竞争感

商战是一部战略奇书，我是个很喜爱有关商业方面的爱好这，但我读商战这本书的时候让我认到战争不是你死我活的战争而是能不战而屈人之兵，我们要了解商战的真谛充分认识商战在战术上起到关键作用。

商战并不是让我感到商战的好在哪里而是我们把商战的方法让我们领悟到，商业的时代与战争时代，战争时代是一场流血战争是为人民而奋斗，商战只是局限在一个狭小范围里，它仅仅是商业中的一个策略，我们在商战中是根据自己实力，我们要做到知己知彼才能达到战术得到很好效果，当然实力差距比较大时候我们应采取侧翼战，这个侧翼战在商战中能够到很好体现，例如在本书中肯德基与汉堡王在竞争中汉堡王没有利用自己优势对肯德基发动进攻，肯德基只是针对孩子的宣传而汉堡王却采用与肯德基直接对抗导致最后由于市场占有率减少最后就只能宣布破产。我们有记住在我们实力与强大对手不能相比时候，我们要采取不要出现正面冲突，

商战进攻战针对和自己差不多对手而设定，我们和竞争对手实力差不多时候，可以依情况采取进攻，我们不是盲目的进攻而是采取对手弱点进攻使自己能够取到最后胜利，我们要把握对手弱点，在这个竞争时代我们确定个个时代带来机会和危机，我们还要把我每次机会以便能够创造价值，虽然商业时代不是流血战争，但是它考验我们精神的一种体现，我们相信我们是可以经过时代考验，现在时代我们应该适应社会而不是社会适应我们，一个不是适应社会的人最终还是被淘汰，商战介绍自己在商业时代怎么取胜，同时告诉我们好战必会面临失败，所以我们要谨慎对每一次竞争我有充分了解，

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四个小时的静静阅读，一字一句的细细品味，《商战：电商时代》的确是一本值得花时间去拜读的好书。

尽管没有看过央视播出的《电商：电商时代》的纪录片，但从吴晓波所描述的一幅幅商战场景中，也能看出当今互联网环境下的硝烟四起，处处都埋藏着地雷，稍有不慎便会粉身碎骨。然而，处处也都隐藏着金矿，只要你能找对工具、找准位置，便能发家致富。

本书共七章，除了第一章是总论（介绍电子商务的重要性），其余六章分别是从“用户”、“价格战”、“物流”、“资本”、“品牌服务”和“大数据”六个方面来谈就各自对电子商务的影响。相信作家吴晓波这么些固然有他的道理，但我认为作为一个营利性组织，盈利才是一个企业的关键，而盈利则是从企业与消费者之间的买卖行为中产生的。只有让用户满意地购买到他所需要的产品，即用户拥有极高的用户体验时，企业才能盈利，才能持续、稳定地盈利。

因此，用户体验就是盈利的代名词，就是隐藏在地底下的金矿，而“产品价格”、“物流品质”、“资本”、“品牌服务”、“大数据”则是一把把功能不同的工具，助你最安全、最省力地挖到金矿。

一、价格战

价格战，就是几个企业针对同一商品，在比价之后，主动降价使得销量上升，或注册用户数量上升，为以后的盈利铺路。价格战往好了说就是薄利多销，最糟的情况当然就是价格低于价值，入不敷出，这时候又叫恶性竞争。然而不管情况好坏，价格总归是要降低的，消费者或人类的天性决定了，同样的商品，哪的价格低哪的人就多。因此，消费者在价格战中总是能买到超值的产品，并且最终只会去买最超值的产品，让利最多的企业自然会得到最多的甚至是所有的消费者的青睐。用户付出的少了，得到的多了，体验自然就好了。而企业尽管可能没有盈利，甚至是暂时亏损的，但是却看到了成功的希望，抓住了战役中最珍贵的救命稻草——用户。

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定位大师里斯的代表作《营销战》，现在重新换面《商战》。这是一部老书，也是一部从一部更老的书（战争论）提出的营销精华。

我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇，同样这部取材于《战争论》的《营销战》，也具有独特的地位。

战争是政治的延续，讲究天时地利人和。我们在商战中也遇到了很多的案例和故事印证了许多战争的原理。

商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。

每一个领先者都是要被取代的，要么自己取代自己，要么被别人取代。英特尔在PC半导体领域雄霸多年，小弟弟AMD一直是一个陪衬的角色，他们占据了集成芯片的大部分份额。但是在PC+时代。就不见得吃香了。高通，德州仪器和ARM等耕耘了多年的智能手机和平板电脑等领域的春天，也给他们带来了春天。现在WINTEL还是老大，但是他们为他们多年的忽视而感到后悔。微软做了很多年的手机智能操作系统，只是在WINDOWS后面加上一个MOBILE而已。因特尔做手机芯片根本就不合适，他的芯片再怎么阉割也不能达到那么低的功耗。

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电商风云观后感

观看之后感触很大，电子商务的本质到底是电子还是商务？我想不少人会认为是后者，但如今的情形是更多的先行者已经意识到，真正的本质是在于“电子”这个前者，而非“商务”。

