《蓝海战略》读书笔记

— 2013级工商管理丁岳凤 因为加入了读书会，我才有机会接触到《蓝海战略》这本书。初看《蓝海战略》，觉得它是一本有难度的书，翻开蓝色书皮，便是专业性术语。说实话，在《蓝海战略》之前，我没有接触过这类专业性的名著，所以《蓝海战略》对我来说是一个不小的挑战。

细看《蓝海战略》，发现它其实是一本挺有趣的书，并没有一般专业性书籍那般的枯燥无味，书中一个个生动鲜活的例子让这本书的现实气息扑面而来，让我们能够更透彻的理解原本有些晦涩难懂的专业术语。第一次读《蓝海战略》时在读书馆，一个人静静坐着，边读边思考边做笔记，三个小时就悄悄流逝而过。

作为一名大一新生，谈商战可能对我有点早，谈如何为企业开创一片新的天地也有点不太现实。我认为一个人读一本书的目的是能从书中悟出人生的道理，为现实生活服务。毕竟并不是每个人都是企业家，需要借助这一类书籍大展宏图。其实《蓝海战略》的准则不仅适合商业，也同样适合我们的生活，我们的学习。细细品读，其实这本书也蕴藏着许多人生哲学。从不同的角度审视这本书，会发现许多不同的惊喜。作为一名初读者，我也没有什么深刻的见解，也没有什么语出惊人的论调，下面就粗谈一下我的见解吧。

首先，我认为本书的前言也写得十分具有哲理。“本书是友谊，忠诚和相互信赖的产物。本书不是思想的成功，而是友谊的成功，并且我们发现友谊比商业世界的任何思想都更有意义——因为我们不是孤军奋战。任何旅途都不是一帆风顺的，任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。这是我从《蓝海战略》中得到的第一个收获：友谊与团结。没有一个人可以离开别人而单独存在，朋友间的团结协作是最卓有成效的，朋友是人一生中最宝贵的财富之一，所以我们要学会珍惜身边的朋友和同学。

何谓红海，何谓蓝海？红海是指当前已存在的所以行业，这是一个已知的市场空间。蓝海是指目前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。目前的大多数企业仍处在红海的厮杀中，他们将目标对准了对手，希望通过不断压低价格从对手手中抢夺消费者。可是，当红海竞争越来越激烈，人们就应该想办法跨越红海，开创出一片新的蓝海。从这一点我们也可以获得领悟：在当前严峻的就业形势下，在残酷的就业“红海”里，我们可以另辟蹊径，通过自主创业，继续深造等方式创造属于自己的“蓝海”。

战略行动，才是解释蓝海拓展和可持续的高绩效的基本分析单位，才是把开创蓝海的成功者与失败者区别开来的一贯因素。而我们平常关注到的可能仅仅是企业或者产业而已。所以我们不必过度关系身边的物质条件如何，不必羡慕那些处境优越的人，就像开拓蓝海一样，只要有梦想，有追求，有自己的明确目标，并且肯为之付出努力与汗水，我们也能开拓自己学习或生活中的一片蓝海。

价值创新是蓝海战略的基石，是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，并由此开辟一个全新的，非竞争性的市场空间。其重点既在于“价值”又在于“创新”，既追求低成本，又追求差异化。价值创新对竞争性战略的基本教条——价值与成本恰如鱼与熊掌不可兼得——提出了挑战。就如同太阳马戏团一样，通过打破马戏表演与舞台剧之间的界限，不仅赢得了马戏观众，也赢得了非马戏观众，创造了一个全新的马戏概念。而我们也是这样，举一个浅显的道理，是否学习效率与学习质量不可兼得？就如同价值创新理论一样，答案当然是否定的。高效高质量的学习是完全可以做到的。只要我们把外界干扰降到最小，把自己的精力完全投入，高效率高质量的学习必定手

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到擒来。就企业来说，是否低投入和高产出难以做到？答案当然还是否定的，只要能面向消费者，制定合理的计划，做出正确的决策，善于调动员工的积极性，并完善企业制度，亲力亲为，严格管理，这一切当然可以做到。拿电影来说，为何许多投资上亿的名导演大制作电影没有获得高票房和高口碑。而一些小导演小制作的电影，如《失恋33天》、《那些年我们一起追的女孩》、《疯狂的赛车》以及已经票房过十亿的影《泰囧》等，都用低成本实现了高票房，实现了高口碑。原因何在？就是“接地气”——将自己的视角对准了广大观众——也就是消费者。

蓝海战略制定的四步行动框架分别是减少、剔除、增加、创造。当企业在制定一项蓝海战略时，为了重新构建买方价值因素，塑造新的价值曲线，就应该运用四步动作框架，剔除对消费者而言不再具有价值的因素，减少超过了消费者实际需要的因素，增加吸引消费者的因素，创造消费者期待的因素。四步动作框架对我们的学习和生活也具有深刻的意义。作为一名学生，我们需要减少许多，比如不必要的开支，没有意义的活动，以及减少自己的粗俗与无礼。剔除自己的懒惰，剔除自己的懵懂无知。增加的东西也很多，增加自己的热情，增加自己勇气，增加自己的修养，增加自己的气质。创造什么呢？创造自己的新思路，创造一种新境界，创造一个全新的自己，创造一个更好的明天。

良好的战略具有三个特征，即重点突出，与众不同，以及令人信服的宣传主题。以西南航空公司为例：西南航空公司只强调三个因素：亲切的服务，速度和频繁的点对点直航班次，突出了重点。与其他航空公司只注重大城市之间的直航业务不同，西南航空公司开辟了中等城市间的直航服务。而西南航空公司的宣传主题令人信服：无论何时，我们提供飞机的速度和汽车的价格。而这三个特征也可以运用到我们的日常生活中来：作为一个创新者，你编制的项目是否重点突出，与众不同和令人信服？作为一个领导者，你在与团队成员沟通时是否做到了重点突出，与众不同，以及令人信服？作为一个销售者，重点突出，与众不同，以及令人信服的宣传主题可以很好的打动顾客，促进交易的完成。

最后，在执行蓝海战略时，需要克服关键组织障碍。其中用到了引爆点领导法，即把精力集中于找出具有非凡影响力的关键因素，让他们发挥杠杆作用，节约资源和时间。同时，需要突破认知障碍，跨越资源障碍、激励障碍、政治障碍。我们需要瞄准主脑人物，将主脑人物放在玻璃缸内，通过任务分解推动组织自我变革。需要一个谋士，发挥天使的力量，让魔鬼沉默，挑战常识与成见，同时需要注重公平的力量。如果我们的计划在执行中会充满阻力，我们当然不能就此放弃，而是应该运用上述原则，找出一个影响力大的人，通过说服这个人，让他发挥杠杆的作用。同时在组织内部找到支持你的人，了解全局的人，帮助计划的实施。最后在实施的过程中需要注重公平，让计划的执行者充分了解你的计划，尽量将阻力减到最低，促进计划圆满实施。这些原则在人际交往中同样可以运用。

这是一名大一学生从非专业的视角对这本书的感悟，见解可能很浅陋。《蓝海战略》是一本值得品茗的好书，相信当随着年龄的增长，随着阅历的增加，随着岁月的沉淀，当我再次捧起这本书时，心里又会有不同的感受，不同的领悟。

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第二篇：蓝海战略读后感-崔林松