关于公司经典语录
一、公司请你来做什么?
1、请你来解决问题而不是制造问题！
2、如果不能发现问题或解决不了问题你本人就是个问题！
3、你能解决多大问题你就能做多高位置
4、你能解决多大问题你就能拿多少薪水
5、让解决问题人高升 让制造问题的人让位
6、让抱怨问题的人下课
二、问题就是你的机会
1、公司的问题：就是你改善的机会
2、客户的问题：就是你提供服务的机会
3、自己的问题：就是你成长的机会
4、同事的问题：就是你提供支持建立合作的机会
5、领导的问题：就是你积极了解获得信任的机会
6、竞争对手的问题：就是你变强的机会
三、不要轻易离开团队，否则你要从零开始做起
1、不要想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点
2、对领导很重要，愿意教你的放手让你做的领导绝对要珍惜
3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨就是打你自己的耳光，说自己无能更是放弃机会
4、心怀感恩心，感谢公司给你的平台，感谢伙伴给你的配合
5、创造利润是你存在的核心价值，创业不是慈善
6、遇到问题请先思考，只反映问题就是初级水平，思考问题并解决问题才是高级水平
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做单
我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。
发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。
真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求。
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。
主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
普通销售能达到的三种境界：
第一， 投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
第二， 互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
第三， 共赢共荣（1+1≥2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。
高级职业经理人或销售应达到下面三种境界：
第四， 以德服人（0+1≥2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。 第五， 星火相传（（0+1）=N*（0+1））领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。 第六， 星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主席一篇著名的《星星之火，可以燎原》讲述的就是这个道理。
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企业经典语录
用人篇
1 ．要想叫新进入公司的员工快速进入状态，那就需要他快速的了解商品，快速的了解市场、了解老板的做事方式，并且快速的适应环境和人际关系。 2 ．对于新招聘的人才来说，你若是觉得找到了一份工作，那你就离开吧，如果你觉得抓住了一个机遇，那就行动吧。
3 ．让整个团队了解公司的发展方向，并参与制定行之有效的步骤，是产生动力的源泉。
4 ．用人要把才能放在第一位，要想留住有用的人才，行之有效的办法是利益加感情；利益驱动、感情驱动、事业驱动是激发人才上进心的三大法宝。 5 ． 目标任务可以使员工的工作进展速度和工作热情得到有效提升。 6 ． 人的能力可以提高，人的思想很难改变。现在的年轻人都有自己的个性，教他们做事，只能引导，不能强求。
7 ． 家庭影响着事业，用人必须先考虑他的家庭情况，不能叫家庭影响工作，也不能叫工作影响家庭，很多时候，人才是可遇而不可求的。
8 ． 每个人都有其擅长和不擅长的部分，如果管理者一味的要求合作者达到自己的标准，只知要求、不知体谅，甚至斥责下属、贬损下属，不但于事无成，还会使人心背离，失去优秀的合作伙伴。
9 ．企业是一个追求利益最大化的社会组织，要想实现利益最大化，最主要的就是人尽其才。 对于企业与员工而言，相互的沟通是合作的基础，企业的发展是留住人才的关键。
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马云经典语录
当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
＊好的东西往往都是很难描述的。
＊男人的长相往往和他的的才华成反比。
＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。
＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”
＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
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销售经典语录大全
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，而是感觉上占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适的衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
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马云经典励志语录
1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”
6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的??
8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
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＊好的东西往往都是很难描述的。
＊男人的长相往往和他的的才华成反比。
＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。
＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”
＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
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语文教学中的经典语录
语文教学中的经典语录
一、关于“全面提高学生的语文素养”
（一）知识·能力
1．“语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语
文基础。同时要注重开发学生的创造潜能，促进学生持续发展”。 ——《语文课程标准》
2．“ 因此小学课堂教学创新能力的培养，主要是培养一种创新的精神、创新的愿望、求异
的思维品质，让其初步体验到创新的快乐”。 ——著名特级教师 李吉林
3．“创新，是人的生命迸发出的最鲜活的最富灵性的智慧的火花。即使是瞬间的，也是灿烂
的；即使是粗浅的，也是可贵的。它是与学生的学习的兴趣、学习的态度、敏锐的观察力、
求异的思维品质，丰富的精神世界相关”。 ——著名特级教师 李吉林
4．孩子的创新活动是在宽松的无拘无束中进行的。老师的期待、激励，师生间真情的交融，
小伙伴的合作互动，都是为了让孩子自己手执金钥匙去开启智慧的大门。在这样亲和、互助
的环境中，培养起创新的勇气，乐于创新的热情，“我能创新”的自信，最终使创新潜能得
以激活。 ——著名特级教师 李吉林
5．“教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导”。——著名教育家 叶圣陶
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