过去15年，凡是由“商务”推动的“电商模式”都倒下了，而由“前者”推动的“电商模式”如今被广泛应用。在最初的门户网站所采取的是收费邮箱作为收入增长点。而后来事实证明这样以商务推动电商的行为是错误的。而到之后便有了各类收费软件，比较出名的有“卡巴斯基杀毒软件”而事实证明用户更买“360免费杀毒软件”的帐。再到后来有了团购，而最后也证明团购并不是电商的归属。现在粉丝经济被大谈特谈的情况下有谁还愿意用收费去限制消费者呢？而归根结底这所有的问题取决于对于“电子商务”的理解是重商务还是重电子。重商务也就是按照一个看上去一定会赚钱的模式为根本进行推进，那些倒下的巨人几乎都是因此原因，当更快、更好、更优质的电子科技出现的时候他们第一批被淘汰。

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书名 商道

作者 王凯

出版社 cctv2

阅读起始及完成时间 2014.11.28-2014.12.2

内容简介 阿迪达斯和耐克一直是体育运动行业的领头羊。但其实，在19xx年以前，阿迪达斯一直与彪马、锐步三足鼎立。那究竟耐克用了什么样的营销方式一举成名和阿迪达斯争锋呢，让我在读书笔记中为你剥茧抽丝。

读书笔记

阿迪达斯是德国运动商品制造商，以其创办人阿道夫·达斯勒命名，它有一个经典的广告语：没有什么不可能。

在19xx年以前，阿迪达斯和彪马、锐步三足鼎立，阿迪达斯更是一枝独秀。而耐克19xx年成立诞生的时候，阿迪达斯的创始人阿道夫·达斯勒或许根本想不到，在地球的另一端，有这么一个小小的耐克存在。他更想不到的是，费尔·奈特创立耐克就是想打败阿迪达斯，成为运动厂商的巨头。奈特更是在大学时的毕业论文是：如何挑战阿迪达斯。

但是现实往往比梦想残酷的多，当时阿迪达斯营业额已经达到20亿美元，不算主要产品运动鞋的销售，光是衣服和配饰的销售收入就可以相当于耐克销售总额，所以如果想要打败阿迪达斯，在当年绝对会被人嘲笑。但是正如阿迪达斯广告语所说，没有什么不可能！ 耐克制胜阿迪用了四步。

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《战争论》读后感

1832年，普鲁士过世将军克劳塞维芡的著作《战争论》问世，这本书首度以战争事实来印证探索战争的共通法则，迥异于仅描述战争或只研究武器技术发展的兵书，而成为近代兵学的原典。时至今日，《战争论》被译成多国文字而影响了现代各国的军事、政治、经济的战略思想，并被列为西点、圣西尔等重要军事学校必读经典，克氏也成了世界公认的最有影响力的战争理论家。流传150余年的《战争论》，字字珠玑，随处摘取一句作为论例，顿觉光芒四射，而在邹校长编著的《百家经典选读》中，更是将其列为我校学生应读的经典著作之一。 书中有一句很著名的话，我觉得是最经典的，特引于此——“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进。”

一个人的能力不在于大小，而在于是否在最劣势的时候，甚至处于最被动的状态下，是否发光，哪怕是一丝光线。积少成多，许多人一同努力发光，那么就不再是微光，而希望之光，胜利之光。

克劳塞维芡《战争论》，教导我们怎么在一场战争中去把握更多的机会；教导我们身先率人的基本心态和态度，毕竟具备这些，是参与战争的前提条件，它决定了战斗力是否爆发出来，是否更有“劲道”，决定制服敌人的力度。

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《蓝海战略》读书笔记

— 2013级工商管理丁岳凤 因为加入了读书会，我才有机会接触到《蓝海战略》这本书。初看《蓝海战略》，觉得它是一本有难度的书，翻开蓝色书皮，便是专业性术语。说实话，在《蓝海战略》之前，我没有接触过这类专业性的名著，所以《蓝海战略》对我来说是一个不小的挑战。

细看《蓝海战略》，发现它其实是一本挺有趣的书，并没有一般专业性书籍那般的枯燥无味，书中一个个生动鲜活的例子让这本书的现实气息扑面而来，让我们能够更透彻的理解原本有些晦涩难懂的专业术语。第一次读《蓝海战略》时在读书馆，一个人静静坐着，边读边思考边做笔记，三个小时就悄悄流逝而过。

作为一名大一新生，谈商战可能对我有点早，谈如何为企业开创一片新的天地也有点不太现实。我认为一个人读一本书的目的是能从书中悟出人生的道理，为现实生活服务。毕竟并不是每个人都是企业家，需要借助这一类书籍大展宏图。其实《蓝海战略》的准则不仅适合商业，也同样适合我们的生活，我们的学习。细细品读，其实这本书也蕴藏着许多人生哲学。从不同的角度审视这本书，会发现许多不同的惊喜。作为一名初读者，我也没有什么深刻的见解，也没有什么语出惊人的论调，下面就粗谈一下我的见解吧。

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《蓝海战略》读后感：你该舍什么，你该得什么？

蓝海战略，这个名词对我们来说可能刚听的时候会不知道它是关于什么的。其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不一定会被抄热（如

陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，可以很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，现在又进行了名词创新了，叫“水平思考”）。

蓝海战略给人一种有别于“红海战略”的创新思想，它能给你对市场一种全新的感觉，看过蓝海战略后，你才知道如何更好地去开发一种更利于自己生存的市场，你才能使你的企业更好地生存和发展。

书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

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