助心得分享

拉赞助对我来说构成了我大学课余生活的基调，它在我心中占据了十分重要的位置，是我大学里面的一份事业。在这2年的职业生涯中，我感觉经历了许多，也感触良多，收益匪浅。下面是我拉赞助的一些心得，在这里跟大家分享。

拉赞助基本流程

1、 事前准备：熟知活动内容、大小，所需经费情况，想好自己能为赞助商提供什么样的宣

传；打印拉赞助专用的策划书（包括活动介绍及详细资金情况，并附上你的联系方式），多打印几份。

2、 确定出行路线，想好去什么地方拉，确定范围，想想哪些店赞助可能性比较大，并从网

上搜集资料，例如用谷歌地球看看卫星图，熟悉环境，并从中找出你所需要找的店的位置。

3、 在选定的范围内开始搜索。如果已经确定所要找的店，则直接过去就行，否则只能搜索

前进，仔细看看两边的店，选择可能的（这个凭直觉）。

4、 围绕赞助项目展开谈判。

5、 条件谈妥后回来整理赞助协议书，并尽快签好协议，获得赞助费。

6、 反馈（非常非常重要却常被忽视的一条）：举办活动时邀请赞助商参加，作为嘉宾，如

果来不了则需在活动结束后将活动情况相告，并给纪念品。

拉赞助时间把握：兵马未动，粮草先行，赞助永远走在活动之前。对于国防知识大赛，最好是国庆之前就开始拉赞助，且越早越有优势。

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在外联部拉赞助的工作体会

初来乍到，当我还沉浸在入选学生会外联部的欣喜之中时，任务已降落到了我的肩上，于是我开始了我跑赞助的旅程。

还记得第一次由学长们带着出去的经历，走在繁华的市区，想着我从未担负过的特殊身份，人还真有点恍惚。于是，从一开始的战战兢兢，到后来慢慢放开脚步，开始谨慎而又大方地把事宜深入化，我们成熟了很多。

在过去的近3个月时间里，跑过的地方不少，试图拉过的赞助也很多，可终究没有多少成功的。一次次失败也一再总结，发现其实很多时候所联系的商家对学校里那时所进行的活动并不感兴趣，根本没有赞助的意向，于是便一拖再拖，一推再推。我也曾为这一次次的失败感到非常头痛，不过还是抱着希望没有放弃每次的机会，尽量多和商家接触，就算商家对当时的企划没有任何意向，我还是会尽量将自己的诚意表示出来，并希望他们在以后需要之时能再联系，更希望我们在以后的活动中能有他们的帮助。就这样，一路走来，一次次的失败中和商家交涉的经验也在累积，手中的“线”也在累积。就这样，我觉得其实外联可以无处不在，在你每次去商店买东西的时候，在你每次喝奶茶的时候，在每次去餐馆吃饭的时候，在每次......

其实每次和商家交涉之后，无论成功失败，站在对方的角度来想想是很必要的。而我们从刚开始的沿着步行街一路像发传单似地“狂扫”，到把目标锁定在几个和当前的活动有关联的商家，再到把目标锁定在学校周围，如小村的商家等，都是从一次次的交涉中总结到商家所需再结合我们的“互惠原则”来确定的。

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第一次拉赞助后的心得体会

1. 指定公司去找成功率不高，实际与网络查找有偏差，比如我们去找的爱文文

化用品有限公司在实际地点只有几个摊位，根本没有管事的人。

2. 商务大厦有希望，里面有很多中小型公司，找了5个公司，见到1个经理，

这个经理拒接了我们。他主要问了我们：需要多少钱？支付方式是什么？我们应该是第一次没说清楚，也说得有点快。最后他拒绝了我们。有一家教育公司的负责人接受了我们的策划，她会向经理汇报，然后联系我们。另外三个公司经理都不在。

3. 周末经理一般都不在，这是个问题嘞，缺乏管事的人。公司职员还是很友好

的，没有一家是直接把我们轰出之类的，这说明社会上的人还是热心的。

4. 坚持是很重要的，我们去的那个上午，基本就是在走，在走，在走，没有停

过，因为要找那附近的公司。我们觉得火车站附近就不要去了，那里基本都是批发市场，一人一摊位之类，没有资本来赞助我们。

——朝然组

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拉赞助心得

加入外联部，以为会有一系列的培训然后才回去拉赞助，结果就是开开会，部长就将任务分配了。其实拉赞助并没有想象中那么难，我觉得重要的是要有敏锐的洞察力，关键是要找到有意向合作的商家。记得第一次拉到的赞助是海天考研，当时他们正站在玉兰路上发宣传资料以及免费的考研资料，这就说明他们还是舍得成本就行宣传的。于是我就找到了负责人，接着进行了详细的商谈，后来一切都很顺利。一些新开张的店也是我们的主要目标，例如青露馒头，其实当时都没有想到要拉青露馒头的赞助，因为觉得卖包子能挣多少钱，和老板聊过后才知道他们一天可以卖20xx-3000元，青露馒头的赞助是1100。 拉赞助还有一种方式应该叫“刷街”吧，本人认为这是一种比较费精力而且效果不是很好的方式，再极大打击人的同时也很锻炼人的勇气。我比较赞同的是有目标的进行拉赞助，就是能事先洞察到我们与商家合作的点，也就是共赢点，例如：建行在搞免费的U盾，常在我们学校进行宣传，这就是我们合作的一个点；工商银行的一种异地存款的卡，他也曾委托学生进行宣传，最近他们也在搞免费U盾的活动了所以我们也可以去拉他一下；当年的涮涮吧也是新开张需要宣传的；大四的迎新晚会与凯基生物公司的联系??当然并不是每一次有目的的拉赞助都会成功，不过大大提高了拉赞助成功的概率。

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